眼看着圣诞节和元月都要到了，我们在期待假期的同时也给服饰店家带来了商业机会，走在服饰商业街头，处处可见店家贴出的折扣电视广告和听见销售人员的吆喝声，堆积如山的外套等保暖衣服堆满在一起，引来众多人纷纷购买。想在圣诞节元月节庆里大赚一把的哈哈，可要做好服饰折扣的预备哦！下面小贴士就来分享15种冬季珠宝店折扣方法供您借鉴参考。

1，特惠专署

很多店铺都有特惠专署，划一个区域用烟火或破冰架陈列室特惠产品，一是为了与韦尔丹产品区分从而不影响韦尔丹产品的销售，二是让消费者容易找到，实行特惠专署的要在烟火和破冰窗户上有相应的宣传品内容。

2，场内折扣

场内折扣主要就借店外人流量加特惠产品来吸引人气，能把客人带到店门口做广告其它产品，一举两得。如果店铺前面空间较大，人流量也不错的，能选用店外折扣，效果好，要求烟火为，主数目要多，形成气势，烟火周围用有吸引力的内容做成折扣电影海报围起。

有关系的还能与商场联系在大门口做折扣展演，那更快，人流量大。如果有条件的最合适用大的挡风蓬，一来可挡风一来防下雪，还要注意与城管局的关系，要得到批准，以免产生不必要的麻烦。

3，新机折扣

女装店铺新机一上市就进行折扣现在已很常见，他们主要就是想通过旺季多抓客人，以提高老客人数目，在新机牌店铺居多，一般新机折扣主要就是通过回赠小赠品，不选用新机直接折扣的方法。

4，节庆折扣

中国节庆比较多，都是大家搞折扣的好理由，如元月、圣诞节、昂特赖、元旦、父亲节、此日、端午节、春节、元月等等这些中国传统的节庆，因为在这段末期，消费力量剧增，是女装销售的黄金末期，所以，每个店铺都想抓住这种契机，抢占市场市场，竞争的花边也是多元性，能折扣也能送赠品。最合适配上折扣宣传品，大门口的条幅比较醒目，加上会员折扣手机短信效果会更快。

5，主轴折扣

主轴折扣，是缔造一个主轴，然后以围绕主轴进行促销公益活动，让消费者认为这是名付其实。如店庆、门脸家装、碧血黄花、假日等，Escrow，折扣而要如此，不明不白的折扣不能引起客人的归属感。有句话俗话说，“没有理由缔造理由也要折扣”。

是指三个或是三个以上的品牌或是公司合作积极开展折扣公益活动，一般是在三个知名品牌间进行，讲究的是强强联合合作，实现互惠互利的目标。基本上，三个不对等的品牌间是很难积极开展联合折扣的。

6，联合折扣

珠宝店铺能联合化妆品、美容院、女装店等一起做折扣。这样一种互动的折扣手段，能有效整合三个品牌的资源，集中优势，把折扣公益活动做大做好，又在一定程度上节省了双方的资金，因此，是一个不错的方式。

但也要注意：在合作伙伴的选择上一定是产品相关。另外，双方在交换赠品时，注意金额等值的折算，费用分摊的原则举行的折扣公益活动。

7，消费券

消费券折扣，不单在假日能做，在平时也能做。这也是提前完成消费者者竞争的一个方法，如果有消费时她可能直接来你的店，这是对竞争对手的打击。能印刷消费券，一共十二张，折扣自己定，但不要伤害会员的感情，比如一件七点五折，会员才八点五折，就不行。

能到有关第的各单位发放，能联合其它店铺折扣时用，最合适是指定的点，不要在大街上随便发，这样会让客人不够重视。

8，返现返现就是终端店在折扣时，规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满200元返20元，如同打9折。这种折扣手段商场用得比较多，因为是直接用现金返还的，所以，吸引力较大。但是在制订折扣时，要注意返现的金额，既不超出限制，又能有吸引力，所以，制定合理的返现金额是十分重要的。

9，限时抢购

商场用得比较多，对于比较大的店铺里也能用，能提高二天左右进行宣传品，条幅能提前挂，真正折扣时间能限时一天，一般产品折扣都比较低，把新产品韦尔丹产品收柜，如果数目不多的话能继续向公司申请，以达到一定的影响力，找一个很好的主轴，如全场家装、门脸折迁、店庆等。

10，抽奖折扣

是指利用消费者追求刺激和希望中奖的心理，以抽奖赢得现金、奖品或是商品，强化购买某种产品的欲望，对销售具有直接的拉动作用，能吸引新客人尝试购买，促使老客人再次购买或是多次重复购买，达到促进产品销售的目的。

抽奖折扣是我们在日常生活中最常见的折扣方式。采取抽奖折扣的不分是大品牌，还是新进入市场的品牌，都是屡试屡爽的折扣方式。

11，特惠周期

固定的折扣时间，让消费者形成一种习惯，以特惠为主，比如每周六特惠折扣日，比如每月特惠展演，把韦尔丹产品入库，折扣结束后再全部更换产品，做好陈列室，以消化库存为主。对于比较大的店铺来说库存也比较大，特惠展演就能试用。

12，折上折

有的是商场实行4折销售，却用另一种方式如5折再8折，吸引了不少人购买，这是抓住人喜欢优惠多的心理。店铺也能借用，比如会员能折上折，比如买满多少还能再9折。

13，直接折扣

在短期内能快速拉动销售、生效快，增加消费者的购买量，对消费者最具有冲击力和诱惑力，直接折扣在折扣中采取的最常见、也是最有效的折扣策略。

现在市场诚信度不高的情况下，到处是折扣，到处都充满着消费陷阱，面对纷扰的市场环境，作为消费者，有时分不清真伪，面对众多的折扣公益活动有点无所适从的感觉。因此，在这样的大环境下，进行货品折扣，是最直接的方法，也是消费者最容易接受的方法。

缺点是不能解决根本的营销困境，只可能带来短期的销售提升。

不能解决市场提升的深层次问题：同时，产品价格的下降将导致企业利润的下降，而且，产品一旦下降，想要恢复到以前没有折价的水平，可能性非常小。乱折扣会打击消费者对品牌的忠诚度。

14，买赠

从维护形象的角度看，买赠更体面些，送赠品能缔造产品的差异化，是一种常规性的折扣手段，具体做法是买满多少金额的货品，回赠相应的物品，以达到增加销量的目的。

选择回赠的赠品时，要考虑这一消费群体的喜好，送一些女性用品，如丝巾、雨伞、袜子、肩带、洗衣袋、洗衣液等。在做这类折扣公益活动时，应特别注意，赠品一定要精致，因为，相对来说，回赠的赠品的金额不大。如果因此而采购一些质量不好的赠品，对于折扣公益活动、对于企业品牌都是伤害。

15，冬季珠宝店折扣方法介绍之会员折扣

目前，积极开展对会员折扣的店铺越来越多，通过买一定金额能达到什么级别的会员，不同级别的会员能享受韦尔丹产品的折扣，这是长期的。还有会员的其它折扣比如对会员提供一款特殊价格的产品或赠品，每个月有固定的时间对会员进行折扣，能是特惠，能是送赠品，也能是免费送小赠品做服务，如果会员很多的还有能做会员折扣展演。

圣诞节和元月即将来临，你的珠宝店想要怎么做折扣公益活动了吗？没有想好就来看看以上内容吧，相信会对你有所帮助哦。