保险业务贴近生活话术

　　一、 丁年

　　丁年，你如果说那那样？可能，人们回答最多的是怕“生”。即使有“生”，就有老、病、死。答：有没有人怕过年？如过年、元宵、圣诞节、端午„„（没有）即使过年就吃噢、元宵就吃吃年糕、圣诞节就送弯果、端午就吃吃棕„„时令。只不过，“生”也那样，有什么可悲，买保险业务时令。

　　二、出生证与肇事人

你是不是有张出生证，（是），那确实就有一张肇事人，是不是？（是）。那么肇事人有什么用呢？除拿着哭，还有没有其他的作用？（没有）想不想用这张肇事人明换得几百万呢？（想）只要你正式成为中国人寿保险的团体会员就能啦！

　　三、你身旁有没有能应允这四件事的朋友

第一，如果有一天你离开那个当今世界，他能照料你父母，给她们零用钱；第二，当你卸任时，他能照料你客居，每个月给你钱用而不会给你面色；第三，如果你那时进了医院，他能帮你给医疗费和零用钱。既然如此你身旁有没有能应允这四件事的朋友？有却是没有？（没有）。如果有这样一位朋友，你想不想认识他？（想）。我是啰。

　　四、照料父母

李先生，只不过有没有想过，她们组织工作这么辛劳都是为的是父母，她们如果健康，父母就会幸福，即使她们有组织工作能力，能赚到钱，家中就有零用钱。但是她们的组织工作能力是有信用风险的，有年迈、病症、不幸和失踪的信用风险，如果她们离开了那个当今世界，有谁能照料那个家？如果你正式成为她们的团体会员，你有能力的这时候能照料父母，没有能力的这时候，父母有她们公司照料，确实是个好构思吧？

　　五、来跟我谈保险业务还不是为的是赚我的佣金

　　对，佣金我确实得赚，不过你想呵呵，我除赚佣金外，我有没有第三个理由来找你？有。假设卖Sphaerotheca，有佣金，但我不会买下你，即使那是害你；现在卖保险业务，也有佣金，就要买下你，即使是对你有帮助的。

　　六、 价值的东西

答你的新房子有没有买保险业务？（有）。答你的车有没有买保险业务？（有）。答我家的椅子有没有买保险业务？（没有）。为什么不买呢？（为什么要买？都不贵重，烂了就丢弃，哪用买保险业务？）呵，我明白了，原来在我家中不贵重的东西是不用买保险业务的，烂了就丢弃。我再问你呵呵，你在我家中值不贵重？你那时病了，你父母会不会把你丢弃？不会吧。哪为什么不买保险业务呢？如果你真的病了，你父母不仅不会丢弃你，还会血本无归救活你，即使你是她们的家人。所以那时你买保险业务，绝对不是为自己买，而是为一个很宠爱你的人而买，为保护她们的金融资产而买。在建立金融资产时，不要忘掉

　　保护金融资产的信用风险管理。

　　七、贵重

1、如果一只鹅会生刮刮乐，你说是鹅贵重却是刮刮乐贵重？（鹅）。你说她们象不象那只鹅? 每天都在生刮刮乐，这新房子、这车子都是你生出来的，这些刮刮乐全部都买保险业务，反而生刮刮乐的鹅还没买保险业务。

　　2、你说坐在车子里面的人贵重，却是这部车子贵重？（当然是人）。为什么车子买了保险业务反而坐在车子里面的人不买保险业务呢？

　　八、不是没管用，是暂时没管用

我现在给支洗发水你,有没管用？（没管用）。不是没管用，是暂时没管用，洗澡的这时候就管用了。现在给你一双筷子有没管用？（没管用）。不是没管用，是暂时没管用，吃饭的这时候就管用。现在我给份保险业务你有没管用？不是没管用，是暂时还没管用，你站着、坐着的这时候没管用，当你躺下、睡下来的这时候就管用啦！

　　九、备用胎

开车的路途中，可不能没有备用胎？当然不能。同样，人生的路途中，可不能没有备用胎？也不能。即使在那个人生的车中，坐着的不单单是你自己，还有你的父母，你的产业，有了备用胎就能解决你的不时之需。如果到了终点都没管用到那个备用胎，她们公司出几倍的价钱买回那个备用胎，你说那个备用胎你值不值买呢？（当然值得！）

　　十、零用钱

先生：只不过你有没有每个月给家中零用钱呢？（有）。不给行不行呢？（当然不行）。那你想给到什么这时候呢？（不知道，到死的那天吧）。有什么情况不给零用钱，家中又不怪你呢？（死了、残了、病了）。有什么办法不给零用钱，而家中又每个月都有零用钱呢？那时，我介绍你一种方法：你只要正式成为中国人寿保险的团体会员。就算你离开那个当今世界或丧失了组织工作能力也不用怕，她们有责任照料你的父母。当然，入会要交会费的，但交费以后就有源源不断的零用钱啦，那多好！

　　十一、投资你们公司会不会赚钱？

她们公司叫中国人寿保险，她们是当今世界500强的企业。在整个中国，占有接近6成份额的保险业务市场，在中国有65万的业务员，3800多个网点，在香港、纽约上市，李嘉诚、郑裕彤、李兆基放了5亿美金进中国人寿保险，这三位首富都不会是傻瓜吧，你说她们公司有没有潜质赚钱？

　　十二、鸿鑫不能与银行比较

　　大家知道，保险业务公司的产品有存在的价值，银行的储蓄有存在价值，买楼有存在价值，买股票有存在价值，大家都有大家的存在价值，怎能这样比较呢？你说娶个老婆好，却是请个工人好呢？（不能比）。

　　鸿鑫有三金一红：第一，生存金，每三年返还；第二，身价金，保障到80岁；第三，祝寿金，领取保额的1.5倍；还有一红，公司拿钱去投资，

收益与你7、3分账，你7，公司3，这是保监会规定的。但我想问：银行赚到钱有没有责任分多点给你？（不会）。还有银行的利息是不是有权调的？（是）升与降要不要经过你同意？（不要）只不过，银行是自己赚了钱，才分给你。你相信不相信有负利率？（当然有）那她们的鸿鑫是抵御通货膨胀。即使鸿鑫与你签约到80岁，保证每年利息都有1.8，怎么算？连续三年投资三份10万保额的鸿鑫„„

　　十三、前两年分红少

大家都知道，投资的前几年是没有什么收益的。假设，50万投资一间酒楼，投资有没有信用风险？（有）三年后有没有可能倒闭，而且什么都没有？（有）鸿鑫就没有那个信用风险！鸿鑫最贵重的是它的分红，有人说不是很多，前几年确实不多，但要分80年，那就不同了。就像养一个小孩子，刚出生几年，能不能赚钱？（不能）只有把他养大了，才可能帮你赚大钱。把钱放银行要收利息税，是跑不赢通胀的，所以为什么不放在保险业务公司呢？