隐身药店国际标准销售话术 隐身眼镜严选基本上话术

　　关于隐身

　　第二步：接待-欢迎你造访XX隐身眼镜。

　　第三步：夸奖和查问需求-串场，你的隐身眼镜蛮有个性的，你的头发较好看，你在哪里配的呢?此次来想要换什么类型的隐身产品呢？

　　第三步：查问以前佩戴的隐身类型及佩戴的问题-您那时佩戴的太阳镜是什么品牌什么舍弃周期的呢？您介绍这个太阳镜的品牌吗？此次是即使到期更换吗？还是即使戴的不难受想重新换？那时这模样太阳镜戴了多长时间？

如果客人问，为什么问这些？是为的是更快的介绍您的双眼佩戴情况，依照你的具体情况来选择合适的产品，保证你此次购买的隐身眼镜佩戴舒适！

　　第三步：采用沟槽灯及截面仪为食客做检查和-为的是避免你的隐身眼镜对你的佩戴舒适度有影响，我必须要先检查和你的双眼，请ll。这是两台双眼沟槽灯，是用以检查和我们的双眼状况，与否有炎症，**等症状，看每个人的双眼与否适合配。

看你的双眼有一些**，不过对你的此次佩戴影响不大，提议晚上要在十二点前歇息，保持规律的作息时间，此种才会对听力有益处。确定符合配太阳镜之后，用截面仪检查和双眼的基弧-这是两台双眼截面仪，是用以测量双眼与镜面的基弧与否相符合，才能够戴的更难受，请把鼻子放在这上面。

　　第三步：依照不同需求和检查和结果推荐产品。像你的双眼比较干，能采用这这款密度比较稍低的长戴型镜面，即使密度比较低的镜面不容易导致双眼松弛，即使高含水的镜面是靠吸收双眼眼部来维持水分，容易导致双眼松弛，因此像你此种双眼此种镜面是最适合你的。

　　双眼松弛，不太提议截叶片，即使药片里面的成份会让双眼对药片有依赖性，不有利于戴太阳镜。还有些食客首度佩戴，能引导配完隐身上装架构-你是首度佩戴隐身双眼，必须要有架构隐身眼镜交错佩戴来保护听力，而且在半年内每月戴四天隐身，两天架构。为什么要此种呢？

即使太阳镜会破损晶状体，尤其长时间佩戴会导致听力模糊，虽然晶状体能再造，但是每次的再造程度也就是95%左右，因此一定要让双眼好好歇息，才会对你的听力有益处。

　　P3100：佩戴评估及交待售后特别注意事-你是首度佩戴，刚刚的佩戴情况还不错，提议一周后glomerulonephritis再复查，以便对你的情况更快的掌握，方便你的佩戴。夏天来了，最好有模样太阳隐身眼镜保护太阳镜，要特别注意避免沙尘C8016A。

　　关于折扣

　　您好，镜框和镜面一起给您优惠过后总价是XX。

食客要求再优惠-首先你购买的是XX镜面XX镜框，(重复强调镜面及镜框的价值避免过多纠缠价格)它们的品质在我们的交流过程中已经说得很清楚了，一分钱一分货，然后这已经是我们公司给的最低价了。

　　你花什么样的价钱买到的肯定是与之相匹配的产品，你花的每一分钱都是值得的，也请您放心，我会交待加工师傅仔细做，给您做美观一点。河曲马话术网 食客讨价还价-这个价格真的下不来，要不您看此种，这个价格我帮您申请一下，但是不一定行，我会尽力申请。

(在原有总价基础上适当松动一定金额得到食客认可后再向主管申请)食客还要讲价-我们公司在这边已经十几年了，这些折扣制定出来要对每一个顾客公平，你说对吧？您和您朋友一起到一个地方买相同品质的商品，他享受到的折扣比您多，您是不是也觉得不公平？你花的每一分钱都是值得的，您会体验到最好的服务。

　　(店主管也适用)最终店主管同意折扣-要很为难的样子，这个折扣原则上是不允许的，今天也是交个朋友，但是请您务必不要把这个折扣透露出去，要不我会很难做，您一定要帮我带顾客哦！(笑)

　　其他

1、增强商品吸引力，让商品看起来更加高级-卖点，膜层特点，硬度等优点。

　　2、煽情的讲述幕后故事-品牌历史。创始人故事等。

　　3、需找特色创造英雄，产品及服务的差异-与其它同类商品的特点，找寻专利与众不同。

　　4、权威保证，大家都有-售后保障，品质保障，公司规模实力等。

　　5、限定数量，限定时间-这是最后一个月活动很划算。

　　6、感同身受，建立信赖-现场演示，增加吸引力，增强产品可信度。

　　7、挖掘潜在需求-架构，隐身，太阳镜，渐进。-整理话术。

8、讲述亲身体验-何年何月何日在何地发生什么事情。

　　9、提供内行的提议，收集各种冷知识-保健知识，养生等。

　　10、树立专业形象，演什么像什么-打点，量瞳距等姿态要有模有样。

　　11、提供顾客期待感和顾客想要的-满足需求，适时适度承诺。

　　12、免费体验，一试上瘾-主动提出，及时感受。

　　13、投其所好，利用同好的力量-聊自己熟悉的话题，和双方感兴趣的话题。

　　14、跟进顾客的需求，实现深度满足-超越期望，感动顾客。

15、不断升级产品服务，黏住顾客-及时短信沟通，告知最新的资讯。

　　在整个过程中要自信，站有站相坐有坐相，眼神真诚语速稍低，吐字清晰，说话要有逻辑，同时要把该做的都要做，比如用隐身仪器，交待特别注意事项，和提供专业的提议，验配交流过程中配镜顾问流露出的自信非常重要，既要有医生的专业，也要有商人的热情，是不是不知道，像不像很重要。