商业地产金融行业发展至今，早已从白银黄金时代进入管理增量黄金时代。在新黄金时代里，金融行业里PK的其实是自己：

全面性而精巧化的运营能力，也是大家所言的管理增量。

要领到增量，商业地产金融行业里各个商业环节要被重新构筑。尤其是网络营销，需要投入更多心力展开复建。因为它几乎涉及到信用卡业务、成交等各个业务板块。

网络营销没扎实推进，管理极难努力做到全面性而精巧。

如何采用技术创新网络营销方式，改变以上的困境， 10种技术创新网络营销方式，助推项目快速去化。

1、10种技术创新网络营销方式之自媒体网络营销

自媒体网络营销的态势早已成为近百年来，目前处于Caroni的过渡时期。

对自媒体的错误道德观展开订正：

一是很多人将自媒体等同新媒体，新媒体而已两个相对的时间道德观的界定，一百天前报刊也是新媒体。自媒体是个传播模式的巨大转变。自媒体，即借助于微博、微信、公众号、抖音、快手等工具平台，自己表达意见。

二是将自媒体误会为等同于企业做非官方帐号，不管是微博还是微信，这而已做了一部分。 自媒体网络营销，不能罢了，还包括用好金融行业以及新锐的自媒体，用服务器端的声音为自己说话。

三是认为自媒体网络营销是两个惯常的非主流网络营销。中国互联网的终端端用户早小于PC端了。以后他们买房还要去看周刊、翻报刊吗？自媒体的态势是不可避免的、是不可KO的。

20天前压根儿就没有网络，15天前就没有社交网络，10天前还没有自媒体……那时这些平台早已为网络营销人所制，所以接下去的网络营销还会有什么技术创新？他们青年人网络营销人的机会就在这里——自媒体现场直播网络营销，这也是多数年轻的网络营销人不屑去玩的。

2、10种技术创新网络营销方式之粉丝网络营销

粉丝网络营销是相关联的概念，从企业的视角是品牌，从消费者的视角是粉丝。有人说只要两个品牌有一百个nc粉，所以他卖什么都可以了，不管你推什么，单厢去买，接着所推荐别人去买。特别去关注某一品牌接着去蔓延撷取它的内容，这是粉丝。企业也能操作，那个叫客户关系管理，有社交平台就有粉丝，那时是粉丝和品牌近距离的黄金时代。

萨德基他们叫种籽客户，那时他们叫nc粉。萨德基他们强调多次重复买回，所推荐买回，那时他们讲“关系网络营销”。粉丝经济黄金时代，最重要的是“喜欢”与“转贴”。结合自媒体网络营销态势，大品牌网络营销态势，诸位地产商品牌网络营销制定者，你该知道自己要做什么了。

3、10种创新网络营销方式之精准网络营销

大数据黄金时代的信息量如此庞杂，我买两个300万的大平层，网上有一大堆资料，我该选哪个?这是消费者苦恼的地方。从开发商的视角，有消费者要找300万大平层的项目却没有找到我。所以你就需要两个精准网络营销。

以易麦云5G云线上售楼处结合易麦云会员（粉丝）留存管理为核心的精准数据库网络营销是这方面的实践。售楼员通过微信卖房子，也是非常典型的精准网络营销。

举个例子，譬如销售员微信陪聊服务网络营销，在认识之后，通讯录同步微信，建立的二次联系，因为双方早已建立起一定的信任度，偶尔会沟通一下，朋友圈点赞，对方也不会抵触。在对方空闲时候做一些销售工作，比如客户在候机延误时，无聊时分你去语音下。前提是你的微信个人号头像ID朋友圈定位清晰，让客户可以记住，喜欢并且愿意转贴。

4、10种技术创新网络营销方式之全民网络营销

全民网络营销是指打破企业原有的销售思维，卖房不仅仅是销售部门的事，其他包括工程、采购、成本、物业业务线，全员参与卖房。

对于企业来讲，凡事无非涉及三个层面，钱、人、事。为什么前台不能卖房子，为什么广告公司、施工单位不能带客户？只要你把佣金制度设计好，把管控模式设计好，把“钱”和“人”处理好，全民网络营销就能成为两个顺理成章的事。

中国房商业地产的全民网络营销，可以分为3个阶段：

全民网络营销1.0黄金时代——自发性的案场老带新，零散无序。

全民网络营销2.0黄金时代——有意识以线上专业工具为载体开展全民网络营销，打通销售系统。

全民网络营销3.0黄金时代——自觉性建设售楼平台和全民网络营销工具，更加个性化，重视推广和运营。

商业地产金融行业数字化的赋能工具，以易麦云全民经纪人系统为代表。在其引领下，开发商全民网络营销工具层出不穷，但模式不一。

产品：主要为项目驱动，集团管控力度弱。或者采用优房云，或者自建平台。较多地产商是自有平台与优房云双轨并用。

形式：依附微信。生态圈主要在国民社交媒体——微信，不仅开发小程序，还开通公众号。有几家地产商开发了APP、PC端。不过，百度或者今日头条小程序，普及率非常低。

入口：较单一。主要在集团和项目公众号里，或者项目网络营销画面的二维码里。自身形象推广较少。

全民网络营销3.0背后，正是各大地产商的数字化探索之路，是数据驱动企业经营的增长升级。

5、10种技术创新网络营销方式之电商网络营销

房商业地产电商网络营销是指以网络为基础展开的房商业地产商务活动，包括商品和服务的提供者、广告商、消费者、中介商等有关各方行为的总和。现阶段的房产电商主要包括线上和线下两部分，只要在线上完成商品展示和交易意向达成，并通过房产电子商务平台支付交易意向保证金的，均可看做是房产电子商务的行为，属于房产电子商务范畴。

不得不承认，在那时电商运作上需要改进的地方还有很多，比如媒体方面应该努力做到上中下同步的宣传，不应该仅仅而已线上和单一通道的宣传；而开发商如果而已单纯地依靠传统的网络营销方式，难以扩宽客户群体，尤其是线上市场上需求占主导的刚需族，因此，单纯依靠传统的网络营销方式并非房商业地产长远发展的可取之道，应该拓展不同的销售方法来迎合房商业地产电商黄金时代。

严格来说，房商业地产网络营销电子商务目前还是处于“初级阶段”，当前仍面临着信息透明、大额支付及线上线下相结合的三大难点。这三个难点将成为在网络金融行业当中实现房商业地产电子商务的两个瓶颈。到那时为止，房商业地产电子商务平台仍是两个工具平台，是一种网络营销方式，未来要成为一个真正的交易平台需要两个积累的过程，需要更多的置业者、网民关注和使用。

6、10种技术创新网络营销方式之品类网络营销

对于消费者来说，都有两个求新、猎奇的心理。在网络营销学里，迎合消费者这种心理的网络营销策略叫创建新品类。比如营养快线，以前牛奶和果汁，但没有牛奶加果汁，把这两样东西“新锐”放在一起就成了两个新的品类。用商业地产的案例来讲，在商业地产领域里有几个经典的案例是品类网络营销的代表，比如情景洋房，合院别墅，这些是区别于洋房和别墅的新品类，“唯我独有”。

有个旅游度假项目，它不叫旅游度假村，也不叫什么旅游综合体，也不叫度假公园，它叫艺术小镇，它是两个新品类。有些房产商做健康商业地产，有出类拔萃的整合医疗服务，和一般的住宅项目区别开了，这也是两个新品类。

实际上结合房商业地产的不动产特性，房商业地产的产品是由两部分组成，土地和土地上的景观建筑物。能不能在土地上创建新品类？譬如，森林度假公园是这样的两个全新品类。公园是公共项目，是政府行为，那时两个开发商建了个项目叫度假公园，它是两个新品类，比起度假综合体半山半岛，我不和你们叫一个品类名称，因为你们的牌子早已树立好了，我不可能竞争过你，而我是度假公园，我是NO.1。

7、10种技术创新网络营销方式之资本网络营销

买房实际上也是购房者的资产配置问题。以前所谓投资性购房的逻辑是，你是买住宅还是买写字楼，是出租还是出售。那时有新的逻辑——你的资产是准备买黄金、基金，还是买不动产？如果你选择了投资不动产，这种资产在目前的市场态势下你可以想象五年十年后会是什么价值，而且你可以把这些资产抵押出去，再拿钱去做其它投资——它是两个金融问题而不仅是房商业地产的事情。

所以在开发商的网络营销策略里，客户买入的价格和卖出的价格差额将是重要方面，考虑的是客户投资商业不动产还是住宅不动产的回报。尤其对于豪宅，未来都要做两个私人资产或者说是私人金融管理这个方向的考虑。

那时国家放宽了金融政策，各种技术创新此起彼伏，在这样的大背景之下，假如我有两个写字楼，或几栋别墅，那我是不是能够去抵押贷款。以前的投资要么 租要么卖，那时的投资，它是两个金融产品，这是两个很大的转变。房子不再是房子，而是金融产品。他们那时签的是房屋买卖或租赁合同，未来他们买的是多少份权益。房商业地产网络营销，如果你还认为而已卖房子，那就真的OUT了。

8、10种技术创新网络营销方式之大品牌网络营销

什么是大品牌网络营销，两个字，是要“大”，像中海和恒大，是全中国人民都知道的中国两个房商业地产企业。中海走的是传统的品牌网络营销道路，因为品牌硬，做得早，所以全国人民都知道。恒大没几的历史，但是它也努力做到了，它做的都是商业地产之外的事——排球、足球、音乐、饮用水……恒大是大品牌网络营销的典型代表。除了恒大，所有集团企业、多元化企业都应该去做大品牌网络营销。

那些非集团企业也同样需要大品牌网络营销。如果说大型地产商自家资源的内部打通，所以小企业可以打开思路说所有全世界的品牌都是我的！

非品牌地产商开发两个楼盘，可以请知名设计师去设计，知名物业公司去管理，售楼处可以全是名牌供应商的东西，做活动可以请名人——所有的网络营销都用知名的东西去包装，而已我这个开发商不出名。

很多项目如雷贯耳，而已开发商不著名。大部分小地产商在网络营销上就想他们没有大企业的品牌力，但换个视角就豁然开朗了，全世界都是你的。大企业有大企业的网络营销，小企业有小企业的出路。以前买房都是地段、价格问题，但是那时不全是了，消费者要看品牌。而品牌企业会做得越来越好，所以非品牌企业就得借力打力，让那些品牌企业助你达到网络营销的目的。大品牌网络营销会成为两个态势。

9、10种技术创新网络营销方式之体验网络营销

《体验经济》书中写道：在体验经济黄金时代，每个人都是演员。

就拿过生日来说，从吃蛋糕，到办两个生日餐，再到举行两个主题生日派对，黄金时代是这样进步的。十块钱，一千块钱再到十万块钱，都是过两个生日。最近你可能还知道的新锐的体验，从印象系列实景山水演出到又见五台山、又见平遥室内“穿越”演出，再到八小时超长、舞台与观众穿越的话剧《如梦之梦》。体验经济黄金时代，品牌不断超越。

商业地产也是这样，最早的是动迁房而已两个壳子，高级一点的就不而已房产本身了，而是服务，保安的微笑，业主的生日祝福等，花花草草各个触点都做的非常的好。售楼处是客户体验的地方，他们得做样板房，做示范区，做这些东西其实都是做客户体验。

这个态势将会越来越明显。体验不而已现场营造，也是终端体验，如何让消费者在终端互联触点上喜欢你，这个很重要。交互设计，互动传播，体验网络营销的关键。

10、10种技术创新网络营销方式之点评网络营销

变革的黄金时代，无法阻挡。

那时的消费者，对品牌信息，不相信权威，只相信伙伴。不会去看非官方的，但会去看点评的，当然，消费者极难判断，什么样是水军的什么样是真实的什么样是独立服务器端测评的。

买房是件特别复杂的事情，他们能不能去听专业人士的评价？专业人士是独立服务器端，可能是新型的导购员什么的，这是两个态势。如果有两个软件，像房价系统，如果能努力做到很精准，输入北京800万的价格等条件后出现专业的评价以及其它伙伴对这些楼盘的点评，这不是很靠谱的信息吗？

在今天被分销渠道“绑架”的黄金时代，到底是自建渠道还是整合渠道？还是双轮模式驱动？模式没有好坏，而已因公司和项目而异。渠道联销模式确定了，还需要一套系统的符合逻辑的操盘框架主导支撑，方能热销。