不管是病原体网络营销还是美誉度散播，它来自出众的设想、轻松的最佳时机和强大的继续执行。

在她名声大盛的这时候，希尔顿·玛德琳(Paris Hilton)有一次驳斥那些评论家：“我会成功的，我是市场网络营销方面的天才少年。”遗憾的是，我们都是普通人，而要搞一场能获得众多眼球和产生百万销售任务的市场公益活动，其挑战不亚于玛德琳的好莱坞大逆转。

尽管如此，每年都有许多具有创意设计的市场网络营销公益活动获得了现代人的玫瑰花和喝彩，它拥有伟大的设想，轻松的最佳时机，简洁的继续执行。从这些成功的案例中，我们选用了曾经最有代表性的10个案例，希望能帮助大家制订出众的市场网络营销战略。

1.Contagion的病原体灯箱

派拉蒙兄弟加拿大分公司、Curb传媒和电视广告代理商Lowe Roche共同对新剧《世纪战疫》(Contagion)进行宣传品推广，本片由索迪克(Steven Soderbergh)主演，讲述了一类神秘的通过空气感染的毁灭性病原体刮起全球的故事。她们聘用了一组分子生物学家和神经学家给一块电视广告版注射了四环素、细菌和黑色素病菌。这些病菌在日光和温度的控制下慢慢生长，最终拆成了电影的名称，她们把这块由病菌构成的电视广告版置放在温哥华一家弃置商店的墙上。一部分行人对那个灯箱感到不适，但那个创意设计吸引了大量新闻媒体的关注，获得了新闻媒体奖，并成为启迪同行的原动力。Pashchimi米(John Laramie)是纽约户外电视广告创业公司Adstruc的CEO，他表示：“那个创意设计很酷。它很可能是某个人想到的疯狂创意设计，但从策划到继续执行都非常成功。”

经验：扫荡网络营销

现代的网络营销模式有时作用并不突出，如果你打破现代，创意设计可能得到病原体式散播。创意设计扫荡网络营销网志(Creative Guerilla Marketing)的创建人Auterive(Ryan Lum)就表示，那个病原体灯箱就是扫荡网络营销的一个正面典型，“现代人看到他的这时候单厢不由自主地被激起虚荣心，想要搞清楚那个灯箱到底是宣传品什么产品的。”

2.瑜珈品牌Lululemon Athletica的外交部长方案

不同于NIKE、NIKE等大公司花费上亿英镑邀请名人拍摄电视广告、做公益活动，位于温哥华的Lululemon Athletica公司用了一类更非主流的方式来吸引该地消费者。该公司的主要产品为100英镑的瑜珈装。从1998年成立以来，该公司就制订了一个外交部长方案，招募该地的运动员和健身活动教练(并不付代言费，只是为代言人提供价值1000英镑的匡威和器材)，让她们体验产品，在学生面前穿着公司的服装，和在该地的门店里给人上健身活动课。该公司市场网络人力资源部主管彼得森(Eric Peterson)表示：“我们的外交部长穿着我们的服装，无论她们去哪里都能为我们进行宣传品。”考虑到该公司2012年的预计收入为10亿英镑，她们的这种推广方式可谓简单而有效。加拿大Marketing杂志的总编辑Tom Gierasimczuk表示：“这些品牌外交部长和她们所处社区的联系十分紧密，通过这种方式扩大品牌影响力是十分有效的，并且能让现代人感觉到这家企业正在对消费者进行回馈。”

经验：利用平民的力量

找到一类方式，将你最好的消费者变成你的推广者，你一定能达到目的。上文提到的市场网络营销咨询顾问谢弗表示：“我很喜欢Lululemon的做法，让普通人进行品牌推广，而不是电影明星或是名人。一个品牌说自己很好是一回事，但它的顾客说它很好就是另一回事，效果更好。”

3.7-11的思乐冰统一之旅

之前，在充满争议的美国中期选举中，奥巴马总统指责共和党的不作为时说，美国经济像是开进沟的车，当民主党辛勤流汗、努力想把车拖出来时，“共和党人却在冷眼旁观，喝思乐冰”。选举结束后，心情稍微好转的奥巴马开玩笑说，将在白宫为即将到来的共和党发言人约翰·博纳(John Boehner)举行“思乐冰峰会”。7-11便利店抓住那个机会，动用她们所有的市场网络营销力量，巧妙地把奥巴马变成了她们最有名的产品代言人。那个便利店企业与电视广告分销商FreshWorks合作，一起创造了“思乐冰统一之旅(Slurpee Unity Tour)”。她们设计了一个灯箱，上面画着一头代表民主党的大象和一头代表共和党的驴子，大象和驴子共同分享一杯思乐冰(象征两党和解)。她们将灯箱放在一辆卡车上，并让这辆卡车走遍全美，进行宣传品，并为现代人提供试饮。

经验：时刻留意热门事件

时刻留意时事，现代人正在谈论的事情能带来灵感，并且会收到奇效。Schaefer Marketing Solutions的创始人、市场网络营销咨询师谢弗(Mark Schaefer)表示：“7-11的这次市场网络营销公益活动可谓及时、有效、具有娱乐性并且令人印象深刻。她们把总统变成了她们的代言人。这样的机会怎么能轻易放弃?”

4.英特尔的Museum of Me

为了向现代人展示第二代酷睿处理器的强大功能，英特尔推出了炫视界(Visually Smart)的网络营销方案。该产品能帮助现代人将生活的点滴变成一部纪录片，为了向现代人展示该产品可以帮助“形象化”一个人的生活，英特尔公司与来自日本的Projector公司共同合作，用5个月的时间建立了Museum of Me网站。只要登陆网站，将它与你的Facebook账户授权连接，在几秒钟的时间内，就可以将你账户内的照片和内容创建一部短片，展示用户生活的点滴。那个创新在短时间内犹如病原体一般迅速扩散，在没有进行任何付费新闻媒体宣传品的情况下，仅仅在5天时间内，用户量就超过了100万。英特尔全球整合网络营销经理Pam Didner表示：“我们利用这项服务直接触动了现代人的情感和她们关心的事情，并且让现代人能以一类个性化的方式讲述关于自己的故事。”

经验：变得个性化

很显然，贴近消费者对任何形式的市场开发都十分重要。Social Media Marketing杂志的联合出版人赫夫曼(Kent Huffman)在评论英特尔的这项举措时表示：“英特尔用一类很容易理解的方式，成功地向现代人展示了有一定技术性和复杂性的产品所带来的好处，并达到了切实可衡量的商业目标。”

5.About.me的灯箱竞赛

AOL旗下的About.me正变得流行，这项服务让使用者可以建立一个页面，该页面将用户网络上的各类足迹汇总到一起。About.me提出了一个简单但意义深远的市场推广方案：竞赛。About.me组织用户们开展了一场竞赛，在About.me页面得到最多投票的用户，将出现在她们悬挂在时代广场的宣传品灯箱上，另外还会得到一次纽约之旅，亲眼看一看有着她们头像的灯箱。关于这场竞赛的宣传品出现在Twitter和Facebook上，一时间，About.me网站的访问量达到了平时的5倍。一些参加竞赛的用户，甚至拍摄了短片放在YouTube上，或是在学校里分发传单以收集投票。About.me公司负责企业合作与用户推广的Ryan Fujiu表示，这次竞赛公益活动把所有用户都变成了她们的宣传品员。“对于社交网络网络营销来说，最重要的就是，让你的用户乐此不疲地在朋友、同事、家人之间谈论你的产品。”

经验：提高用户参与度

给客户一个充足的关注你的理由，她们就会帮你实现目标。位于迈阿密的新新闻媒体代理机构The brpr Group的联合创始人伦兹(Christopher Renz)指出，About.me的此次宣传品利用了现代人固有的虚荣心，也包括他，这些人通过Twitter和Facebook为About.me做了主动的宣传品。很多人都来向他询问“about.me是什么?”对于这家企业来说，她们出众地完成了宣传品任务。

6.Spotify在美国上线

Spotify是一家提供音乐流新闻媒体服务的公司，在欧洲拥有超过1000万名用户。当她们在去年夏天来到美国的这时候，她们制订了一个网络营销策略，使她们成功登陆到美国那个以Pandora、Rhapsody和Google Music等知名公司主导的竞争激烈的战场中。起初，这家公司专注于网罗那些早期使用者和具有较高Klout得分CYE(一类衡量社交新闻媒体影响力的指标)的有影响力的人，让她们告诉认识的每个人Spotify是什么，以此方法增强知名度。其次进入到邀请试用阶段，在该阶段内受邀注册用户的数量受到限制，同时使现代人对Spotify的好奇有所提高。当Spotify在9月正式上线的这时候，她们与Facebook建立了合作关系。

经验：偶尔采取排外措施

一个词：非请勿入。伦兹表示：“现代人往往对需要邀请码才能进行注册的网站很感兴趣，这也使得用户对网站的渴望大大提高。”谢弗补充道：“同样重要的是推广公益活动的持续性，当Spotify上线的这时候，很多人都来向我打听关于那个网站的消息——包括朋友、我的孩子们和Twitter上——这些问询持续了很长一段时间，因为推广公益活动一直在挑逗她们的虚荣心。”

7.Method的电视广告

Method是一家总部位于旧金山的环保洗衣用品公司。当她们进军洗衣粉市场的这时候，面临着巨大的挑战，她们要如何做，才能改变消费者的购买习惯，才能使汰渍洗衣粉的忠实用户相信Method，那个仅仅20盎司(译者按：约合566克)的洗衣液能洗干净整整50桶的衣服。而她们的推广预算只有区区20万英镑。Method的联合创始人兼品牌设计师雷恩(Eric Ryan)认为最好的办法就是寻求客户的帮助。该企业雇佣了新闻媒体代理公司Mekanism拍摄了一支众包电视广告。她们绘制了一个情节串联图板，邀请现代人自己拍摄那个图板上的具体动作，再将她们拍摄的素材提交给Method进行最终剪辑。共有332名消费者参与了此次公益活动。当这支电视广告最终成型之时，它成为了YouTube上观看次数排名第93的视频，并且使她们的Facebook粉丝数量增长了68%。来自Brpr的伦兹曾和Method有过合作，他表示：“这支众包电视广告的美妙之处就在于，从这支电视广告完成之日起，它本身就含有了一个分销网络。”

经验：与消费者建立对话机制

要和消费者进行对话，与消费者有双向交流的品牌，其影响力要大过只向消费者进行单方面宣讲的品牌。雷恩表示：“作为一个负有使命感的品牌，消费者就是我们最重要的代言人。”

8.Perrier的YouTube推广

Perrier近十几年来在北美市场的销售业绩一直不尽如人意，而2011年，Perrier在数字社交新闻媒体领域进行了一次大刀阔斧的品牌推广公益活动，成功吸引了更年轻一代消费者的注意。在奥美和CYE实力散播的帮助下，这家饮料生产企业在YouTube上发布了一系列以“Perrier夜总会(Le Club Perrier)”命名的视频电视广告，电视广告中，衣着暴露的舞者在一家气氛热烈的夜总会内尽情狂欢。电视广告向消费者承诺，观看的人越多，电视广告内容就会变得“越性感、越狂野”，这一做法为她们的电视广告带来了超过1150万的点击量。

经验：使你的公益活动值得分享

在社交新闻媒体中，最重要的就是“传递价值”。Advertising Age杂志的记者Natalie Zmuda表示：“与其在发布视频电视广告之后请求观看者转发，不如刺激她们自己点击电视广告进行观看。你可以拍摄一些既有创意设计又有趣的电视广告，吸引现代人——特别是年轻人——将你的电视广告推荐给她们的朋友。”

9.苹果公司的Siri

任何一个有水准的精彩网络营销的名单，都不会漏掉苹果和它的长期全球电视广告分销商TBWA。2011年，苹果公司以一支主推Siri功能的电视广告发布了最新的iPhone 4S手机。Siri是一个能听懂用户语音指令的个人智能助理功能，能协助使用者安排约会、发送邮件、进行网络信息搜索，和帮助用户定位最近的星巴克等功能。一支30秒的电视电视广告向消费者展示了Siri的主要功能，Siri能协助从家庭主妇到公司CEO的各种使用者安排生活，并且向消费者展示了苹果公司一直以来所努力的目标：令现代人的生活更轻松(另外，令你发现你的隐形需求)。

经验：解决问题

无论产品功能多么强大，与吹嘘产品功能相比，将重点放在产品如何为客户服务或解决她们的问题，是一个更好的选择。市场战略杂志BTOB的编辑奥布雷赫特(John Obrecht)表示：“无论你的目标受众是消费者还是另一家企业，你都应该向她们展示你的产品能融入她们的工作流程，并且改变生活方式。”

10.迪士尼梦想肖像

自从2007年开始，迪士尼以梦想肖像为主题的公益活动模糊了艺术、电视广告和文字之间的关系。迪士尼公司邀请一流摄影师莱博维茨(Annie Leibovitz)拍摄了一些世界上最受喜爱明星，作为迪士尼传奇角色的照片。最新一季的照片包括：佩内洛普·克鲁兹(Penelope Cruz)扮演大眼美女Belle，杰夫·布里吉斯(Jeff Bridges)饰演变身的野兽，奎因·拉蒂法(Queen Latifah)扮演《小美人鱼》中邪恶的乌苏拉，奥利维亚·维尔德(Olivia Wilde)出演《白雪公主》里的邪恶皇后。

“这是一个伟大的设想，其意义在于对灵魂的深思和对品牌的深刻分析。那个方案既现实可行，又意义深远。这些演员就是远离现实生活、带有梦幻色彩的角色的最佳代表。”Marketing杂志的Gierasimczuk说道。

经验：走出乐园的概念

几乎没有公司可以媲美迪士尼公司的电视广告支出。然而无论你有多少预算，一个现代的、继续执行良好的公益活动，只要能拥有夺人眼球的故事内容，就能在纷扰的竞争中脱颖而出。Marketing杂志的总编辑Glerasimczuk表示，迪士尼的梦想肖像就像绝对伏特加的经典电视广告一样，证实了那些绝妙的概念是如何让它自己成为长期的市场网络营销经典的。