二十年快消品副总裁销售基本功话术之上架话术

　　不管他们在铺新机却是老产品的时候，他们单厢直面客人各式各样的婉拒，这就要求他们找到客人的婉拒点，逐一直面，解决客人婉拒，使终端产品店主买单。

　　一、那时是淡季，产品那么多都不好卖，先不要了。

　　销售员：

1、 你这个问题，较好，那时是淡季，不过饮品却是有人喝得，他们这是新机上市，有利润率内部空间，要不这种，先少接两件，销售量好，到时候再多接头，销不好，却是他们的，你也没有顾虑。另外他们再做一些实体店的宣传，吸引消费者买回，帮助咱店增加客流量，提高销售额。

　　2、 那时是淡季，他们能先把市场润饰好，等淡季销售量就上去了，到时你每晚大凡就能了，少进那哥先卖着。

　　二、那时新产品太多了，许多都不咋好卖，了解下反正吧。

　　销售员：

目前市场的新机的确许多，他们的产品您也享用了，色泽还能，那刚好能把这些新机做个比较，看一看其它品牌销售量好，而且中重要的是还能给店门口缔造利润率，你说是不是，要不这种，先少拿点，卖得好了反正。

　　三、新机牌，没啥名气，客户不普遍认可，不好卖啊。

　　销售员：

　　1、是的，你说的不错，和老产品相比，销售量是会险些，新机也的确需要一个过程，不过有句俗话不是说了吗，清香不怕清香，只要产品好，再加上老板娘您这么特多，产品一定会热卖。更何况他们产品质量和大品牌都差不多，但是价格很最合适，咱那边利润率内部空间非常大，要不先少进那哥，卖的好了反正。

2、 对啊，正因为新机，那时市场有效性不高，价格还不太透明化，他们才有的是赚，真等市场成熟了，利润率点肯定就减少了，你看是一流几组却是三组。

　　四、之类看，其它市场销售量上去了，我再做。

　　销售员：

　　1、这是新机，那时利润率高，等市场起来了，就没有多少利润率点了，你那边能先少订车看一看市场意见反馈，销售量好了，到时候再多订车。

　　2.那时上架工作力度给的非常大，以后可能就没这工作力度了，反正，那时提货，能多挣得，还有，如果卖不出去，我按上架价归还，回你来说当然没有经济损失。

　　五、之前上过你们的产品，不怎么好卖

　　销售员：

　　1、什么原因造成的呢？产品质量、外包装却是其它原因？

　　2.老板娘啊，他们的产品陈列放到货架最下面，怎么能有销售量呢，就离您不远的店，他们都进了好几次货了，销售量一直不错，这次我给你张贴点宣传页，让消费者先知道他们那边在售这个产品，你看要进多少，等客户订车了，稍微推荐下，卖不好才邪门了。