RAV销售话术 一百万菁英保险业务代理人都在用

　　第三问：保险业务期限太短了。

　　第三问：保险业务公司经营不善了，咋办？

　　第三问：我更要考虑呵呵。

　　第三问：若你迅速就离任，咋办？

　　第六问：承保后如果难以继续缴费咋办？

　　第六问：买保险业务有什么益处？

　　第六问：我不需要保险业务。

　　第六问：我早已投了，不需要再承保了。

　　第十问：保险业务恨不得后就可以拿到钱。

　　第十问：我早已有社会保险了。

　　保险业务期限太短了。

　　第1步

他们的使用寿命是极短的，因此天下人都想孤独寂寞长而尖好，因此保障亦长而尖有象征意义。人的使用寿命，在艰难的岁月里，仅保险业务一两年的中长期，Jhunjhunun呢？保险业务的目地，就是把一生今后的重任交予保险业务公司肩负。自己有了保证，他们的家庭也获得了日常生活的保证，就不用害怕10年、20年后的事情，不是很值得称赞吗？

　　第2步

　　买回保险业务是将家庭的职责交予保险业务公司经济负担，保险业务公司经济负担的前夕越短，咱就愈随心所欲，这比方说买电视节目，客户都希望它的宽限期越短愈难，这种就可以享受长期完全免费的维修维修保养。

　　第3步

买回保险业务最主要的是以最多的钱来赢得长期且最小的保证，您那时30岁，何况须要保证10年，因此您60岁以内就不需保证了吗？

　　第4步

　　买回保险业务，让自己保有保证，这本保证不是1年、2年或一两年就足够多，而要让自己及家庭的安全及无忧，白眉林愿于又牢固，保险业务的象征意义正因如此。

　　保险业务公司经营不善了，咋办？

　　第1步

　　您的疑虑我理解，因此你在承保前考虑到这个问题，说明你是一个很谨慎的人，但中国自有保险业务以来，尚没有保险业务公司经营不善的情况。

目前在我国，保险业务公司的营运必须经过保监委等国家相关部门严格的管理及约束，除了随时受到监管外，每年更要做审查，一旦发现违规操作，轻者纠正，重者撤销执照。

　　因此一笔保费到保险业务公司后，要对其流程、安全性进行评估，以保证客户的权益。至于保险业务公司对外的投资，也严格规定其投资标的的安全性、稳定性及投资比率，因此保险业务公司的风险较一般金融机构为最低。

　　第2步

确实，在承保前先考虑保险业务公司的声誉形象甚至财力，再予评估，然后承保是非常正确的。**保险业务公司绝对是一家值得称赞信赖的公司。让我给您介绍呵呵吧……。

　　我更要考虑呵呵。

　　第1步

　　考虑是应该的，但是您这么忙，不要让这些小问题浪费您太多宝贵的时间，我来帮您一起研究、考虑。

　　第2步

　　不知道您考虑保费高低，还是保证问题？如果是保费，他们可以研究增减。如果是保证问题，我相信是愈多愈难，对不对？这应该不是问题。因此那时只讨论钱的问题，这种的费用可以吗？如果没问题，可否麻烦您在这儿签字。

　　第3步

没有关系的，并非您一个人需要考虑，公司的核保部也要考虑您是否有资格买回保险业务，有时候，核保部可能会有反对的意见。

　　第4步

　　当然如果您忙我也不方便打扰，不过不知道您下周*有没有空？方便我*午**点来拜访吗？

　　若你迅速就离任，咋办？

　　第1步

喔！这一点您可以放一百二十个心，我会将保险业务当成终身职业，持续为客户服务，如果真有离任这天，我也一定会交待专业的同事来为您服务，或是您只要打一个电话号码到公司，公司立即会派人前往，上门服务，这个您完全不用害怕的。

　　第2步

　　保险业务是个很有前途的行业，我不会轻易离开的，就算我离开了，我也会请接替我服务的同仁与您见面，让您心里踏实。

　　第3步

　　他们都知道，保险业务是保证客户万一发生事故，保险业务公司来弥补客户损失的一种手段，虽然不一定每个人都会发生事故，但一定会有人发生事故，这就是概率。因此说买保险业务的可能发生事故，卖保险业务的也可能发生变故。

因此顾客在承保的时候最好能够了解，到底自己买的是什么东西？有那些权力与义务？不要因为卖保险业务的是亲戚朋友，就可以不求甚解。最重要的是，业务员必须让客户了解，如果有一天推销保险业务的业务员离开那家保险业务公司时，遇有事情应如何与保险业务公司打交道？寻求那些帮助？要用哪些文件？或有谁可以承接服务？

　　承保后如果难以继续缴费咋办？

　　第1步

钱是人赚的，您那时1个月赚*千元，以后是愈赚愈多，薪水会提高，职位也会调升呀，不可能永远都是*千元，说不定明年底就*万了，但是保险业务费永远都不变，每个月只用固定交**元。

　　第2步

　　参加保险业务是一种家庭职责，1个月*元这是家庭应该支出的基本日常生活费用， 再说1个月*元的保险业务费，不是白花掉的，白花掉的话，当然是愈少愈难，但保险业务是要累积起来的，既安全、有利息，又有保证，如果你这种想的话，你就不会怕以后缴不起保费了。

　　第3步

有一位老板在签承保单时也问我：“保险业务是提供保证和对付逆境的好东西，这点我很清楚，但如果一两年后，万一碰倒资金紧张，保费交不出来的时候，有什么办法可以补救呢？”我告诉他，有四个方法可以处理：

　　1、可以利用宽限期延迟缴费：即缴费日到期付不出保费，可以有60天的宽限期去想办法，但经催缴后60天仍未缴纳，保险业务合同会自动中止。

　　2、保费自动垫缴：缴费日到期后，承保人如选择用现金价值垫缴保费，并且保单已有现金价值，保险业务公司会自动垫缴直至该保单现金价值用完为止。

3、借款：当保险业务已有现金价值时，可将此现金价值借出来使用或缴纳报费，通常可借到现金价值的80%，并且最长可借6个月。

　　以内是遭遇困难时的应变方法，这时最应该做的就是坚持保险业务，以避免拮据时再有突发事故造成雪上加霜的窘迫。

　　买保险业务有什么益处？

　　承保人寿保险业务的五大益处：

　　①可提供保证，弥补因意外或者疾病所造成的损害，可让自己及家人免受筹备巨额医疗费的困境之苦。

　　②能规划自己的退休计划，在年老时仍保持经济独立及个人自尊。

　　③可作为强制储蓄，有事赔大钱，没事还您钱，一举两得。

④可作为子女的教育基金，让为人父母的，不用害怕发生事故时无人照顾子女，让子女接受完整的教育。

　　⑤可当债务清偿的工具，使自己所辛苦建立的事业及家园免于转眼间荡然无存，并为东山再起保留最佳资本。

　　XX保险业务就是一款……

　　我不需要保险业务。

　　A1、学生每天在学校里，单纯又安全，可以说最不需要保险业务，但是政府还是要求每一个学生都参加保险业务，包括读幼儿园的在内。学生都要保了，何况是一家之主的大人呢？

A2、事实上，日常日常生活里边有很多他们认为不需要的东西。如摆在墙角的灭火器、汽车的备用轮胎、安全气囊、飞机上的氧气罩、救生衣等。平时有谁会认为需要他们？在没有发生意外事件时，这些东西是不需要的，但是万一发生意外时，他们比任何东西都更需要。

A3、您说得很有道理，您不需要买保险业务，不过，他们公司最近刚推出一种新产品，专门卖给不需要保险业务的人（如果对方同意，就可以讲建议书），其实，刚才和您开玩笑的，不过却也是事实，因为昨天我到医院看我的客户，隔壁病床有一位车祸造成双腿掉断的年轻人问我，她觉得保险业务很重要，问我他能不能买保险业务？我只能以遗憾的眼神看着她，说过一阵子再和她联络。保险业务不是有钱就一定能买，还必须有健康的身体，因此保险业务都是在不需要（健康）的时候买的，就如同家中灭火器、车子的备胎，宁可百年不用，不可一日不备。

　　我早已投了，不需要再承保了。

　　A1.那真好！不知道你都买了什么产品。是否有重大疾病、养老（亦或还本、满期金…等）。

A2.恭喜您！相信您对保险业务也有相当的认同。不过没关系，您听听看他们公司的产品，如果您觉得不错，也可以介绍您的朋友来买回啊！

　　A3.恭喜您买了！因此我相信您一定是一个有职责感的人，因此今天我来跟您谈的是『特别为早已承保过的人所规划的一种新的金融商品』（促成的好习惯）。请您给我一个机会为您说明。

A4.真了不起，您有这么好的保险业务观念真令人敬佩。您以前买的保险业务可能有些早已难以满足您那时的需求了，就像电视节目一样，以前是14寸黑白电视节目，然后一直开发研究新的商品，到那时已进步到环绕音响影音系统的大屏幕电视节目，就可以满足现代人的需要。而保险业务也一样，他们公司开发许多符合当前需求的产品。如今您的收入和财产与以前相比是增加了，为享受更好的日常生活和符合家庭需求，保险业务也必须随着作补充。我今天来的目地便是帮您作保单诊断，看看有什么地方需要修改，更何况他们也有新商品推出，提供给您参考，让您的保单完整。

　　保险业务恨不得后就可以拿到钱。

A1.保险业务金不一定死后就可以拿到，满期时人活着一样可以拿到，他们应该为了老年能获得安乐的日常生活来承保。那时医药发达，一般人的使用寿命延长了，20年后，那笔钱是等着您领来享受的。为老年的幸福来承保吧！

A2.寿险是一种储蓄的社会福利制度，绝非一般社会人士所误解的寿险一定恨不得了保险业务公司才赔，就可以拿到保险业务金的制度。河曲马话术网 他们常常看到很多客户，把零零碎碎的一些钱缴给保险业务公司，等到满期后拿到一大笔钱，到世界各国旅行观光；或添置家庭用品，提高家庭日常生活质量；或者作为子女的教育、结婚或嫁妆费用，他们看到他们拿到一大笔的满期保险业务金欢笑的神情，谁说寿险一定恨不得就可以拿到保险业务金呢？

　　我早已有社会保险了。

　　A1、社会保险医疗有限

　　1、医保之医疗费用给付额每日极微。

　　2、商保之给付额度可由承保人自由决定，以满足客户实际需要。

　　A2、社会保险不能贷款，不能解决应急

　　1、参加社会保险难以贷款借钱。

　　2、商保可利用保单贷款，既免保证人，更无需土地、房屋抵押，贷款迅速办妥，手续简便。

　　A3、难以变更保险业务合同

1、承保了社会保险，合同永远不能变更，难以适应承保人变动的经济环境。

　　2、商保有贷款周转，自动垫缴保费；有保额减少的功能。

　　A4、难以享受免缴保费优待

　　1、在一般情况下，社会保险难以享受免缴保费优待。

　　2、商保则有因重大疾病或意外造成残废，豁免保费的条款。

　　A5.保费一旦缴纳概不退还

　　1、社会保险及医保之保费一经缴出概不退还。

　　2、商保只要缴足2年，无能力继续缴可随时解除合同，拿回退保金。