宝石优点新颖对照话术 马上提高销售！

　　做宝石销售是需要基本功和能力的，什么样销售宝石，珠宝首饰销售员问题答疑之宝石销售话术里头会较好的教你，自学了是不是销售宝石，帮助你更进一步提高销售业绩和收入。上面一起来看一看珠宝首饰销售员十个问题答疑之宝石销售篇。

　　1、依照客人需求查阅到宝石

　　（请大家在说的这时候特别注意语调，一定要表现出吗开心，而不是平静面一言不发的）

　　怪不得！我找出粒（颗）

　　最适合您的宝石（与客户的明确要求相符合时）

高性价比最高的宝石（与客户的明确要求相符合时，在某几项分项较高而引致价格相对较低时）

　　最纯洁的宝石（IF）

　　最暗的宝石(胎釉或研磨是EX)

　　色调最低的宝石（D）

　　最轻松的宝石（所有人前提都是世界顶级）

　　2、等同宝石，价格有差别

　　那时的宝石每星期都在提价，这颗如果是提货时间极短的，您临场发挥真好，这种的早已不多了，您看比那个产品品质稍低的产品价钱都少于这粒木头了，您就买这粒吧！

　　3、4C不等同级

　　A、色调

色调D：这颗宝石的色调达至了D，是所有色调中最高的，非但没有比那个高的了，十分的珍贵！

　　这颗宝石的色调达至了D，是所有色调中最低的！其它品牌极少有那么高的色调。朗布马话术网

　　色调E: 这是高性价比十分最合适的宝石，在中国的最咨询机构所开具的小臣中把D-E列入同一级别，而您花的钱却比D色TGP50许多

　　色调F：您知道吗，在宝石的100个色级中F色是98色，在所有色调中列第3，是特别难能可贵的！

色调G、H: 市面上I—J色比较多，所以你如果适当多花一点点钱买一个级别比朋友好的宝石。但是又不必多花太多钱买D色的宝石。

　　色调I、J：您选的这颗宝石是所有宝石中高性价比最低的了！在普通日光下根本看不出区别！所以聪明的客人都愿意花同样的价钱买克拉重量更高的I色或J色的宝石

色调K、L、M、N: 这是一颗十分具有增值潜力的宝石。以前这类宝石的价值被严重低估了。那时，越来越多的客人喜欢带点色调的宝石。因为宝石的火彩是橙色和紫色，带点黄色的宝石火彩会更好看。毕竟，我们喜欢钻石不就是因为它的火彩迷人吗。

　　B、净度

　　净度IF：您看!这颗宝石的净度达至了IF，就是说即使是专家借助10倍放大镜也找不到瑕疵！属于极品宝石，非但没有比这颗更纯洁的宝石了！

　　净度VVS： VVS是目前在中国的最咨询机构所开具的小臣中最低的净度级别！全世界都找不到绝对纯洁的宝石，very very slight——十分十分微小的内含物，很珍贵的！

净度VS：这是一颗高性价比十分高的的宝石！very sligh十分小的内含物，即使是专家借助10倍放大镜都很难找出。

　　净度SI： SI级别是目前国内市场上高性价比最低的宝石了!它只是内部含有十分微小的内含物。对佩戴没有任何的影响！

　　宝石的净度是我们根本无法用肉眼看见的，可是许多品牌误导大家买VVS、VS，这2个级别的价格被炒作得越来越贵，所以您那时看到的都是虚高的价格。

　　C、胎釉

胎釉EX：这颗宝石的胎釉级别达至了轻松，火彩是所有宝石中最好的!没有比那个更闪亮的钻石了！而且EX的胎釉还可以大大提高宝石的升值空间！

　　胎釉VG：胎釉级别达至较好的宝石只占所有宝石的15%，是十分珍贵的！

　　胎釉G：您选的这粒宝石拥有十分标准的胎釉，是高性价比最低的产品了！

　　研磨度EX：研磨度越好，宝石就越亮！就像咱们家里擦玻璃一样，会擦的人玻璃特别亮，不会擦得人玻璃上到处都是印，对吗？宝石也一样，研磨度越好， 宝石就越亮，火彩越漂亮！

对称性EX：要使一颗圆形宝石的对称性达至最轻松，是损耗十分大的一件事儿。比如把一颗椭圆形的宝石切成圆形，就要切掉许多多余的料，这也是为什么圆形钻比异形钻贵的原因。

　　4、不同证书时

　　1、NGTC证书（国家珠宝首饰玉石质量监督检验中心）：这是我们国家最权威的珠宝首饰小臣了。在中国，当全球不同的鉴定机构所开具的证书有差别时必须由NGTC做最后的裁决。这张证书就像是这颗宝石的保险单，您根本不用为宝石的产品品质担心！

　　2、GIA证书（美国宝石学院）：GIA证书是目前全球最权威的珠宝首饰小臣，它对宝石4C的评价结果被全世界所接受。全球的宝石交易都是以GIA的标准来衡量。您既然选择买那么贵重的宝石，就一定要配一个最权威的证书！不但保证宝石的产品品质也是今后升值空间的一种保证，对吧！

　　3、HRD证书（比利时宝石高阶层议会）：全球圆钻最出名的胎釉地在比利时安特卫普，而HRD证书就出自安特卫普！由于HRD对宝石的研究太透彻了，往往造成级别相对较低的情况，而珠宝首饰商在定价时却仍然依据级别定价，结果就是低估了宝石本身的价值，那么对你而言不就如果选择HRD吗。

　　4、证书鉴定结果差别

　　首先国际鉴定机构比如GIA鉴定的都是裸钻，而咱们国内主要鉴定的都是成品。另外，鉴定是肉眼工作，有些宝石的级别在两个级别的过渡区域就可能有不同结果，即使是同一鉴定机构不同鉴定师，或同一鉴定师在不同时间或使用不同设备都可能有不同结果，所以说有差别是十分正常的情况。