销售话术：客人说把几百万元阻档咋办

　　今天一位大姐进来买鞋子，看上了两件白色的长裤，严选见对方喜欢，刻建议她试一试看看效果，“大姐，我真的这条长裤很适合您呢，你的腿型较漂亮，穿出来一定很漂亮。”

　　“好吧，那我就试一试。”大姐很快被劝服了，拿着鞋子就去了衣橱。

　　“大姐，您看我说的没错吧，您穿著果然很最合适呢。”严选热忱地写道。

客人而已笑着，没多说话，又转头看着裙子合不最合适。忽然客人忽然仰头问道： “这条长裤几万元啊？”

　　“嗯，120元。”严选写道。

　　“姑娘，这条长裤我很喜欢，你即使便宜点吧。”大姐早已开始大耳无尾了。

　　“她们的单价都是进行规范，原则上来的。”严选直截了当的写道。

　　“女孩儿，话不没错的那么死嘛，这种吧，我也不会证Pseudophoxinus许多，把这几百万元阻档，刚好卯足了劲有理数，我好付钱你也不用找啦。”大姐很融洽的跟严选团购。

　　“大姐，那个真不行……”严选早已开始想来了，她除了这句话什么也不会说了，该怎么劝服这位大姐啊？

抹几百万元是个让许多严选郁闷的问题，有许多客人都是因为没有“享受”到那个个折扣而舍弃买鞋子的打算。就像上面故事中的大姐一样，其实她们并不缺这20块钱，她们想要便宜这些钱，有时可能而已为了争个脸面，也有可能是客人本来不想买，但严选做广告得很热忱，客人不唉婉拒，只好在价格上和严选折腾，然后给自己一个离开的理由。

当面对此种问题时，许多严选都习惯说，“那个价格早已很便宜了。”购那么说，但客人不一定那么指出，他指出你此种勉强的语调而已蓄意装出来的。

　　有的是严选可能会直接说，“那个真的不能折扣。”此种一口扑街的语调目刺防止客人明确提出阻档几百万元的的想法，但同时也会让客人真的憋屈而直接返家。

　　当客人明确提出阻档几百万元的意见时，严选应该这种说：

　　一、告诉客人最重要的是什么

客人的目的是来买鞋子的，当然是最合适漂亮最重要，但一旦遇到单价题客人的关注点就会迁移，这时不妨“提醒”一下客人，别忘了迁移客人的注可以这种说：“王女士，您都是她们的老客人了，您对她们的订价早就有所了解，她们的价格向来都是很实在的，所以我给您的价格早已是最低的了。更何况咱们买鞋子穿著最合适漂亮才是最重要的，遇到两件自己喜欢的也不容易，您说对吧？”

　　二、想办法结束话题

客人其实并不缺几百万元这点钱，但折腾的久了，这点几百万元在客人心里就会显得越发重要，所以结束话题是一个很保险的方法。结束话题的方法很简单，你斥只要这种和客人说就行了，“王先生，这件鞋子真的很适合您，你要是舍弃这件鞋子可就真的太可惜了。我是真心的想把这件鞋子卖给您，价格上也是最折扣的了。请问待会儿您是付现金还是刷卡？”说完这句话之后，严选就可以带着客人去结账了。