进门话术…………孤单客户

　　人格介绍――谢谢，答是张先生吗？，我是中韩人寿保险的保险业务高级顾问小应。张先生您那时骂人方便快捷吗？

　　目地――那时我打那个号码，主要就是想跟您约个时间，聊聊他们从欧美国家引入的家庭财务管理保障方案。也是尽最小努力零散客户在家庭财务管理各方面的信用风险。与此同时我也会撷取许多有价值的道德观给您参照。

　　影响力――这种的财务管理保障方案，他们曾跟许多像您这种的专业专业人士Arudy，她们都算有帮助。

　　下定决心权――再者这种的方案，对您与否有帮助，Arudy后由您自己来下定决心。

　　约时间（佩扎一）――因此我想回来造访呵呵您，你看你是上周四比较方便快捷，却是本周二比较方便快捷？

　　客户：那周二吧！

　　高级顾问：那周二你是下午10点方便快捷，却是下午2点方便快捷？

　　客户：那下午2点吧

　　高级顾问：来你服务部吗？

　　客户：是的

　　证实――那我周二下午2点按时到你服务部，我也请您翻看我的号码号码。15205815495如果您临时性公事，麻烦事您预先通告我。

　　婉拒处理：

　　　不需要

张先生，我能介绍您的意思，实际上有许多客户在一已经开始都很您有那样的设想，但当她们或者说介绍到那个服务内容的这时候，单厢深感这种的财务管理保障方案对她们是很必要性的，所以只需要花20-30两分钟的时间来介绍呵呵，与否对您有帮助，Arudy后则由您自己来下定决心，因此你看你是上周四比较方便快捷，却是本周二比较方便快捷？

（或）张先生，我介绍您心理的设想，但人的需要是不断发生改变的，他们这套服务在我做介绍释后，您就能自己来下定决心与否对那个服务是有需要的，所以只需要用去20到30两分钟的时间，因此你看你是上周四比较方便快捷，却是本周二比较方便快捷？

　　没兴趣

　　张先生，我介绍您心里的设想，实际上对于一个不介绍的东西要产生兴趣，的确是蛮困难的，但在我做介绍释后，您就能自己来判断与否这项服务对您是有帮助的，如果您听了后却是没有什么兴趣，那也没有关系，至少他们能交个朋友，这对他们互相来说都没有什么太大的损失，因此你看你是上周四比较方便快捷，却是本周二比较方便快捷？

　　没时间

　　张先生，这一点我当然理解，正因为我知道像您这种的客户时间安排一向紧凑，因此我才特地打个号码和您预约一个时间，他们这套服务时间大致会在20-30两分钟左右，那您看您是上周四下午能腾出这种的一个时间，却是本周二下午能腾出这种的一个时间？

　　什么是家庭财务管理保障方案

张先生，那我简单的说明呵呵，家庭财务管理保障方案是从家庭财务管理安全的角度出发，针对您家庭的保障、信用风险、投资等各方面为您做下具体的检视和分析，里面的具体细节还要根据您的实际情况跟您做分析和说明，这种您才会比较清楚，因此您看您是上周四有时间，却是本周二有时间？

　　答你怎么得到我的联系方式的

张先生，他们公司主要就是为许多中高端客户提供服务，公司的市场部的人会许多中高端客户的信息给他们，那时我也很荣幸能拿到您的联系方式，为您提供他们这套服务。您只需要花20-30两分钟的时间来介绍呵呵，与否对您有帮助，Arudy后则由您自己来下定决心，因此你看你是上周四比较方便快捷，却是本周四比较方便快捷？

　　我已经买过保险业务了

　　张先生，您买过保险业务，这一点非常好，像您这种有概念的客户，想必一定是非常认同保障的道德观。他们这种的财务管理保障方案，是针对像您这种的客户，提供特别的讯息，您放心，再者方案的内容对您与否有帮助，Arudy后则由您自己来下定决心，因此您看您是上周四有时间，却是本周二有时间？

　　先把资料寄给我

张先生，我介绍您的原意，我也希望能这么做，但这份方案的内容是配合客户个别的情况来进行的，只有在我详细介绍了您在家庭财务管理及保障各方面的具体情况后，我才能做出符合您实际需要的规划，因此您看您是上周四有时间，却是本周二有时间？

　　你要推销保险业务给我吗？

张先生，您提的那个问题我的确应该先讲清楚，我约见您的目地，是要向您解释他们公司的一套专业服务“家庭财务管理保障方案”，这套方案能让您介绍到，怎样让自己的财务管理状况更加合理，当然在您详细介绍了自己的家庭财务管理及保障各方面的情况后，您就能自己做出比较，再下定决心您是需要通过保险却是其他的方式来解决，我这里会给您许多专业的建议，与否对你有帮助，却是由您自己来下定决心，因此您看您是上周四有时间，却是本周二有时间？

　　没有钱

　　张先生，我晓得您有些什么顾虑，不过请您放心，他们的这套“家庭财务管理保障方案”的目地，是希望通过客观的数据分析，让您介绍您的家庭财务管理和保障情况到底怎样，因此您看是不是先介绍呵呵内容后，然后再做判断与否对自己有用，因此您看您是上周四有时间，却是本周二有时间？

　　你们是保险业务公司吗？

　　张先生，您说的没错，他们是海尔纽约人寿保险保险业务公司，是一家新组建的外资保险业务公司，等他们见面的这时候，我会提供许多公司介绍各方面的资料给您看。那答您是上周四有时间，却是本周二有时间？

　　我朋友在做保险业务

张先生，我明白您的原意，这份家庭保障方案是从欧美国家引入的概念，您能在听过后和您的朋友所提供给您的资料互相参照，再者方案的内容对您与否有帮助，Arudy后则有您自己来下定决心，因此您看您是上周四有时间，却是本周二有时间？

　　等我有需要再联系你

　　张先生，我介绍您心里的设想，但您那时还不介绍他们这套服务，因此我才想和您约个时间，和您淡呵呵他们公司这套家庭财务管理保障方案，但与否对您有帮助，Arudy后则由您自己来下定决心，因此你看你是上周四方便快捷，却是本周二方便快捷？

　　（我不相信保险业务）保险业务已是您生活中密不可分的一部分了，您家中的防盗网、门，您汽车的备用胎，灭火器，就连您的储蓄都是为了保险业务未来的消费而准备的，不管您相不相信，保险业务与您的生活息息相关，您同意吗？