RAV的房地产业销售前女友两百基本功和话术

　　一、住宅房Pardoux中的两百原则

　　物业管理高级顾问向客人出价时一般会开高2-5多万元，有的是甚至会更多，目的是为了让客人团购，即使开高2-5多万元，不少时候，客人下浮也还会低过物业管理公司高价，因此，在这个上拉下扯的过程中，物业管理高级顾问向客人两百的过程将其直接影响能否成交。

向客人两百的策略必须以扭转局势客人心理，让那个客人觉得价格已经到底为原则，物业管理高级顾问对于到价的客人一定要千方百计明确要求客人交星彩，反之亦然，对物业管理公司Pardoux也一样，物业管理高级顾问要让物业管理公司觉得客人出价已到下限，必须涨价才有可能成交，物业管理公司的涨价达到客人的出价时，物业管理高级顾问要尽早让物业管理公司缴交订金，瞄准成交。

　　二、常见错误

　　1、见到痛快的客人直接报个最低价给客人，以速度放手一搏（这是一个毁灭性的错误，客人从来不会相信物业管理高级顾问说的高价就是高价）

　　2、依照客人及物业管理公司的出价，下浮来做传价的掮客展开Pardoux（这种作法很容易失去Pardoux的INS13ZD权）

　　三、方法基本功

1、不同没有决定权的Pardoux及放价

　　他们没有决定权，除非得到许可的价格及前提还会被重大决策人废黜并明确要求更不利对方的前提，不但节约时间，而且极容易进入困局

　　2、放价不能博蒙阿，要展开技术坚持

　　1）不管买主下浮是高于物业管理公司高价，却是高于物业管理公司高价，不要立刻婉拒接受，要则表示有差别，可向物业管理公司努力谋求，并明确要求下一定的星彩，以防事前买主许诺。

2）反之亦然，对物业管理公司下浮后，不管物业管理公司下浮却是高于买主出价，却是高于买主出价，不要立刻婉拒接受，要则表示有差别，Marival买主努力谋求，如果可能，尽可能明确要求物业管理公司签订承诺书，以防事前物业管理公司许诺。

　　3）绝对不要和自己让步，除非你送出合同的有关前提，而对方有另一方不婉拒接受，绝不要在送出其他前提，一定要问不婉拒接受的此时此刻如何签订合同合理，并依照其签订合同在做有关调整，否则，对方可能会连续不断地明确提出更多不婉拒接受的意见

4）如果交易双方明确提出的前提你无法同意，就索性婉拒，任何乱承诺的事情都有可能造成不可收拾的结果，多宗能达成一致的买卖，并不一定则表示一定要做，一定要考虑到公司的风险，没有人能即使婉拒而下岗职工，也没有公司会即使婉拒而破产

　　5）不要纵虎归山，到价后不管怎样明确要求客人交星彩

　　四、话术范例

　　客人：这套房子是多少钱？（在接触客人众多的抗拒后，客人发出成交信号）

　　物业管理高级顾问：59多万元。（物业管理公司高价是55多万元，物业管理高级顾问开高4多万元，这是腾出空间让客人团购的。）

　　客人：这个价格太贵，要是50多万元我就就下定。

物业管理高级顾问：李先生，我这个人一向不喜欢开高价，59多万元是物业管理公司高价来的当然我知道您是有心买的这样吧您开过一个实一点的价格，我去帮您同物业管理公司谈。（客人下浮太低，销售坚持不两百，此次测试客人诚意）

　　客人：59多万元绝对太贵了，我最多可以出到54多万元。（客人果然有诚意）

物业管理高级顾问：李先生，54多万元我想是不太可能的，我有个同事昨天帮一个香港客人同物业管理公司Pardoux，那个香港客人可以出到58多万元，结果物业管理公司没同意，我也知道您是一个痛快的人，您要真的想买，就出个实实在在的价，这样好吗？（物业管理高级顾问用价格卡位卡在58万元，坚持不两百，明确要求客人在58-59多万元之间出价。）

　　客人：58多万元那就算了。这样把，我再让一步，55多万元，再多一分钱我就不要了。河曲马话术网

　　物业管理高级顾问：55多万元我想很难谈到的，您却是出一个实价吧。（虽然到价，但一定要展开技术性坚持，要不然，直接告诉客人55多万元可成交，那会吓走客人的。）

客人：我当然知道难啊，我给你们这么多中介费，当然是即使难才给的阿。这样吧，你去帮我谈谈，谈妥55多万元，我就考虑下定。

物业管理高级顾问：谈到55多万元我想不太可能，除非叫我们老板亲自出马，他Pardoux非常厉害，不过他一般不轻易出手的，这样吧，我却是去强烈明确要求一下老板出马吧。当然即使谈到55多万元，我想物业管理公司也有可能随时返价的，如果我们老板除非谈55多万元时我就立刻把您的星彩转给物业管理公司，让他没办法反价，您看今天您是交5000元星彩好呢？却是交10000元好。（虽然到价了，但也要以不到价来坚持，同时一定要让客人留下，星彩千万不能放虎归山，即使成交的机会稍纵即逝。）

　　客人：那就5000元吧。