有时候我会觉得，生活就像一个二次函数，无论开口向上还是向下，单厢有低潮期和高峰。当事情滑落到一塌糊涂的境地时，无须抱怨，更不要放弃，要相信，一切单厢好起来的，你训诲好心绪，静静地等待。

无论是你有何种本领，即使是最微不足道的，果真一日它会办到的。

许多初涉工业产品销售金融行业的年轻人常常为不知道潜在性客户在哪而犯愁，以下是我从"SALES BIBLE"一书中节录出来、自己翻译、并依照自己的工作经历改编的20种找寻潜在性客户的有效途径，供大家参考，希望能给看到这首诗的人提供一点帮助。

1、各种类型报刊。许多报刊都有商业新浪网、里面有商业新闻、电视广告、招工信息等，能透过报刊搜寻你想要的企业的中文名称、门牌号，以及联系方式等。

2、金融行业联合会。国内的各种类型金融行业基本上都有Cattenom的金融行业联合会，比如律师联合会、医药联合会、工程联合会等等，能透过联合会获取团体会员的名单，也能考虑加入许多有价值的联合会，如果在联合会表现好，很容易给其他团体会员留下深刻的印象，那些团体会员可能将都是最直接的客户资源。

3、电信公司白页。各个城市的电信公司白页是一个非常重要的客户信息来源，能从白页上搜寻自己所需要的潜在性客户名单与号码号码，并一间一间打号码介绍情况。一般情况下，名列白页前面的企业接到的做广告号码比较多许多，客户对做广告号码一般都比较厌恶，所以名列前面的客户可能将没有耐心听你的号码，你可能将尝试从名列白页后面的号码往前打。

4、路面上的车辆。许多公司会把企业的许多信息喷绘在汽车的底盘，或者把面包车当作流动电视广告，从那些底盘电视广告能得到许多潜在性客户的信息。如果你发现某一面包车可能将来自你的重要潜在性客户，所以你也能跟着他们的面包车去他们的厂房，起码能知道他的厂房的中文名称、门牌号、规模，然后再找联系信息并挂号造访。

5、商业展览会。Engilbert是在同一个地方遇到大批的潜在性客户的最好机会。展览会现场主要是认识与介绍客户，也让客户当晚介绍你，为之后的业务合作奠定基础，不要期望在展览会上就能销售许多产品。展览会上一定要搜集好客户的明信片与客户的要求，一般的做法是把明信片订在笔记本电脑上，并在第一页历史记录与客户见面的时间，聊天的内容，特别是客户的严格要求，展览会结束后依照明信片与历史记录的内容，及时对客户的厂房进行造访。

6、分馆。分馆内有大批的商业学术期刊、金融行业大辞典、区域经济白皮书等，从那些数据资料中也能搜集到大批的客户资源。

7、互联网社群。互联网可说是全球最大的分馆，几乎没有什么东西在互联网路上找不到。

当然，网路上的信息数不胜数，在网路上搜寻客户数据资料也有许多基本上功，掌握那些基本上功，才能起到四两拨千斤的效果，如果在利用互联网搜索客户数据资料，这个之后再专门发表文章介绍。但互联网也有它的缺陷，即你在网路上很难看清客户的大小，许多小企业可能将中文网站做得特别漂亮，而许多大企业的中文网站却可能将不是所以专业，甚至根本不做中文网站，许多做代工厂的企业基本上是没有中文网站的，那些企业在网路上很难搜集到有价值的联系信息。

8、朋友与伙伴。你能从你朋友圈与伙伴那里得到客户的信息，朋友一般都乐意帮你介绍潜在性客户。你的朋友圈越大，你得到客户资源的机会也越多。

9、商会。在全国各地都有许多地区商会，比如浙江商会、福建商会等，如果你是这个地方的人，尽量加入那些商会，从商会里也能得到许多客户的资源。

10、公司旧文件。有空看看已离职的前辈的旧文件，有时候从旧文件中也能找到一些被忽略的但有价值的潜在性客户数据资料。

11、专业市场。现在各大主要城市都在许多专业的市场，比如五金市场、建材市场、机械市场等等，也能去那些专业的市场去找寻自己需要客户资源。

12、学术期刊杂志。工业类的学术期刊杂志的针对性都比较强，比如《不锈钢管》杂志，里面都是与不锈钢管有关的新闻、商业信息等，里面也包含有大批的与不锈钢管有关的客户信息，你也能尝试在类似的工业类杂志刊登你的产品电视广告，因为这类的杂志的读者都是非常有针对性的，对你的产品的宣传能起到四两拨千斤的效果。

13、相关金融行业从业人员。有时候与相关金融行业的从业人员交流，他们会给你非常精准的客户资源。比如轴承金融行业需要用到大批的锯切设备与高速钢锯片等，但是象知名品牌NSK、INA，你很难找到他们的生产厂房，原因是他们这道工序都是找其他企业代工厂，位于上海松江的TPI是NSK的代厂房，位于太仓的HSK是INA的代厂房，TPI与HSK的规模都非常大，在高速钢锯片金融行业里面算是超级大客户，但是如果没有相关金融行业人员的介绍（向他们提供过设备的企业人员），一般人是很难找到这类厂房的。

14、金融行业目录。许多金融行业都有专门印制的金融行业目录，内容一般包括企业规模，经营门牌号，负责人的姓名，管理人员名单，年销售收入，生产线情况和主要联系人等，从金融行业目录里面很容易获得自己想要的客户资源。

15、企业内部人员。 公司里面的的同事，特别是做售后服务的，要与他们搞好关系，他们在替客户服务时也能介绍许多有价值的客户信息，公司的其他部门的同事，他们也可能将会有许多朋友、亲戚在潜在性客户那里工作，他们也可能将也会提供许多有用的客户信息。

16、周围的环境。在生活处处用心，留意周围的环境，比如路边的电视广告牌等，开车出去多尝试走不同的道路，可能将也会有许多收获。

17、写字楼。每个写字楼的大厅都有企业的名牌，能用手机把那些公司的名字拍下来，然后回去上网介绍一下各个企业的情况，筛选出有价值的客户名单。

18、社会交往。你的邻居、社区组织、社会团队、同学会等，都有可能将给你带来有用的客户资源。

19、现有的是业务。从你现有的是业务中挖掘更多的机会，在有的是企业里，不同的采购项目分别属于不同的部门来管理，要跟客户的采购人员多沟通，介绍他们企业的采购模式与分权情况。许多企业都有打印的内部联系号码表，最好能获得一份。我曾经去高铁客车制造商，位于吉林长春的中国北车去竞标铝型材设备，可惜被江苏太仓的一间德资企业中了标，但是我没有马上打道回府，我在与他们聊天过程中介绍到他们的锯片采购是由另一个部门负责，我就找到那个部门，意外地获得了锯片的销售合同，奔波几千公里的差旅费总算没有白亏。

20、陌生号码造访。最后是让许多人望而生畏的陌生号码造访（英文叫cold call）。陌生号码造访是一种成本最低的营销手段，但是现在由于电信公司诈骗猖獗，客户对号码做广告极其厌恶，所以号码营销需要极强的基本上功、极丰富的专业知识，否则你的号码号码不要多长时间就会被标注为骚扰号码而在客户的手机上自动被360卫士列入黑名单。