成功的招商

预演是有一套逻辑在里头的，不成功的招商预演都是杂乱的。

所以招商会有什么逻辑呢？她们把整座招商会流程的关键点分成五个关键步骤。

一、引起兴趣 招商预演的演说者下台的第二件事，不要心急去介绍她们的工程项目，或是计划

。下台的第二件事，仅仅让她们的电视观众，不要玩智能手机，让她们回去听完接下去两个半小时的工程项目听完。

1、三TNUMBERAP

三TNUMBERAP是要问四个问题；一下台，能问电视观众四个问题。那个四个问题一定是电视观众十分感兴趣，十分关注，或是跟电视观众利益有关的

2、人格介绍

出场后与否要对自己展开人格介绍呢？如果是普通的演说，在主播对您展开介绍后，能不用再人格介绍，但招商演说这类演说，人格介绍是能给她们的工程项目破格的。

老板娘的视角：老板娘的人格介绍的核心是我为什么干那个事情，我成道是什么，我的历史使命是什么；

老总的视角：我为什么重新加入那个工程项目，在什么情况下我碰触那个工程项目，碰触完那个工程项目后，我的体会什么样。

3、企业介绍：

企业介绍只需放许多关键词，关键数据。

比如：她们是什么这时候已经开始，她们是做什么的，她们做得好不好，赢得什么创举，跟什么样杰出企业，名流合作。她们对她们的赞扬怎样，赢得什么荣誉奖

二、紧抓需求

紧抓需求的促进作用是让她们的电视观众感觉到经济危机，即是脆弱，又是机会。当她们电视观众需要那个东西的这时候，她们再把她们的工程项目，产品，服务所推荐给他，就比较容易买回。

1、论态势：透过大自然环境，大数据的分析，让她们客户真的她们的工程项目地必然态势。

2、问关键点：设计许多问题，提及许多问题，让大家不难受，接着告诉他，您有解决方法。

3、举例子：目地是增进她们对那些关键点的体会，让她们第一印象更真切。

4、说经典：说许多名流名句，认证，总结，升华她们前面的讲到的态势，关键点，例子

三、工程项目介绍

让客户看到她们工程项目地态势，优势，好处，从而让他产生跟她们合作的需要；

1、我要给您介绍什么

2、它有什么样特点

3、客户有什么迫切想要解决的关键点

4、我的特点是什么，怎样解决客户的关键点

5、现在证明给您看

6、做我的工程项目带来什么好处

四、信用背书

如果她们的客户相信她们，信任她们，无论她们怎么介绍，无论她们讲什么特点，客户都会相信。如果客户不信任她们，无论她们怎么讲，客户都是不信任的。

1、权威影响背书：透过专家，许多知名的权威机构来增加她们企业的信用度

2、用火爆市场背书：公开一下销售数据，市场占有率，增长速度等

3、用客户见证做背书：让许多很知名的企业，很有名气，很有影响力的合作伙伴罗列出来。或是让客户到现场分享，加盟她们的工程项目体会什么样

4、用企业故事做背书：包括企业的品牌故事，创业故事，产品故事等

五、计划呈现

目地让客户真的加盟她们的工程项目回报好

1、总结要点，测试一下

2、计划呈现，放大价值

3、全面对比，凸显优势

六、精准成交

1、陈述利害

2、成道引爆

3、释放大招

4、精准成交

最后总结一下

第一步引起兴趣，解决电视观众对她们关注问题；

第二步紧抓关键点，解决经济危机的问题；

第三步工程项目介绍，解决需要的问题；

第四步信用背书，解决信任的问题；

第五步计划呈现，解决回报的问题；

第六步精准成交，解决交钱的问题。