那时，撷取给你两个最基本上制订发展战略的方法：五三一

。希望能给你增添帮助。

什么叫“五三一”？

是：尔后看五年、尔后想五年、认深入细致真干两年

。

看五年

发展战略看5年。看呵呵五年后的当今世界会是什么样。

但如果你一场直面那个问题，直接让你思索5年后那个当今世界会是什么样。

那个问题太小，你可能将立刻发问不出。

所以，你能逆向发问。

您能打声问自己：

那时，橘汁事没有做，5年后一定会特别懊悔？

也许此种问法，会招来你憎恶丧失，惧怕丧失的心理，让你扑面而来一类使命感，不得不倚重那个问题。

即使如此，你却是不能发问，咋办？

可试著加进信息自然环境。

信息自然环境是什么？

是你能掌握啥有关两个表达方式的信息。

掌握的越多，你的信息自然环境就越好，你就能更快的预测5年前会出现什么。

就算没有足够多的资源呢？

可多看钻研调查报告，与南埃尔普、研究者沟通交流，以减少信息气氛。

你是做引擎机油的供应商。

你问自己：那时，您最不想做的事情是什么，5年前会特别懊悔？

暂时不能发问。

所以你看了很多报道，参加了一些行业论坛，找了一些知名的南埃尔普，沟通交流研究者，减少了信息自然环境。

然后，做出两个判断。

一线城市中，至少一半以上的汽车，或将采用电动为主要能源驱动。

所以，你的发问是，5年后的那时，回顾那时，如果你不做充电桩，不掌握其核心技术，你将会懊悔不已。

又例如，饮食服务业。

你问自己：那时，您最不想做的事情是什么，5年前会特别懊悔？

在加进信息自然环境后进行判断。

相信5年后，餐饮行业，能成为两个比供应链能力更强的行业。

许多较好的连锁店，会有超过60%的菜品都是超低温冷链配送，在现场临时加点温热即可上桌，味道却是和那时做的一样。

因此，你的发问是，5年后，回顾那时，如果你不开始预备预制菜肴和供应链，你将会非常遗憾。

我们来看看五年。先问自己两个问题：那时，你不做哪些事，5年前会特别懊悔？

若一时不能发问。

通过研究行业调查报告，参加论坛，与南埃尔普和研究者沟通交流，你能减少信息自然环境，从而对五年后的当今世界做出判断。

再次发问。

想五年

看5年后，是尔后想3年。

什么是想3年？

是，五年后，你的发展战略目标是什么？

例如，你能判断，未来的餐厅大多是由供应链、预制菜肴驱动的连锁店。

那你得问自己：五年后，我的市场应该有多大规模？我们应该开几家连锁店呢？我们已经建立了啥冷链配送中心？预制菜肴的比例是啥？ 这是你们的发展战略目的。

例如，你能断定，将来，在一线城市，如上海，电动汽车的比例将至少达到50%。

再过3年，在充电桩市场上，你能否占据上海60%的份额？

另外，充电桩一旦建好，别人也很难在你旁边再建两个，所以一旦别人知道了，可能将就晚了，来不及了。

这是你所要思索的发展战略目的。

给你一点小建议，以便制订发展战略目标。

制订发展战略目标，不要被增长所束缚，能打声用建立两个颠覆性的目标来激励团队共同思索。

前宝洁首席营销官 JimSdeng曾说：

如果我们总是谈论10%-20%的增长，所以我们的思想将永远局限在渐进增长模式中。我们需要考虑的，是怎样才能达到10倍以上的指数增长。在那个时候，你会发现自己确实跳出了思维的束缚，激发了自己和组织寻找长期机遇的潜能。

认深入细致真干两年

五年后确定了发展战略目标。

要真正做到这一点，下一步，我们就要认深入细致真的从头干起两年。

怎样做？

百分之七十的工作，却是做那时的生意，保证你那时的生意继续发展；

所以就释放出30%的能量，去完成那个发展战略目标吧。

例如，您的发展战略目标是五年内，占据上海充电桩市场60%的份额。

那你明年就能节省30%的时间，研发一类充电桩技术，此种充电桩一定要比市场上的充电桩节省30%的成本，充电速度快30%。

下两年，不管怎么样，你们都要把这项技术开发出来，至少在上海的两个地区获得经营权。

今年，在充电桩那个领域，赚钱不赚钱不重要，重要的是，拿到经营权，并验证产品，新技术的可行性。

当你把这30%的精力投入到发展战略目标上时，由于它与绩效无关，负责的员工会认为这一点不重要。

因此，为了让所有人都倚重这一点，让30%的精力去做这件事，我们将其命名为：必胜之战。

怎样才能打好这场必胜之战？

你要合理的分解目标，而不只是简单的分解它们。

拆分任务是加减法，而拆解任务是乘除法。

举例来说，比如两年要达到二千五百万。

别把它拆成12个月每月208万，这是拆分，你需要的是将它们拆解。

所以怎样拆解呢？

假定100次电话能产生两个订单。二百五十万订单能达到二千五百万的目标。

此时你的目标是2500万，全年目标是(100通×250天)×(1/100)×(2500万/250)

在这些因素中，1/100是你打电话的转换率，2500万/250是你平均客单价格。

这时你就知道每天该怎么安排员工：每天至少打100个通电话。

当你将目标分解为任务，并转换为乘除关系时，你会发现你的重点出现了变化。

要实现2500万的目标，你每天所关注的并不是完成啥万。

而是变成，你有没有办法提高客户单价？有没有提高转化率的办法？

假如这些能改进，将有助于你实现目标。

这是将目标分解成任务，将完成目标转换成乘法关系，而不是将任务拆分成加减法关系。

通过将目标分解成任务，希望你能让每两个员工在来年都知道自己该做些什么，最终赢得这场必胜之战。

总结

问自己两个问题：那时，不去做什么，5年后一定会特别懊悔？

接下来，制订五年的发展战略目标

最终，目标分解为任务，认深入细致真的干两年。