（没讲过爱安心的客户）江湖术士晚安，知道你最近工作（生意）很忙，因此一直没敢打搅，那时来是有两个坏消息要告诉你。

（讲过爱安心没有促成的客户）江湖术士晚安，后段时间给你推荐的降血压宝物爱安心升级上市了，保障范围更广更全了，我那时来特意再告知你呵呵，不要再错失这个机会了。

（如果客户拒绝，他们统一回答）没关系，就挤占你十分钟时间，纸制给你讲的清清楚楚Shahdol，当然了，买多少、啥时间买都是你做主。

此款《爱安心3.0》是工作方案降血压险，缴费低保障高，她包含了肺癌独立赔付、肺癌继发性的提早赔付和保险费宽免机能，这回管病木患养老，真正是天下人买的起，代代都需要的好产品。

30岁康老伯，承保2份“爱安心3.0”保障计划，保至80十八岁,20年交，年交3746元

我前日刚好成交了两个30岁女性的保险单，你们年龄相差无几，就以她为案例给你传授呵呵，康老伯20展毛，展毛3746元，平均每天不到10块3，就是一袋烟钱而已，就能拥有20多万元保险费。他们建议你到银行开一张专用的保险账户，除了第一次需要纸制交3746元让保险单生效外，你今后每星期只需往账户里存313元（就是相当于每星期和朋友聚一次餐的服务费），等到明年的那时账户余额够3746元即可，因此缴费根本没有压力。

    因此，他们的此款产品能说是天下人买的起的保障。

他们假设康老伯缴费第2年检查出“肺癌继发性”，他们将赔付4多万元继发性放疗金，同时享有实用保险费宽免机能，其后18期的保险费共计67428元不用再缴，若生存至80岁，则退还其所交的保险费+宽免的保险费总和；若80岁前肺癌则继续赔付20万肺癌保障金，合同终止；若平安到80岁，则退还保险费金74920元。

此款产品是市场上首开的工作方案保肺癌的产品，并且还有肺癌继发性的提早赔付、保险费宽免机能，关于肺癌，呈现平民化、多元化趋势。根据豫北历史赔付数据显示，这类疾病的理赔占赵静仪达55.33%，未来还会更高。

    面对肺癌，通常有三种放疗途径，放射治疗、放疗、手术放疗，而在放疗服务费上，少则一千多，为数几百万，如果是选择欧美国家先进的氢原子杜布纳放疗，效果更好、过敏反应更小、患者恢复更慢，但两个口服均价28万，明确不接受该卡、社保卡急诊，整个放疗服务费甚至高达百万以上! 

    因此，他们的此款产品能说是代代都需要的保障。

这里要注意的是疾病赔付要经过180天的观察期，若180天之内患有肺癌或者肺癌继发性，他们只退还保险费，不予赔付，这是为了避免有些人等到身体不舒服了才想起买保险而产生的道德风险。保险公司是金融机构，不是慈善机构，属于赔付标准的，他们会最快速度赔付，不属于赔付范畴的，也不会做冤大头，这也是对他们公司的优质客户负责，只有不赔冤枉钱才会有更多的利润分红给健康的优质客户。

    因此，他们的此款产品一定要趁早买。

另外，作为一款定期产品，爱安心兼具储蓄的机能，在保障期满后还将退还所交的保费，相当于不花钱，拥有了几十年的健康保障。这笔钱能作为养老金的补充，假如未来依然很有钱，这笔钱就是锦上添花，假如未来不够有钱，这笔钱就是雪中送炭，钱不在乎多少，关键是只要有这一笔钱在，心底就会多一份心安。

    因此，他们的此款产品能说是不花钱的保障。

（开玩笑口吻）他们能设想呵呵，如果患病后，要是没有钱，那心里压力肯定越来越大，病情也会更严重；即使有钱看病，花自己家辛辛苦苦挣的钱，心里也会非常郁闷，对康复也不利；如果是由保险公司帮咱拿钱看病，那心情绝对不一样，康复的更慢更好，也能少受罪少花钱，也能尽早退还工作状态去创造更多的财富。

    这样一款天下人买的起，代代都需要的好产品，你看是保障20万还是30万?把你的身份证给我呵呵，我给你算呵呵保险费？

你是两个很有保险意识的人，大家都知道，现在患肺癌的人越来越多，他们公司每年的赔案中有55.33%是肺癌，一旦得病就要面临高额的医疗服务费和康复服务费，对于家庭是巨大的经济压力。一般健康基金要准备50-100万，你原先保过什么？（检视保险单）你看增加工作方案的健康基金还是十分必要的。你还有什么问题，如无问题，让他们把它生效吧，让我看呵呵你的身份证？

真的得病，治也没有用，人都要死了还管那么多？

A、你要知道，得病不一定要命，但肯定要钱。以后真的得病了，你只要有钱，起码能减轻病痛、延长生命，甚至能治好，关键是你有没有钱治。

B、是的，得病的人是觉得不用治了，浪费钱。但是对于家人来说，哪怕砸

C、其实也只是说说而已，真的生病了都要治的，比如我家隔壁……

D、这话不应该是你这么有责任心的人说出来的，死了的人是一了百了，那他们有没有考虑过活着的人？哪怕他们走了，也一定会希望家人能够过得好，不要拖累他们，因为他们还要继续生存。买保险不是因为有人要死去，而是因为有人要活着，你的身份证让我看呵呵？锅卖铁都会给他医治，因为不想留下遗憾或者背负骂名。

A，其实他们所有人都买了保险，只不过有的人向保险公司买，有的人向自己的腰包买而已；向保险公司买，称为风险转移，如果发生风险，由保险公司承担赔付责任，向自己的腰包买，称为风险自留，如果发生风险，由自己掏钱承担；如果风险成本是100元，选择转移只需要支付10元钱，选择自留就需要支付100元了。你这么智慧的人，也一定认同第两个选择才是最明智的。

B，因为他们不知道风险会发生在哪个人身上，也不知道什么时间会发生以及发生之后会需要多少服务费？因此，保险不是买不买的问题，而是给谁买，买多少的问题；多买少买多少要买，早买晚买早晚要买，多买多受益，早买早保障；你觉得呢？

首先恭喜你拥有了保障，请问你的保险费是多少？

B，（假设客户回答100万）我想请问你呵呵，如果那时我给你送100万现金，你会不会因为自己已经有了100万而拒绝接受？没有人会嫌自己的钱多，即使那些做慈善的超级富豪，也在努力增加着自己的财富。咱的爱安心是保险费赔付型产品，不管客户看病花多少钱，哪怕不花钱，他们都会按照保险费赔付。其他公司、其他单位和他们的保险赔付不矛盾、不冲突，都是你的钱。来，把你的银行卡拿呵呵，我拍呵呵照片。