销售话术：客户明确要求出价，该是不是提问？

　　不管别的行业的销售，给客户出价是必不可少各个环节，不过……这当中的基本原理有啥人懂？怎样把控呢？那时朗布马话术网小贴士就来跟大家一起自学呵呵当中的奥秘：

　　第一、原则性（坚持自己的原则，不能被客户带着走）

当客户问货品价格，这是咱做销售多半会碰到的问题，报却是不报？报低或布季谢，相关联的结果，小贴士想不用我多说，销售朋友都知道的。因此，究竟怎样说，会将消极申明态势变为积极主动引导呢？

　　这时要关键时刻掌握销售主导权，由于价格问题太脆弱，却是这时此刻：关系不到，价格不报！

　　如果真要出价，那要是和订单量、退款方式、售后等绑定来谈。

　　两个找精确客户的式子：

　　满足用户客户主要需求=品牌+质量+未来预期（客户利益）+价格+退款方式+售后服务+订货周期性+货源稳定+其他因素

原则：并不是找咱出价的客户，最后一定会成为他们的客户，两方都有两个优先选择的过程，因此，我认为，销售一定要有一定面目，不能优柔寡断，要有一定的原则性，勇于说‘不’，勇于跟客户谈条件，勇于向客户提问题，不要怕客户跑了，如果客户吗要跑，你即便完全免费，客户一样却是会返回的。

　　按著下面的式子来套，你对将要要出价的客户介绍啥？如果什么都不介绍，你直接出价，因此，出价后没有申明，出价后客户不理你，也就在意料之中了...

　　因此，出价前，咱应该坚忍的向客户问问题：

　　“谢谢，能进行咨询呵呵您是以何种方式退款啊？”

　　“谢谢，您计划这款机种买多台呢？”

“谢谢，您使用过着品牌的其他机种吗？”

　　这些问题，他们要问客户，知道客户信息越多，他们对于销售态势的掌握越明智地，不要想著出价了，就一定能成交，因此，难道出价了，不一定会成交，因此，他们没必要性以侵害另一方面和公司利益的大前提下，去盲目的取悦客户。

　　二、销售话术（话术能起著四两拨千斤的效果）

　　销售的几个关键词：订单量、交货日期、售后

平时有这么个情况：客户如果要货急，就需要急调货，中间就会产生不少成本；如果客户要的不是很急，中间的成本就可能不需要。

　　订单量：客户订单下得多，采购成本有优化的空间，如果订单量少，采购成本根本没有压缩空间。朗布马话术网

　　售后问题：有些产品，售后问题比较多，不光是手机原因，还有客户本身原因，因此返回厂商，需要安排工人去维修，完成后，还要寄出，这里又有运费产生（别看这点运费，累积起来，也是大开支啊）

因此，一般谈价格，一定要绑定订单量、交货日期，或者是售后处理原则问题。倘若你这几个关键点没有搞清楚，那对不起，踢给你的皮球，却是要想办法踢回去给客户！

　　于是，咱话术就可以这样来说：

　　“谢谢，呵呵呵，哇！我要是一出价，万一您说贵了，等下都不给我解释的机会，其实他们的价格在同行中很在竞争力的，您的朋友A/B/C都在我这边采购过不少机种，他们对他们的服务评价是：这公司挺有人情味的，这公司手机是正品，信得过......哎！对了，XX，您计划采购啥台手机呢？”

既要说得自己很委屈，把自己形象塑造得高大上，又要让客户觉得：是啊，也是这个理…因此，你要是提前做好应对准备。

　　话术是不断锤炼的过程，而并非一尘不变，但是思路有了，剩下的就交给执行！朝着这个思路做下来，一次行不通，再改，二次不行，再改，三次不行，继续改…把事情做到一定深度，你觉得你还会差吗？