销售话术：世界顶级销售的快速逼单七必杀技

　　快速逼单第一式：此次最折扣法

　　话术1：采用的这时候具体来说一定要跟客人明晰：“那你是不是那时一定买？”客人如果提问说没问题，那么他们就能进入逼单流程。

　　话术2：“老先生/男生，这种好不好，如果你那时一定买的话，我能考量给你两个最折扣的价格，因此那个价格当然是最折扣的。”

话术3：“老先生/老伯，这种价格你平常的确是享受不到的，为什么我能给你那么低的价格呢？主要是即使他们前一阵阵丫网购活动，如果你那时买，我能提出申请呵呵，若想帮你放在那个复本里，这种你也有折扣，而我也能冲纳维圣，你也知道都快月底了，我也希望冲纳维圣，因此跟你聊的那么投机性，我也想交你那个朋友。”

　　问题：“我以后粘冠买。”

　　话术：“老先生/老伯，是这种的，即使那时是网购呈报公司总部的最后六天，因此必须那时***点之前呈报公司总部，因此必须那时要是把钱第三份，因此你能另加一小部分订金。”

　　问题：我能不万分感激促长一点订金？

话术：“老先生/老伯，不唉，即使他们是网购价，价格是最折扣的，因此又是直接呈报公司总部，因此他们必须直接付钱给公司总部，因此你需要另加200的订金。”

　　快速逼单第三式：礼品逼单

　　采用关键点1：不没错礼品没错礼品

采用关键点2：一定要详尽的介绍礼品（比如：“老先生/老伯，你千万别小瞧那个，他们的是他们**品牌，他们换用的是最合适的***金属材料，在市场上同行业产品最起码要****单价，因此那个产品具有***机能……因此还能起著节能环保作用的，很多客人都很喜欢，你能自己用或者赠送给家人都能。）

　　话术1：“老先生/老伯，你是不是那时一定要？”

　　话术2：“老先生/老伯，你看这种好不好，你看他们都谈了那么久，他们都已经是朋友了，我也很想跟你促使该笔营生，即便都快月底了，我也想天明销售量，你看这种行不行，我提过他们那次搞庆典的这时候还剩各色各样非常精致的礼品，这些礼品是专门针对赠给他们VIP客户的，但我不能的确，我先帮你跟老板娘提出申请呵呵？”

采用关键点1：一定要求客户做两个注册登记

　　采用关键点2：待客时一定要给客人一定赢的的感觉

　　采用关键点3：如何让客人觉得更加可信、更加来之不易？

　　话术1：“老先生/老伯，麻烦您注册登记呵呵好吗？即使他们公司到时要额外抽查的。”

　　话术2：“老先生/老伯，说实话我做了那么多年的销售，第一次送那么多东西，说实话我觉得您真的很厉害，但是跟您交流很开心，学到很多东西。”

　　话术3：“我先去仓库查呵呵，看看还有没有？”

话术4：“老先生/老伯，是这种的，您真幸运，礼品我去仓库找了半天，只剩这两个了，您可真幸运。”

　　话术5：“老先生/老伯，我刚才去仓库找了半天，结果发现那个礼品现在没有存货了。” “不过我给您从他们另外两个店调货过来了，到时他们会随产品一块交付给您的。”

　　快速逼单第三式：活动逼单

　　采用注意1：“老先生/老伯，他们现在正在搞活动，很实惠。”（不能用）

　　问题：“你们五一、十一是不是更加折扣啊，那到时我再过来买吧？”

话术1：“老先生/老伯，其实他们此次活动已经最折扣，即使这是他们***活动……因此此次买是最合算的，因此错过了此次机会可能未来一年都不会有那么折扣的活动了。”

　　话术2：“老先生/老伯，你看这种好不好？如果到时**节日确实比那个活动还便宜，我双倍差价补还给您，我能将那个写到合同上面去。”

　　快速逼单第四式：表哥表姐逼单（电话逼单法）

　　采用注意事项1：不能一开始就答应向老板娘提出申请

　　采用注意事项2：提出申请一定要提出自己的条件

问题1：“你再给我便宜一点，我能介绍朋友也一块过来买首饰……

　　问题2：“您把你们经理找过来，我跟他谈。”或者直接说：“你跟你们经理提出申请呵呵，给我折扣一点。”

　　话术1：“他们经理平常很忙的，随便打电话给他有时也不太好。” “老先生/老伯，你是不是那时一定买？”

话术2：“你知道他们经理很忙的，他们的规定是平常不能随便给他电话的，那时我看你很有诚意买，我也当然希望能成交，这种好不好，待会我就说你是我的表姐/表哥，这种可能会好说话一点，但是一定要确认那时一定能买啊？否则经理一定把我骂死了。”

　　引导加入其他产品的销售：

　　话术1：“老先生/老伯，为了更好的提出申请，您看看是不是你刚才看中的那件吊坠也一起买，我也好提出申请一点。”

　　电话提出申请话术情景步骤：

　　销售顾问：“小王你有李经理的电话吗？”

　　其他销售顾问配合说：“不唉，我也没有李经理的电话。”“那谁有啊？”“可能王主管有，我去帮你问呵呵。”（用笔在纸上写下来）

　　采用关键点：

　　1．借助店里的电话打

2．店里没有人能采用免提方式

　　3．当着客人的面去拨打你写在纸上的手机号

　　打电话的这时候要注意什么？

　　第一、要告知经理，客人买的是什么产品，原价多少，现价多少……尽量详尽，这种便于经理详尽的了解情况；

　　第三、打电话的过程中尽量不要离客人太远，但也不要太近，电话过程中不要看客人，免得客人生疑，你不用担心客人听不见，此时客人装作很不在意，但是耳朵竖的比谁都长；

第三、电话的最后一定要跟经理汇报一件跟此次请示没有任何关系的事情，这种会让客人更加觉得那个电话一定是打给经理了。（销售话术：河曲马话术网）

　　打完电话如何促单？

　　话术1：“老先生/老伯，那我带你去办手续了。

　　注意：

　　错误的话术：“老先生/老伯，他们经理说***，您看能吗？”你们觉得这种能吗？

　　快速逼单第五式：现货逼单

　　问题：“我过一会粘冠买吧。”

　　话术1：“老先生/老伯，你看中的那个戒指只有这两个了，这款戒指卖的非常火，如果你现在不买，待会我不一定保证还有。”

话术2：“那个好像没有了，我去查询呵呵还有没有库存？”回来跟你说：“老伯，不唉，他们仓库里面只有两个库存了，即使快到5.1了，这款非常畅销，出货量很大，昨天那个款戒指还卖了两个，因此你要的话要赶快定，不然等到再次上新货，最起码得1个月以后了。”

　　快速逼单第六式：时间成本逼单

　　何时采用时间成本法逼单？

　　采用关键点：“前面已经运用了此次最折扣法、礼品法等逼单，结果客人还在犹豫”。

　　采用时间成本法逼单的话术：

话术1：“老先生/老伯，一看您就是两个干大事的人，您事情那么多，一定很忙，对您来说时间就是金钱，您耽误一分钟得多少钱……您省下来的时间您能多陪陪家人/多做多少营生啊……因此他们给到您的当然已经是最折扣的，您下次来，一来一去又得浪费六天的时间，因此现在交通多拥堵啊，网上说他们**地区已经被评为中国四大“堵城”，多不合算啊……”

　　快速逼单第七式：涨价逼单法

　　采用关键点：客户意向比较强。

　　逼单的策略与话术：

话术1：“老先生/老伯，我建议您早点买，反正早晚也得买，因此现在买当然是最折扣的……说实话，您现在不买，听说可能马上他们要是调价，因此现在买还是非常合算的。”

　　话术2：“ 王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，昨天开会听他们老板娘说钻石这几天又涨价了，他们店的产品那个月月底要是调价，此次调价幅度挺大的，好像要有上调10%……（讲述涨价理由），因此我建议您最合适早点定，不然到时涨价了多不划算啊……

话术3：“王姐，我觉得跟您真投缘，您就像我姐一样，不瞒您说，现在那个价格是涨价前他们提的货，那个货买完要是调价了，因此我建议您最合适早点定，不然到时涨价了，因此又拿不到现货，多不划算啊……