许多合作伙伴上列我，进行咨询怎样建立代理商招商核裂变管理体系，今天再写一则介绍工程项目组招商核裂变管理体系的该文，希望给诸位品牌策画手有所帮助。

为什么要建立工程项目组招商核裂变管理体系？

1、工程项目组招商核裂变管理体系是社交新零售商业模式工程项目往前发展的显然动力系统

在策画社交新零售工程项目策画运营两个十分重要的股，就是招商股和专业培训股。

她们经常说两个社交新零售工程项目能不能做得起来，是其招商管理体系强不强，两个工程项目若想走的长远规划，是其专业培训管理体系强不强，因此招商管理体系和专业培训管理体系是支撑力社交新零售商业模式工程项目往前发展的显然动力系统。

2、工程项目组招商精神力量管理体系是社交新零售商业模式工程项目获得发展的关键在为数众多的社交新零售商业模式工程项目中，有的是企业招商做的十分好，而有的是企业就做不好，只不过这外在的显然原因并不是是企业的整体实力，产品的优劣，策画相关人员的能力，而是其招商管理体系与否完善，与否专业。

在我策画特殊教育的品牌企业中，她们常常喜欢和以后有自营实战经验的合作伙伴合作，即使如果是对方有自营实战经验，有带工程项目组实战经验，大体上都能获得十分好的战绩，这是即使她们做招商带工程项目组吗十分的专业，如果把往后这种做自营的招商实战经验搬回来，再稍作她们的特殊教育和运转管理体系，就能获得较好的发展。

我在2020年8月末策画特殊教育了一间沧州沧州的一间甜品瘦身产品的工程项目，9月末开始起盘招商，到今年的5月末来上海参加我的社交新零售商业模式Hautefort专业培训课程，品牌创办人告诉我，工程项目发展迅速，整个资金回笼已经少于了2,000余万，计划到9月末资金回笼少于一亿。

另一家企业为什么发展这么快？即使品牌的核心小股东工程项目组都是十多年的自营专业人士，她们是工程项目组招商，工程项目组专业培训方面十分富有实战经验，另外手上也掌握了许多工程项目组的资源，因此在起盘之后获得了快速的发展。

因此建立工程项目组招商管理体系是工程项目获得快速发展的关键。

3、工程项目组型核裂变招商和现代招商有著非常大的差别

在我碰触的品牌老板娘中，有的是老板娘说我往后一直在做招商，因此我做社交新零售工程项目应该具有竞争优势，确实有招商实战经验的专业人士对于做社交新零售商业模式类的工程项目有纯天然的竞争优势，但是也不意味著你如果干过招商就一定有才干好社交新零售商业模式工程项目，即使社交新零售的商业模式工程项目的招商管理体系和现代的招商管理体系有著非常大的不同。

现代招商管理体系归属于渠道型招商，社交新零售商业模式工程项目归属于工程项目组核裂变型招商。

现代渠道招商常常采用的方式是广告投放、渠道沟通、资源对接、招商会议、渠道代理维护等，不需要专业培训代理商继续持续性招商，也不需要形成代理商的工程项目组，不需要带工程项目组，没有上下级的招商关系，也没有老带新的扶持管理体系。

但工程项目组核裂变型招商则不同，工程项目组核裂变型招商，不仅要通过各种方式招到代理商，同时还要专业培训代理商，帮扶代理商，让代理商持续去招商，持续去核裂变，从而获得代理招商群体的增加，进而实现工程项目的长久发展。

因此如果想干好社交新零售商业模式工程项目，就一定要干好工程项目组核裂变型招商，工程项目组核裂变型招商，不指单次的招商会议，也不指单次的一次沟通，而是一套能使工程项目组不断自我招商，不断自我核裂变，不断自我复制，不断自我成长的不断循坏的招商管理体系。

因此社交新零售企业如果想搞好工程项目组核裂变型招商，实现工程项目组发展，工程项目组核裂变，就必须建立工程项目组招商核裂变管理体系，只有建立招商利润管理体系工程项目组才能实现不断的招商，不断核裂变，不断的长远规划发展。

怎样建立工程项目组型招商核裂变管理体系？

我13年开始做微商，15年开始做策画，16年开始做企业操盘特殊教育，到今天已经策画特殊教育，100多家品牌在这些品牌2~3个人的初创型企业，也有一年资金回笼几十亿的工程项目组达到几十万的成熟工程项目组型企业。

根据多家企业的策画运营实战经验加上我的总结，我给大家建立了三种工程项目组型招商核裂变管理体系，供大家参考。

1、工程项目组核裂变复制管理体系

工程项目组复制核裂变复制管理体系主要目的是帮助每一位策画者建立自我招商、自我专业培训、自我核裂变、自我复制、可自动运转型工程项目组。

工程项目组核裂变复制管理体系是一套能自动招商核裂变的管理体系，这套管理体系能让两个新进入的无实战经验的小白代理商逐步成长成一名能帮扶其新招代理的代理商。

这是一套成熟的管理体系，目前大体上中国所有成功的招商型工程项目组都在用的管理体系。

总套管理体系一共分为6个步骤构成，每个步骤都是循序渐进相关联的股。

第1步：资源梳理

许多新进入工程项目组的代理商，在一开始进行产品销售和工程项目组招商的时候肯定没有客户资源，或则流量进入入口，这时候就需要根据其的个人资源进行资源的相关梳理，寻找意向客户或意向代理商。

具体操作方式：

老代理扶持新进代理，把一切以后认识的人，写在纸上，进行资源梳理。其中信息包含：姓名、年龄、职业、和你的关系、经济情况、人际关系、需求、能力等，列一份100-300个资源梳理渠道名单。在这个资源渠道中，能是人，也能是销售的渠道，更能是的能合作的资源。就是把一切能有助于销售或者有助于招商的资源全部罗列出来。

第2步：资源一对一沟通

当她们资源名单整理好之后，就需要根据资源名单上的信息，去逐个进行沟通，进行产品的销售和工程项目的招商工作。

资源名单上的人和渠道都是以后和她们有联系具有信任基础的资源，销售的基础是信任，因此这些资源更有利于她们的新进代理商去沟通去成交，同时也起到了锻炼新进代理商成交话术的作用。

具体操作方式：

一对一去资源沟通名单上的人或则渠道，根据相对应的资源需求进行沟通，沟通的内容能讲产品管理体系、盈利管理体系、招商核裂变管理体系、专业培训扶持管理体系、从而寻找意向客户人群。另外当她们刚开始沟通遇到困难的时候，前3个意向客户，能找你的老大，帮助你沟通。（关于这点，因此就要求她们在给她们代理商做启动专业培训的时候要告知代理商，他以后也要去帮助自己的新进代理商。）

第3步：老带新ABC成交法则

老带新ABC成交法则是一种销售成交的帮扶机制。是指当她们的新人代理商在缺少销售和招商实战经验的时候能得到其直属老大的帮助，辅助其进行销售和招商。同时当她们的新人代理商拥有自己的工程项目组之后，也要帮助接下来新加入的工程项目组合作伙伴进行相关的招商和销售。

具体操作方式：

当新人代理商实战经验不足是能让其直属老大，帮助其进行销售和招商，执行老带新的帮扶工作流程，同时在其有了自己的工程项目组之后，当你的下属工程项目组在销售过程中遇到困难的时候，也要帮扶自己的工程项目组。

因此她们在设计奖金制度的时候，为什么一定要设计同级别代理商两层返利，就是即使ABC老带新的帮扶法则的要求，即使当她们利益相关的时候，老大才会扶持新的代理商去开发市场，否则利益不相关就很难执行下去。

第4步：老带新一对一启动专业培训

在代理商招募到新的代理之后，要给新代理做1对1的专业培训，帮助新进代理，快速了解工程项目运转机制，这就是老带新1对1启动专业培训。

具体操作方式：

在招募到新代理之后，3天内,由老代理对新代理进行一对一专业培训。时间能半天到一天的时间，场所地点不限。讲解内容有两个股：1、讲解社交新零售商业模式管理体系、产品管理体系、盈利管理体系、招商核裂变管理体系、专业培训扶持管理体系，私域营销管理体系等增加代理商对工程项目的认同，2、帮助代理商制定市场开发销售和招商工作计划，帮助代理商快速投资资金回笼。

同时帮她们在给新代理做专业培训，实战经验不足的时候，依然能找到自己的直属上级进行老带新的帮扶，让她们足足上去帮助她们做相关的专业培训，进行启动工作。

第5步：沙龙会/招商会/线上公开课

由工程项目组老大或则公司举办公开招商会，老代理邀约意向代理参加会议，通过招商会议的形式招募新代理商。

具体操作方式：

当她们对意向代理商或者消费者进行一对一沟通后，其还没有达到成交，这时候她们能用“场”的精神力量，用集体的精神力量去做成交。她们就能把她们邀请到她们的会场，通过会场氛围的影响，成交她们的消费者或代理商。

招商会的形式有大有小，小的叫沙龙会，大的叫招商会，会议的形式不限，会议基本涉及的内容股有：产品管理体系、赢利管理体系、招商管理体系、帮扶管理体系

案例分享（消费者+代理商案例）、活动政策等。

第6步：集体启动

由公司进行的集体代理商专业培训课程，比如说线上小白特训营、线下代理商专业培训课程。

具体操作方式：

与公司举办的代理商集体专业培训是针对于新招代理商的系统化专业培训课程，基本的时间是2~3天的时间，讲解的内容涉及到产品管理体系，盈利管理体系，招商管理体系，专业培训管理体系，私域营销等相关的内容，目的是让新进代理商系统的学习整个工程项目运转的机制。另外除此之外就是促进她们低级代理商升为高级代理商，因此在集体启动的时候会安排踢单活动。

以上就是我总结的工程项目组核裂变复制系统六大执行步骤。当她们的两个代理商走完这6个步骤之后，接下来他就要回到第1步资源梳理阶段，帮助新进代理商进行资源梳理，不断的循环往复这个系统。

这样她们的代理商工程项目组才能持久不断的去核裂变，去发展，不断的进新人，不断的工程项目组人数扩大。

2、公域流量转化管理体系

任何生意的本质都是流量，想搞好工程项目组，一定要有持续不断的流量进入。

公域流量转化系统就是帮助她们代理商建立流量，进入流量，转化流量成交的，可执行的运转系统。

这是一套私域营销的引流模型，目前在中国的商业营销领域中发挥的十分重要的作用。

第1步：公域流量吸粉系统

通过线上自媒体渠道和线下个人资源渠道进行工程项目或产品吸粉引流，通过线上精准内容营销和线下相关引流活动，吸引精准目标客户群体，把精准目标客户粉丝引流到个人IP微信号上。

具体执行步骤：

线上渠道：注册自媒体矩阵平台，进行垂直领域内容的输出，吸引目标粉丝群体，导流到个人IP微信号；

线下渠道：根据自身资源进行活动设计，吸引精准目标客户群体，导流到个人IP微信号。

第2步：个人IP商务标签定位系统

通过通过商务标签定确立个人IP，通过垂直专业个人IP输出，获得精准粉丝人群信任，吸引精准粉丝人群关注。

具体执行步骤：通过代理商自身行业关键词、服务关键词、专业关键词、产品关键词，确定撰写个人IP形象。 准备流量承接工具—微信号 进行个人品牌软文推广

第3步：私域流量营销系统

通过微信精细化运营，转化她们微信号上的粉丝变为她们的消费者或代理商。

具体执行步骤：装饰IP微信号 精细化朋友圈发圈 进行微信用户标签管理 搞活动微信群发 目标客户沟通成交话术 批量化经营微信号

第4步：合伙人核裂变系统

通过精细化经营，把她们的粉丝转化成消费者，把消费者变成爱会员，会员变成她们的代理商，代理商变成合伙人，合伙人变成高级合伙人。

具体执行步骤：

通过精益化的运营和代理商招商机制，转化粉丝不断提升至合作合作伙伴。

代理商通过公域流量转化管理体系快速建立自己的流量进入模型，持续积累自己的精准流量人群，从而获得稳定的流量进入渠道，为后续工程项目组的发展打下坚实的基础。

3、社群营销成交转化管理体系

社群营销成交转化系统是指通过社群营销的方式转化粉丝人群到消费者，然后从消费者向合伙人机制转变，适用于粉丝获取比较多的社交新零售工程项目。

社群营销系统有两大目的，一是把粉丝转化成消费者，二是把消费者转化成合作合作伙伴，带着合作合作伙伴一起去赚钱。

社群营销系统不是指通过微信群一直去长期经营她们的粉丝，而是通过微信群去转化，去提升她们的粉丝质量，代理商等级。

第1步：收集粉丝人群

整理收集粉丝人群，引流到个人微信号

具体执行步骤：

1、通过各种渠道整理收集粉丝人群，比如：公域粉丝池、产品购买者、电商购物人群、到店人群、礼品领取人群、活动参与人群。

2、通过批量微信号和批量微信群，建立粉丝池营销矩阵。

第2步：把粉丝转化成会员

微信号矩阵积累粉丝人群，通过产品购买，成为会员用户，享受购物折扣。

具体执行步骤：微信号矩阵积累粉丝人群，通过社群的方式和粉丝人群进行互动。 进行粉丝人群的转化，购买指定产品成为工程项目的会员用户，后期购物享受折扣。

第3步：把会员转化为代理商

会员通过购买高价固定产品，成为代理商，拥有分销权限。

具体执行步骤：通过社群的方式去经营会员 会员通过购买高价固定产品或者进行工程项目充值款充值成为代理商，拥有产品或工程项目的分销权限。

第4步：把代理商转化为合伙人

建立合伙人奖金制度，把代理商招募为合伙人，建立合伙人招商核裂变机制。

具体执行步骤： 通过社群的方式去经营代理商。 代理商通过购买升级或累计升级方式，升级为工程项目的合伙人，成为合伙人之后，拥有工程项目组招商权限。

通过社群经营的方式，把她们最初的粉丝转化成她们最终的合伙人，和她们一起去创造事业，社群营销的方式为她们代理商招商提供了新的迭代型合伙人招募机制。十分适合有粉丝或用户基础的社交新零售工程项目去经营粉丝、经营消费者、经营代理商、经营合伙人。

应该怎样选择合适自己的工程项目组招商核裂变管理体系

建立社交新零售商业模式工程项目工程项目组招商裂变管理体系是工程项目策画手相关人员、品牌创办人，首先要考虑的工作。

这项工作一定要在工程项目起盘以后就建立，使用在第1批种子代理商身上，只有第1批种子代理商用的好，后续这套管理体系才能被良性的传播复制下去。

1、企业应该根据自身个性化情况去选择工程项目组招商核裂变管理体系每家企业都有每家企业的个性化情况，她们需要根据自身的个性化情况，去选择合适的工程项目组招商核裂变管理体系。

以我的策画实战经验来说，常常有工程项目组操作实战经验的合作伙伴会选择工程项目组核裂变复制管理体系，有流量运营基础的合作伙伴会选择公域流量转化管理体系，有互联网运营基础的合作伙伴会选择社群营销转化管理体系，但归根到底这要根据企业创办人的商业实战经验去选择，去做出判断。

一般情况来说，工程项目组核裂变复制管理体系适用面更广，更适合大多数常规性企业去操作。

2、三种工程项目组型招商核裂变管理体系相关配合建立完善的招商核裂变管理体系

在她们操作特殊教育的客户中，常常以工程项目组核裂变复制管理体系为基础，结合公域流量转化管理体系、结合社群营销成交转化管理体系去促进代理商的招商，代理商的核裂变和代理商的成长。

当然，今天的社交新零售商业模式适用于各行各业，在许多行业中都有十分优秀的策画人员，十分优秀的品牌创办人，我相信大家会有更多的工程项目组型招商核裂变管理体系适用于自己的企业。

希望我所讲解的这一则内容怎样建立代理商工程项目组，招商利润管理体系，对大家建立招商系统有所帮助。