5两分钟trained商业地产电话号码销售剑客

　　话术要适当不屑一顾客户

　　销售中，无时不刻不在用绝妙话术

　　小E老师问：从金融行业内人士打听到的电话号码电话号码，第一时间来电，如果对方问是不是知道他电话号码的，除了人格介绍，还如果说什么比较好？

　　我的话术是：王总啊，您在金融行业传奇人物，电话号码谁都知道呀……古龙小说曾说：为人不识韦小宝，自称为英雄也毫无疑义，哈哈，因此想重新认识您，哈哈，想跟您多学许多胆量。

　　异性客户滋扰他们，咋办？

　　做销售一定要预先做预备，不预备就预备失利

　　如果有未婚客户明晰表明他“贪靓”你，该咋办？

　　你能诚恳和客户聊聊，说这样的共事领略到你和他有各种苦恼，如果他没有私心，相信会理解你；而如果他心存不轨，则更如果猛醒婉拒，一千万不能有鉴于此丢了脸面。

　　我的话术是：柳哥，您看您又说笑了，他们关系这么铁，我心中一直把您担当哥们儿，回头一起吃饭欢庆下，人生多个好哥们儿，好挚友不容易啊。我可是把您当我的晚辈看，即使从重新认识到现在，柳哥你给了我很多指导，让我拓展了观念也教给了许多金融行业知识，心中Jaunpur，过去的二十年，他们不曾重新认识，希望未来的二十年，他们友谊常青！

　　咱做销售一定要预先做预备，不预备就预备失利。

　　比如，看出有客户表现出隐晦情绪，此时一定要预先做好话术的磨练，等事情发生时，便能淡然直面，喧哗中解决危机，既不伤客户脸面，又能保证他们的自尊心，不至于因话术不精，而导致合作触礁。

如果这套“话术”不能实现目标，客户还是盲目折腾不休，利用合同驱使咱屈服，我建议能撤了，天下好客户、大客户多的是，离开谁地球就算转！

　　读懂，直面客户滋扰，咱一定要猛醒婉拒，一千万不能有鉴于此丢了脸面，即使一个金融行业的圈子里太少了。

　　来电电话号码一定要明晰客户利益所在

　　来电电话号码总强调自身利益，没说客户利益，因此经常被拒

小A老师说，现在手里有一批客户电话号码，邀约话术是：针对咱小区户型利弊等相关问题，公司周末特举办一场家装咨询会，届时会有优秀设计师一对一为您提供参考意见，您看您是上午或下午什么时候方便参加呢？

　　小A老师的电话号码话术，给客户什么利益承诺了？也就是说，客户听完他的电话号码，没感觉得到什么好处，没有好处他们就要秒挂电话号码……

　　我的话术是：咱小区户型有弊端，公司周末举办一场家装咨询会，优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月，将一对一免费为您提供参考意见，多一个想法多一条建议，多了解家装行情，都是您满满的收获，每一两分钟交流都是有价值的，不知您是上午或下午参加呢？

　　做个解释：

1、咱小区户型有弊端 = 为客户制造需求；

　　2、优秀设计师抱团揣摩该项目户型1个月 = 他们有备而来，满足客户需求；

　　3、将一对一免费为您提供参考意见 = 免费咨询，客户您能来占便宜；

　　4、多一个想法多一条建议，多了解家装行情 = 对客户的利益承诺，确保客户有收益；

　　5、都是您满满的收获 = 高效交流，不虚此行

　　话术高招——数据化说明

　　客户利益第一时间说不清楚——准吃闭门羹

小C老师的公司是为外贸公司做海外搜索引擎推广提供服务，做电话号码销售，现在，外贸公司对该推广模式了解少，加上外贸行情差，很多公司不想做推广。

　　小C老师话术是：“我想明天或后天来拜访你，花5两分钟时间，讲解一下他们的推广模式，你明天还是后天方便呢？”

　　小C老师的话术不咋地，客户利益根本没有说清楚嘛，话术里没有客户利益，人家为啥要见你？如果按该版本的话术来电电话号码，成功率不会超过1%！全在做各种无用功，吃不尽的各种闭门羹，忙碌一天，斩获肯定寥寥无几。

　　我的话术是：王总您好，您的同行，上海某公司正在与他们合作，通过海外搜索引擎推广，他们新增40%客户，我想借您5两分钟，汇报一下他们的业绩是如何提升的，看看您这边是否有新想法，或许有什么好借鉴，如果半年您的客户群新增30个，也是一件好事，哈哈，不知明天我拜访您，有空吗？河曲马话术网

大家看到该话术，首先用同行刺激了同行，接着告诉对方，他们能给客户提供什么样的利益承诺，能帮助客户新增40%客户，最后给客户勾勒未来的合作景象，如果半年能新增30个客户，您的业绩就在其中。

　　现在，客户听完这通电话号码，还会毫不犹豫挂掉咱电话号码吗？多少也有许多兴趣了吧，有兴趣就好办，为咱登门拜访创造了有利的局面。

　　话术 + 增值服务 = 无往不利

　　话术要反复打磨，实战中不断提升

　　小D老师在杭州卖期房，电话号码邀约后，客户表面热闹，但实际响应不积极，总是被放鸽子，该销售困境的本质是话术不行，打动不了客户。

　　我预备两个话术版本：

　　版本1：王总，前几天我专门为您物色了一套房，那景观很棒，站在前阳台上无遮挡，能眺望到……可惜，您太忙，这套房子前天被人订走，昨天我不甘心，又跑到楼上走了一圈，给您物色另外一套房，那景色也很棒，但下手可能要快点，我有点小担心。

　　光有这套话术还不够，他们还要为客户做一点增值服务。比如，爬到为客户选定的楼层去拍照，包括远眺风景和低头看小区景观的照片，有图有真相，既表明咱做事认真，是在真诚服务客户，又是吸引客户过来的好说辞。

　　版本2：王总，您好，最近股市很火爆，根据以往经验，股市火爆后房价也要跟随大涨，最近杭州的××楼盘价格上涨××元，××楼盘价格上涨了××元……据内部消息，最近他们高层也在商讨楼盘价……我有个小担心，因此提前通报一声，对了，央行给银行定向投放1.5万亿元资金，相当于两次降准，行内预测房价又将上涨……