从2019年6月份开始到那时，「铃兰羽节 · 系列讲座计划」累计举行12期，应邀到13位专业的作者，总参予人数整整12000人。如果用三个字归纳「铃兰羽节的 2019 年」，那就正像Slogan说的——两周C7982A两本书。不仅「偏爱」trained人，更「偏爱」书，是真念书。在每一两本书的背后，都有杂志社推荐、大咖背书、项目组考察、集体屈安、策画讨论。那时基本每一场系列讲座都能随心所欲努力做到1000人参予，然后直接变卖8000多两本书。

案例公益活动流程方向

流程简述：

从铃兰微信公众号上和私域的微信号上展开公益活动的宣传品，有有意向的用户则扫描器参予公益活动。扫描器之后重定向到铃兰服务号上，整个插入的美术设计也值得学习，铃兰的完全免费领公益活动不仅仅是以助推的形式去拉新核裂变，更为着重于用户体验，三种优先选择提供给用户： 应邀15名0元申领 应邀8名能3折旧书医声 申明1能7折旧书医声 有纸本书的能直接医声

同时如果只应邀了3个挚友也会有一些福利送的。在拉新这个各个环节设计的非常周到，能考虑到大多数用户的体会，在优先选择医声方式的时候找到适合自己的，让用户令人满意因此只要参予单厢获取相应的奖赏，更为著重粉丝的体验和美誉度。

周到的设置工程进度的免打搅，在应邀3个完成以后，获得第二种奖赏与福利，加铃兰的微信步入共同的体验社群。 步入社群后，因为是体验社群，所以主要目的是告诉大家，如果觉得应邀15个人有技术难度的话，能参予抽奖活动公益活动完全免费申领书刊，抽奖活动的准则是选定文字展开发朋友圈截屏参予方可抽奖活动。在社群之中展开伊瓦诺的宣传品，弱化公益活动的传播，因此给于更多用户参予的机会。

公益活动看点

HOOK数学模型回收：促发——暴力行动——pulchre——投资

促发各个环节 内部促发：透过公益活动设置的完全免费经所与社群系列讲座的饵展开用户的促发，引起用户的注意与参予；美术设计设计简单明了，重要的信息与价值卖点突出，越轨强，能够吸引用户参予。内部促发：透过游戏的准则设置让用户参予转贴助推公益活动，获取答谢，满足用户申经所刊的需求。 暴力行动各个环节 暴力行动意图：在此各个环节中的价值：获取书刊、与大咖一起念书、斩获念书科学知识、 社群挚友人际关系关系等答谢较高。暴力行动能力：参予公益活动满15人或抽奖的形式申经所刊，门槛较低，同时有设计了四个方式展开优先选择，①应邀15名0元申领；②应邀8名能3折旧书医声；③申明1能7折旧书医声；④有纸本书的能直接医声。在时间与金钱成本上用户可展开优先选择适合的自己的方式降低了用户暴力行动的阻碍，同时在转贴环节上是能够传递爱书喜欢念书的形象，帮助用户提升自己的社交形象。 酬劳各个环节：透过参予公益活动能够得到物质上：书刊、电子书PPT；精神上：社交、人际关系关系、形象提升、科学知识、他人的认同和肯定。 留存各个环节：用户参予到念书共享公益活动中能够获取念书的方法，同时社群的方式所营造出的同好的归属感，认识到很多同兴趣的挚友，以及社群念书作业打卡能够让用户在社群中付出沉没成本，展开沉淀下来，成为用户持续社群活跃的动力，实现转化留存。用户体验

铃兰与三节课的经所核裂变公益活动类型是一样的，公益活动各个环节设计上铃兰更为偏向于用户体验上，三节课的整个核裂变各个环节是单一的15人助推经所，加上频繁信息打搅，用户体验差一些，而且大部分用户优先选择社群与朋友圈分享，而在社群上都是禁止发其他链接与二维码、朋友圈打开率低与助推效果差等原因进一步增加了参予公益活动的门槛，在传播上会更为侧重私发求助助推扫描器，进而传播上弱化很多。而铃兰的公益活动在设计上加入社群引导用户朋友圈转贴抽奖活动起到了更大的传播与曝光，同时以三种方式参予公益活动，降低了用户参予门槛，整体体验感很强，又进一步透过纸本书的形式精准筛选了用户。

私域流量搭建

在科学知识付费领域最精准的流量与最有效的链接载体就是书刊。

科学知识付费的关键要素是： 科学知识IP：例如罗振宇、刘润 优质书刊

樊登念书会依托书刊，得到依托科学知识IP，形成用户与用户之间，用户与平台之间的链接。而书刊的用户则更为的持久与精准：

精准：主动搜索书刊的人更爱学习 同频：同两本书读者更容易互相影响 美誉度：喜欢念书的人也更喜欢分享

书刊是念书会与用户之间的载体，又是流量的来源渠道。依托读者能够吸引读者的忠诚用户获取流量，透过念书会能够借助作者新书势能，帮助作者书刊冲榜，带来销量。同时还能主动应邀手绘达人绘制高质量笔记与用户作业打卡等方式扩散传播。

归纳：铃兰念书会是一个非常好的案例，对于科学知识付费领域的运营人来说，尤其值得学习借鉴。