很多投保人喜欢在朋友圈发电视广告，所推荐他家的产品。朋友圈不是不能发电视广告，可你知道，只会用电视广告朋友圈的投保人，都已经被客户过滤，甚至秋后算账了。没法愿意看你的朋友圈，你发再多电视广告又有什么用呢？

所以，专业投保人要什么样发朋友圈，才能提高线上网络营销的工作效率呢？为此，勾俊伟同学在《保险业务线上成交：新媒体网络营销实战课》一书中有详细传授，小贴士为您重新整理出重点，供您参照。

01客户喜欢什么样的朋友圈

客户是人，投保人也是人，大家都是人，就要用健康人的观念去思索普通人喜欢什么样的朋友圈。你会喜欢一个整天电视广告朋友圈，像机器手动回帖一样的朋友圈吗？肯定不会。

一般人都喜欢看上去真实、可靠、有环境温度的朋友圈。因此，投保人在朋友圈要传达出四种感观：依恋、环境温度感、专业感。

另外，还要注意到发朋友圈的时间。大部分人都喜欢在上班的半路上、喝茶的时候、睡前刷一刷智能手机。因此，投保人发朋友圈也要抓住这些白银时间段。

投保人的朋友圈大体可分为四种类型：卡杜尔县、价值类、电视广告类。

这四种类型的内容要按1:1:1的比例，分全天正式发布。

02卡杜尔县内容

正式发布卡杜尔县内容，并不是让你鬼故事，而是要通过展现你的现实生活，让客户觉得你是个有特点、有趣的人。

投保人能将自己的个人风格与保险业务挂勾，提炼出一个自己的人设。比如说“爱念书的保险业务代理人”、“坚持健身活动的保险业务代理人”。

倘若你的人设是“爱煮饭的保险业务代理人”，所以你的卡杜尔县内容能是食谱、甜品照片、日本料理心得体会、营养所推荐之类。喜欢你此类内容，并经常与你互动的人，都将成为你的潜在性客户。

03价值类内容

价值类内容是对别人管用的东西。投保人能从以下视角，在朋友圈提供价值。

撷取福利。保险业务公司经常会发福利，比如说电影票、洗衣液、稻米等。你能在朋友圈抽奖活动，把福利赠送给挚友。

关注养生之道。投保人能在朋友圈发一些健康小科普，提醒大家照顾好自己。

理财知识。投保人能在朋友圈撷取关于理财和保险业务的专业解读，免费为大家解答相关问题。

04电视广告类内容

终于到了电视广告类内容，电视广告当然能发，但要注意方式方法。切忌直接复制公司的文案到朋友圈，那种文案千篇一律，而且太长，客户一看到就会觉得讨厌。

投保人要提炼出出产品价值＋客户价值。

产品价值就是你的产品有多么牛，尽量用一两句话说清楚，千万别长篇大论。

客户价值就是买了你的产品，对客户有什么好处，也用一两句话说清楚。

比如说“保障全覆盖，为幸福家庭保驾护航”，这就是产品价值；“每个月只花一盒烟钱，就能为你提供全方位的保障”，这就是用户价值。

这么多干货，你学会了吗？赶紧在朋友圈实践起来吧，下一个签单战神就是你。