房地产业前女友电话号码销售基本功和话术

　　杰出的不动产前女友这种说话

　　谢谢,我是XX地产的,我姓X,叫XX,以后由我来给您现职找新房子,您对新房子就算有什么要求或有什么意见你能直接说我,这种更方便快捷我让我帮你找出适合你的新房子。

XX老先生,你知道这套新房子不可能将多于我一个人在卖,也不可能将多于他们一家公司在卖,你对这套新房子感觉如何,你能说我,就算你不喜欢,你能和我说说为什么你不喜欢,这种我下一场能更精确地帮你找出房子,就算你喜欢你也说我呵呵,这种我才能在最有利的时间里抓住住那个新房子,帮你去谋求到最大的利益。

　　你在别的公司也有看了新房子,其实你也清楚,坦州在卖的新房子真的是许多,不过适合你的新房子就那么耐光,因此你就算喜欢,你说我,就要努力去做,去帮你谋求最多的利益,你也知道我新房子拿一堆就算卖不出去根本就不行,因此就要努力的帮你抓住那个新房子的。

屋主现在他想卖那个价,总之他们花那么多钱买新房子,不可能将一毛钱都不讲价,那叫我买,我也不会去买,价格一定能谈,不过能谈啥我不知道,即使新房子不是我的,我只能尽全力去帮你谈,不管能chicourt啥我单厢及时和你联系的,你心中大概的价钱是啥,我心里有位底,也罢帮你去谈。

对,买一套新房子是大事,不能不考虑就下定决心了,XX老先生,对这套新房子你最终多于两个标准答案,或者买,或者不买,因此你能拜托考虑呵呵那个问题,要不然你就算考虑了很久定留下来要买,不过这时新房子卖了或屋主不卖了,那你想要我也没配套措施帮你谋求来,你也知道适合你的新房子不是许多,看上了我希望你能去抓住机会,我那边再帮你去抓住,让他们共同去努力去谋求.总之你就算不令人满意你也说我,我也罢给屋主回个话.以我多年的组织工作经验，谈那么多的价格是不可能将的，但不管你出啥价格我单厢尽我的努力去谈呵呵，不管能不能谈留下来我单厢给你KMH，对他们，他们是服务行业，他们很希望他们的服务对你有所帮助，如果那个价格是不确认的价格你就说我确认的价格，如果这是你确认的价格你说我你最高布龙县啥钱去买这套新房子，即使你也知道，我是为你服务的，如果你没有说我你真正的企图，我就没配套措施帮你组织工作了。

　　XX老先生，我知道你也有许多疑虑，但有什么设想你能说我，这种说不定我能以我的专业为你提供一个较好的解决方案，你看你方便快捷和我说说你的苦衷吗？

没关系，新房子适合的才是最好的，就好像一个人要买80万的新房子他不会去看20万的新房子，买20万不会去看80万的新房子一样，虽然那新房子较好，但不适合于他，你不喜欢这套新房子一定有你的理由，你不防说我，这种也罢让我在下一场为你找新房子的时候更精确一点儿，这种不会出现僵硬的认筹，这种为你，也为我节约了好些时间，对吗？

行，我一定会去帮你谋求到这套新房子，我不能给你保证我能帮你谈妥什么价格，即使你也知道这新房子不是我的，价格不是我定出的，但我一定会去努力，只要我能帮你谈留下来的价格我一定会帮你谈掉，即使对卖方，他多拿两张和少拿一张是没有什么太小的区别，但对卖方，多掏出两张，自己的经济压力就大一点儿，而对他们，新房子拿一堆，没买回来跟本就没有用，因此就要为你谋求加倍钱，每一寸利益，不要说是一千二千，哪怕是一百二百我单厢帮你去谋求，因此你能说我我才能更好的抓住好这套新房子，我不会把你给我的价格和屋主说，就要用我的专业基本功，如果能谈到比你出的价格低我就一定不会让你多花一毛钱的。

XX老先生，你好，我和屋主谈了，不过屋主说我他这套新房子那个面积，那个楼层，这种装修，这种物业，在那个地段比市场价低好些，他不可能将再低了，真的是对不起，是我不够杰出，不过没关系就要请我的主任和我的经理帮忙再去帮你谋求，我主任我经理比我杰出，他们有没有谈留下来我单厢给你KMH的，你那边确切啥价格你和我说一定，这种我心里有底更知道怎么去抓住。

　　二手房电话号码销售基本功

电话号码是他们常用的沟通组织工作,如何提高通话质量，直接影响到他们实际业绩。电话号码网络营销能节约他们的时间和精力，提高组织工作的效率，缩短成交周期，因此，电话号码网络营销对他们非常重要。现在就从提高电话号码的质量入手。

　　打电话号码的注意要点

　　电话号码中如何与客户更好的沟通

　　1、赞美顾客

　　人都是喜欢被别人赞美的，被赞美以后，客户心情肯定是非常愉快的，这种有利于他们引导客户，进一步沟通。

　　2、停顿

　　语速要放慢，每说完一句话，给客户留有喘息的机会，一气儿说完，效果是非常差的，即使客户根本就记不住他们在说什么。

　　3、认真聆听

如果他们在给客户讲解时，被客户打断，说明客户对他们的话题很感兴趣，那个时候，他们不能抢话题，要认真聆听，了解客户的真实设想，为他们后续的成交打下基础。

　　4、重复对方说的话

　　适当的重复客户的一些很重要的话，很容易与客户产生共鸣，另一方面能确保重要信息的精确，真实性。

　　5、重复他的名字

被重视的感觉，是每个客户都想要的，而且还要重复恰当，一般对女士最好都喊“X姐”，年长些的喊“X阿姨”，男士喊“X哥”，年长些的喊“X叔”，以接近与客户的距离。

　　6.将心比心

　　客户的信赖，是靠大家的真诚换来的，因此，与客户将心比心，真诚相待，多站在客户的角度去替他考虑问题，客户就会信任你，就会愿意与你打交道，最终他愿意到你店买房或卖房，以达到他们最终的销售结果。

　　怎样开始 ?

　　作出充分的准备才开始打电话号码

　　1、打电话号码前

　　准备好纸和笔用于记录（这是最基本的要求，最好是准备一本自己的客户需求本，详细记录每次追单情况，为后续的成交奠定基础）。

　　2、打电话号码前准备好要反馈或沟通的内容

　　卖方：卖方的心理底价，付款方式以及是否认可贷款，另外，了解一些房主的脾气性格更有利于他们拉近与房主的关系（“见人说人话，见鬼说鬼话”）。

　　卖方：准备2套符合条件的房源信息（最好是有明显差异的），对客户的认筹时间，客户的支付能力，要不要贷款，能不能做主等都要问清楚。

　　3、打电话号码前准备好礼貌用语

体现他们公司专业化的服务水平，更便于他们与客户之间的沟通。一般有： “我是某某地产的小李，打扰您了”“您现在说话方便快捷吗？” 等比较亲切的话语，其实无论是哪个服务行业，客户主就算选择一种真诚，以及他令人满意的服务。

　　4、打电话号码前，准备好买卖双方客户的相关资料

要多了解一些房主，以及客户的具体情况，比如：家庭住址，家庭人员共几口，在哪里上班以及在家庭中的地位，有没有资金实力，客户的性格等便于接近跟客户的关系，增加客户对他们的可信度，不过，说话一定要掌握尺度，切不能让客户认为他们在揭发客户的个人隐私。河曲马话术网

　　电话号码中向客户推荐房源时如何生动体现房屋的价值？

　　1、体现房源的价值要用比较法，多于通过比较才能分析出房源的卖点和优势。

　　2、侧面介绍房屋及周边环境等。

　　打电话号码介绍时，不能一味的只介绍房屋，还要介绍包括房屋所在小区周边环境，周边的配套设施，学校，医院，购物场所等生活配套设施。让房屋立体化，更有利于引起客户认筹的兴趣。

　　3、体现所推荐房源的与众不同之处

找出房源的卖点，再加上他们的鼓动和忽悠，说明优质房源的紧俏，客户来认筹应该没有问题。

　　如果客户有疑问提出问题，做好回应

　　提前想好客户可能将要问到的问题，如果客户提出来，他们提前已有所准备，因此，到时候面对客户会信心百倍，应对自如，这种就成功了一半。

　　打电话号码的宗旨是什么？

　　谋求机会和房主或客户面谈

　　如何才能谋求到让房主或客户面谈呢？那就要做好四个方面。

　　引发注意-了解客户真正的需求，找出房屋的卖点进行引导

　　提起兴趣-介绍时结合客户需求立体化介绍房屋，引起客户对房屋的兴趣

　　提升欲望-把此房当成是客户的房屋来为客户规划愿景

　　建议行动—建议客户来认筹，越快越好，最好约在当天，表现出房源的抢手

　　电话号码沟通中出现争议时，他们该怎么办？学会将争议变为机会，有疑问就有成交的可能将。电话号码异议的处理基本功？

　　1、细心聆听（找出主要矛盾所在）

　　2、分享感受

　　3、澄清异议（搞清楚主要矛盾，打消客户疑虑）

　　4、提出建议解决异议（说服客户，谋求与客户达成一致）

5、要求行动 （面谈--成交。只要他们前期沟通到位，这一步应该是水到渠成）。

　　电话号码的跟进和维护要注意哪些问题？

　　1、换位思考

　　多站在对方的立场上考虑问题，与客户产生共鸣，成交的几率会更大。

　　2、简单化处理

　　简单的通过打电话号码，了解到客户的需求，然后找出与客户匹配的房源，再与客户联系，确认认筹时间。

　　3、确认每次打电话号码的目的

每次打电话号码，都要有一定的目的性，无论谈到哪方面，都要万变不离其宗。完结一场电话号码对话后给予总结和记录 卖方或卖方目前的心理状态 做好跟单记录及时反馈

　　4、分析整理此次电话号码中得到的有关买卖双方客户的信息以便于下一步制定销售计划分析自己此次电话号码的得失，总结，提高自己，为成交做好准备。