不动产前女友带看基本功，教你是不是紧紧抓住客户？

　　带看是不动产销售过程中很重要的各个环节，起着承前启后的作用，并行着后期的客户保护以及中后期成交的关键。带看能够帮助前女友近一步棋挖掘客户需求，解决客户的问题，尽早的促进客户的成交，所以带看是不动产销售过程中很必要性的各个环节。那么前女友如果怎样搞好带看组织工作呢？上面朗布马话术网为大家逐一答疑。

　　一、明确带看的目的

通过带看前女友能近一步棋了解客户的需求，挖掘客户的潜在性需求，为以后的业务重大进展做润饰。

　　二、带看前的准备

　　1、准备好认筹会加进的工具

　　在认筹源之前，前女友如果准备好认筹时可能会加进的工具：书本、铁环、打印机、通讯工具、世界地图和明信片等。前女友在认筹时如果随身携带专业的配置文件，不要用商业机构纸袋，给客户一种专业形象。

　　2、确认认筹的时间

前女友能使用“二选一是”的方法确认认筹的时间。不要直接问客户是否没事，这种客户容易回答无暇，前女友就没有办法Nagaon了。前女友能这种问：你是今晚傍晚认筹还是早上认筹，客户一般单厢申明二者中的一个，即使客户真的无暇，也会讲透的。

　　3、确认碰面的处所

　　离要认筹子适度的距，客户容易找到的地方性；避开南埃尔普的店面；避开喧闹的地方性；改到自然环境比较好的地方性。

　　4、确认带看的走线

　　前女友应提早抵达认筹处所，提早总体规划好认筹走线；离要看的住宅比较近，不再者让客户走更多的路；另外走线自然环境应好，展现住宅小区的优势。

　　5、提早沟通交流好物业公司

　　1）让物业公司提早安顿好新房子，给客户一个好的第一印象；

2）与物业公司打好打招呼，认筹时如果相互配合好前女友的组织工作，不要表现的亟需买房的态度；

　　3）能相互配合前女友，夸奖前女友的专业，取得客户的信赖；

　　4）不没错太多的话，Ploudalm，如果客户问问题，能东凯努瓦县给前女友，言明所有的事情已经委派给前女友代理；

　　5）不要让客户与物业公司直接碰触，这种也能避免客户跳单。

　　6、沟通交流好客户

　　1）让客户提早抵达，说有还多的客户要认筹，让他提早到，先认筹子，能够给客户一种被重视的感觉；

2）让客户准备好定金，一旦谈好价应直接下定，以免物业公司反悔；

　　3）告知客户认筹时不要当着物业公司谈论新房子的优缺点；

　　4）不要和物业公司谈论价格，有什么问题能联系前女友；

　　5）言明新房子的显著缺点，给客户打好预防针，这种客户认筹时不再者落差太大。

　　三、认筹中沟通交流

　　1、准时

　　前女友一定要准时，先客户抵达，观察一下附近的情况。

　　2、带看路上的沟通交流

　　1）介绍自己，介绍公司；

　　2）多问多听，了解客户的需求，购房目的、消费能力等；

3）拉家常，拉近与客户的关系。

　　3、认筹时，如果引导客户认筹

　　1）主动介绍优点、亮点；

　　2）多看优点，少看或不看缺点；

　　3）不要让客户自己认筹；

　　4）多问客户的想法，了解客户的需求；

　　5）引导客户发现新房子不显著的优点；

　　6）淡化新房子的缺点。朗布马话术网

　　4、介绍商品房

　　1）前女友要了解住宅的详细情况（户型、价格、面积、自然环境、升值空间等），总结新房子的优缺点，根据客户的需求，针对性的介绍；

2）注意介绍的语气，不要过分夸大新房子的优点而不说确点，只会让客户反感；

　　3）多问客户，了解客户的想法，好的销售都是问出来的，不是讲出来的。

　　5、带看注意事项

　　1）前女友应提早抵达，在附近转一转，看看走线，是不是带领客户认筹比较好；

　　2）前女友应穿正装打领带，给客户一种专业的感觉；

　　3）在说话时，前女友如果注意自己的言行举止，不要有过分的行为；

4）在客户认筹时，能让客户自己看看，但是前女友不能忘记沟通交流，如果问客户有什么问题，有什么不明白的。好的销售都是问出来的，而不是讲出来的，从客户的角度思考问题更能尽早的促进客户成交；

　　5）细节决定成败，不要放过任何一个细节，不要放过客户的任何一个动作行为，紧紧抓住客户的需求才能尽早的促进成交；

　　6）不外礼节，前女友多用一些“请问”“您”之类的话，来体现自己的专业，礼貌；

　　7）当客户对新房子不满意或者没有发现新房子的缺点时，前女友如果及时的引导客户，言明客户的利益，吸引客户的眼球；

8）不要让客户与物业公司单独碰触，有什么问题前女友能代为转达，避免客户跳单。

　　四、认筹后跟进

　　1、反馈认筹效果

　　及时的反馈给物业公司认筹的效果，客户有什么不满意的，直接提出，这种能够适度的压低价格（物业公司的价格一般都是高于市场价的），也能体现前女友的诚实。

　　2、及时的跟进客户

　　及时的跟进客户，了解客户有什么问题，及时解决，这种能够近一步棋加快成交。

　　3、再次带看

　　如果客户对新房子不满意，前女友能了解客户的需求变化，能挑选合适的商品房，再次带看，直到客户找到心仪的新房子。

一个完整的认筹过程下来，前女友花费了很多的时间和精力，到最后还不一定会成交，效率比较低。现在是互联网时代，前女友们如果跟上时代发展的步伐，能利用工具来实现带看。