随着国家前期“德国大众创业者、热切创新”政策的推进，中国的追加企业数量快速增加，为税务服务行业提供了宽广市场内部空间。

市场内部空间大、入行准入门槛低，利润率也丰厚使得做税务财务管理代理服务的中小型企业，如遍地开花般发展起来。但良好的市场发展前景充斥着惨烈残暴的市场竞争。

顾客选择极大地提高，利润率就容易被坐实，市场逐渐也成了东非。你数落客户财政预算太低，安心，你的南埃尔普可不数落。与同价位之间，除了打“价格战”，还得竞速度，谁能快速火速同时实现顾客，谁就越容易夺下此单。

而相比之下现阶段一些税务公司的信用卡业务方式：

实体店市场BD、纯陌拜，工作效率低落； 以前的扫楼也不再有效率，现在很多公司大门口贴个婉拒做广告，没提早挂号门都极难进来。 线上消极等顾客来进行咨询的互联网推广，特别是百度SEM，因竞拍监督机制，流量更多被大企业占有绝大多数中小型微企业做那块信用卡业务成本高，入不异药。

综上所述看来现阶段市场上最积极主动、最直接有效率的开发方式依然还是facai。因此不少企业又纷纷重新组建销售项目组，抓起facai。人倒是招致了，又面临着捷伊痛点。

之前服务一个众所周知的做税务财税的顾客，在大公司呆了两年，业务流程熟识后，有一定顾客结晶，自己就出来租了个服务部Shajapur创业者，招了几个销售，但绝大多数做不了两三个月就走了。

她说：“眼下的青年人根本留不住。”

其实深入细致和她聊天之后，并不是青年人不愿意留，而是公司的信用卡业务方式出现很大问题。

问题1：顾客蛛丝马迹获取难

她说：“来复试的销售几乎单厢问一个问题：是否需要自己去找资源？”

眼下，仍然有不少公司需要销售去找资源，工作效率低，成有难。大家都是为了自身利益，如果公司提供不了好的平台和顾客蛛丝马迹，青年人也不得不毅然决定他路。

而且对于公司这样传统的信用卡业务方式不但留不住人，还会导致自己的业务状况债台高筑。

问题2：顾客管理问题

她说：“通讯录里的确是有几万个公司老板的电话，但由于人员流动性很大，根本舍不得把这些联系方式给到销售。”

“一方面是无法随时追踪销售跟进顾客的情况，之前都是用表格统计，根本不能实时跟进，也不知道那些意向顾客是否有效率，另一方面又担心顾客被销售带走，那样对我来说是一种的损失。”

我跟她说：“你这两个问题很众所周知。但解决起来并不难。”

顾客蛛丝马迹获取难→

直接用系统和智能机器人代替业务员网上找客、筛客。比如配备现在比较成熟的大数据信用卡业务系统进行批量筛选，精准拓客；再利用人工智能facai全面同时实现。相比于之前的方式，提升信用卡业务工作效率的同时也降低了信用卡业务成本。

这里再啰嗦地解释一下其中的信用卡业务思路：

现在应用于TO B的信用卡业务系统，借助大数据技术取全网公开的数据源：比如企业官网、B2B平台、年报、垂直门户类、地图、招聘类网站、招标类等上千个数据源。我们要找的目标蛛丝马迹，八九不离十也在这些数据库中。

顾客管理问题→

系统内部CRM即顾客关系管理功能也能很好地管理顾客、跟踪记录和顾客留存，不用再担心销售离职带走顾客。

详细地向那个女顾客解释了具体方案，她严格地应用这套方案半年后，现公司规模也做到50多人左右了。

其实这说明什么呢？

其实就一点，大数据信用卡业务、智能facai是TO B企业拓客的必然发展趋势。谁能抢占商机就在这一念之间。