连单销售的7大销售基本功和7大销售话术

　　方法一：找寻互搭互配

　　•快速化学反应、快速找出适合搭配的四种产品

　　•搭配贵重物品：搭配的鞋子、鞋、珠宝首饰、首饰、鞋子等。

　　•积极主动主动、热忱、快速见状为食客展开搭配

　　方法二：借助打折，不失最佳时机

　　•借助店铺的打折公益活动

　　•借助VIP

　　•借助时节交错

　　•借助假日

　　方法三：多为食客去回退

　　•当你为食客找那些钱包时，食客可能将还嫌麻烦事，为什么不打声在结帐面世他们的小零件?

•比如鞋是288元两件，维米县是12元那双，总计300元整。在结帐的这时候别出心裁借助结帐边的小物件展开Ferrette销售，看似简单的一句话，这三个月年缴也能为店铺减少一大笔丰厚的销售收入。

　　方法四：敞篷版、首推积极主动推

　　•新机、首推款，陈列室在店铺的亮眼位置

　　•依照食客的需求把新机或首推介绍给食客

　　•食客选上其他特色时，他们反之亦然需要把合乎食客明确要求的候选给食客

　　方法五：朋友、冒险者不忽视

　　•商品所推荐和介绍的过程中 ，特别注意冒险者的观点和意见建议，积极主动主动与冒险者沟通交流、赞许其胸怀

•适时给冒险者所推荐最合适的产品，引导其其他特色

　　•借助公益活动，引导一同买回

　　方法六：勤展示多候选

　　•“展示三件，卖出两件”的原则

　　•不要向食客只展示两件产品，“展示三件，卖出两件”的原则是许多年以来验证过很多次的一个事实。向每一位食客展示三件产品，你平均卖出两件——你的生意将翻一倍。

　　方法七：奖励考核机制要配套

　　•更多的提成或额外的奖励

　　•你会得到更多荣誉与赞美

　　•你会得到更多的晋升空间

　　•Ferrette销售件数最多的竞赛与奖励

•有Ferrette销售的最高客单价的竞赛与奖励等

　　连单销售7大说服点（销售话术）

　　1、不算多买，只是提前买。

　　➤“其实您只是提前买而已，毕竟这些都是您用得上的东西，而且他们剩下的数量也不多了，机会真的很难得呀！”

　　➤“如果买了之后用不着那是很可惜，不过这些鞋子您随时都用得着，只是先准备好而已，所以这叫做提前买而不是多买了。”

➤“您是在最恰当的这时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定！（如果是有打折、打折的状况下可以使用）”

　　2、一同买更划算

　　➤“难得今天有公益活动，喜欢的产品一同买下来也比较划 （实惠）！节省下来的钱买首饰配鞋子多好呢！”

　　➤“机会是不等人的，难得遇上了做公益活动的好机会，又加上遇到了自己满意的产品，趁着这难得的机会一同买下来多划算（实惠）！”

　　3、难得碰到自己喜欢的

　　➤“有这时候要找出自己满意的、喜欢的鞋子还真需要缘分，所以缘分到了，碰上了自己喜欢的鞋子，多难得呀！”

➤“其实他们平常逛街，有时真是无心插柳。真正想买时却不一定买的到，总是在无意之间，喜欢的产品就出现了！ 所以要碰上自己喜欢的产品，多难得呀！”

　　➤“您是在最恰当的这时候提早买而已，而且这是一个节省费用的最佳决定！（如果是有打折、打折的状况下可以使用）”

　　4、数量有限

　　➤“ 他们每个款式的数量都不多， 您今天喜欢的，明天就不一定 有了，所以我建议您， 难得的机会一定要把握住，否则明天我想帮您忙可能将都无能为力了！”

➤“您看上的这套，卖得非常好， 现在他们店里就剩下这套了，来得早不如来的巧，您运气真好！”

　　5、周期原理

　　➤“多买一套，多一套鞋子轮着换，让鞋子也休息休息，这样产品的寿命可以用的更长一些，这跟男人打领带一个道理，为什么男人要有好几条领带替换着用呢？ 一方面是为了搭配衬衫，一 方面就是要让领带休息一下，恢复一下，领带的寿命才会长！”河曲马话术网

➤“人如果每天精神都紧绷着， 不用多久肯定就出事儿了。鞋子也一样，如果没有给到到纤维休息恢复的时间， 那么产品寿命也会比较短， 所以多买一套替换着其实 是一种省钱的办法！ ”

　　➤“不同的心情穿不同的鞋子， 不仅生活上有变化，心情上也有变化，多好呀！”

　　➤“反之亦然的鞋子或是反之亦然的风格穿久了也会腻的，多两套替换一下，经常换换心情！”

　　6、节省时间和精力

　　➤“现在大家工作都很忙，趁现在有时间一次把产品买到位了！”

➤“现在的人时间和精力都有限，大多数人把大部分精力都放在工作上，等忙的这时候还要为了买鞋子/鞋/包这种生活琐事烦恼，多伤脑筋呀！”

　　7、积分或者会员vip资格

　　➤“您看您就差几十块就可以办VIP贵宾卡了。不是要让您硬凑这 几十块来成为他们的VIP，确实是除了您现在买的外套之外，刚刚您犹豫的那件也非常适合您，况且两套有个换洗对您来说也比较方便，不是吗？”

　　➤“我建议您两套一同买，一方面是有个替换（或搭配），另一方面刚好就可 以帮您申请一张VIP贵宾卡，以后不管在哪个店铺都专享xx折的优惠，多划算呀！ ”

➤“您这次的消费差不多已经可以成为他们的VIP了,就差一点点 ，要不您看一下还有什么产品适合您,这次成为会员以后您不管什 过来都可以有xx折的优惠，更划算了！ 您是要看个....还是…？”