去年在余杭搞了两年的现场直播，项目组尽管也卖了不少货，但总体年缴，项目组却是净亏损的。整整两年的历经，让我对现场直播带货整件事有了更真切的许多知觉，那时来给大家撷取呵呵。

现场直播带货究竟是什么？

想要搞清楚现场直播，具体来说要搞知道整件事的其本质，我认为现场直播带货的其本质，就是两个线上店员，把产品透过现场直播销售进来。现场直播带货其本质依然是电商，是现代电商的改良版。 假如想搞好现场直播，要具有四个核心：人西站

。

人——主持人

，解决谁来贩售的问题。

货——产品，

解决卖什么的问题。

场——情景，解决在别的情景现场直播和优先选择别的平台现场直播的问题。

假如想做现场直播带货，假如怎样瞄准？

目前的现场直播方式主要有三种：

1，所带货

靠对个人影响力或是粉丝的忠诚度，来所推荐货品，能是著名或是不知的货品，此类模式更像两个好物所推荐官。

2，货带人 现场直播间销售采用颇具高性价比的产品，这儿的主持人就等于是两个店铺销售员，假如把货就位，现场直播能恒定介绍产品机能、答疑用户的疑点，产品自己就能把自己卖了，有需要的人就能手动付款。

假如你有极强的对个人气质或是影响力，那就能做所带货的模式。

但若，如果主持人并没有极强的影响力，那就需要强悍的物流配送来支撑力主持人，也就需要货带人。

普通人刚开始做现场直播，比如说我，根本无法做第三种货带人的模式。

但呢，对绝大部分人来说，刚开始是没有优质物流配送资源的，刚开始没有销量是谈不下来优质低价的产品的，产品没有优势，就很难搞好货带人这一步。

你看，没有优质的物流配送，导致产品没有优势。产品没有优势，进而导致无法大幅度增加销量，这整个就陷入了两个死循环。

这是普通人做现场直播带货最难搞定的两个环节，这也是一直困扰我们的问题。凯哥项目组之前是从来没有接触过电商的，没有电商基因，没有产品物流配送，所以做得就特别艰难。

因此，在做现场直播带货前，一定要想清楚自己的优势在哪里。

在人西站的问题解决后，就要考虑另外两个核心问题了：

流量从哪里来？

想要把货品销售进来，具体来说要有人来看现场直播。那现场直播间的观众要从哪里来呢？

很多人并没有考虑过这个问题的，以为开了手动就会有人进来购买了，其实并非如此。

流量能分为免费流量和付费流量，具体怎么优先选择要根据自身的情况来决定。

是做内容来获取平台的免费流量？ 却是直接投钱做付费流量？

另外，还需要考虑产品的利润率有多少，转化率有多高，能不能支撑力广告投放的费用，这些都是做现场直播带货要考虑的问题。

不同品类也需要不同的玩法，并不是所有的是产品都能搞好现场直播的，这个问题以后再聊。关注凯哥，学习更多的自媒体变现干货。