木门企业怎样寻找客户资源那个热门话题永远是个发展性的热门话题，也是随着环境变动而变动的。那么他们怎样就可以找出客户呢？

首先他们要明白做任何营生，都需要考虑三个各方面的因素，产品，成交，客户。

一是产品，对于木门企业而言，自然就是自己所制造的产品，一般而言情况下，木门企业的产品有拉丝木门，免漆木门，实木木门，A43EI235E木门，竹子木门，铝木门，尖石木门之类各式各样材料，各式各样工艺技术的产品种类，同时还会制造邻近产品，如红木家具，后墙，锡箔之类。这样理解产品也要说，但只是粗略地的概念。

想较好的发展客户，还需要对产品的功能，优点展开较好的功能定位，尤其是在当今社会，木门企业之间竞争日趋激烈，更应该选准自己产品的精确功能定位，对中小型木门企业而言，选准行业龙头市场能更慢的获得气焰和良性循环发展。对自己产品精确功能定位后，瞄准适合自己产品的客户展开推广更加有效。

第二是成交，客户功能定位好了，怎样成交客户，要先把那个问题想确切，也即是当你找出客户后，你用什么去触动客户，客户面对众多的木门制造企业，为什么会优先选择跟你合作，是你的品牌中高档吗，是你的价格便宜吗，是你的产品质量比自己更慢吗，是你的制造周期更慢吗，是你的售后服务好吗？这些问题要要有确切的认识，并特别针对沃苏什卡，或者某几各方面认真搞好，努力做到文武双全才行。虽然做不到每一各方面都比自己好，但最起码你得有沙旺热县绝技吧。

我曾经问过一位木门分销商：你为什么优先选择A供货商呢（这里不详述具体品牌），不优先选择B供货商呢，B供货商名气更高些啊。客户的回答是：说得要说，价格三家都差不多，B品牌名气高些，我之所以优先选择A品牌，是因为她们工程进度快，拉丝门一般而言10-13天就搞好了，质量也布季，没有太大问题。相反我之前合作的另外几十家企业，都是我催她们要货，有时催几天都没有发货给我。而A供货商，每天都是她们催我快点求能发货。大家想一下，其实在两极分化非常严重的今天，如果不能注重自己的竞争优势，不能紧紧抓住客户的心，客户为什么会优先选择你呢。

第三是客户，这也是任何营生的其本质了，也是大家最关心的问题。不管你产品有多好，也不管你的成交系统何等的优化，你的竞争优势何等的注重，如果你没有客户就不能让你的成交系统产生收益，在我看来无用。

因此那个阶段，需要加大力度推广，去多吸引客户关注你，多让客户普遍认可你，你的成交系统就可以不断工业生产订单?

特别针对怎样推广找客户这一点，不同的木门企业功能定位不同，特别针对的客户也不同，比如有的是木门企业的客户主要源自于邻近地区的房地产企业，有的是源自邻近地区的家装企业，有的是源自全国各地的木门分销商及家装公司，所以不同的客户功能定位方法也不一样，但大概的渠道都差不多。

渠道一：小区扫楼，那个主要是特别针对邻近地区市场，一般而言木门企业很少去做，一般是邻近地区的家装企业去做。

渠道二：电话销售，前几年比较实用的方法，近年来由于电话销售太多对客户带去困扰，效果不如以前。

渠道三：业务人员上门，这一点和电话销售差不多，很多木门分销商都有一个共识，每天接待的木门供货商业务员比看到的客户还多。虽然竞争现实如此残酷，但这仍是目前大多数木门企业在坚守的办法。

业务人员上门需明确你的客户目标群，对客户展开功能定位。你的木门产品是服务哪一类客户。从价格体系到款式类别，按照客户群体的喜好展开区分，你的产品质量，交货工程进度、定价及款式，你得有自己的竞争优势。

渠道四：参加各式各样展销会，比较有名的如北京门展，还有每年各城市都会举办几次这样的木门红木家具展销会，销售员可以积极参加，到展会上多获得客户信息。

渠道五：网络平台。首先是平台付费广告，好处是客户主动找门来，缺点广告费比较高。早期的广告主要有竞价广告，近年来由于自媒体的发展，平台也很多，各个自媒体平台都能见?到木门企业的广告了，如搜索平台，头条系，视频系之类。

其次免费广告，销售员可以自己建立博客，比如微博，贴吧问答等发表自己对家装各方面的看法及窍门，一定要多发专业性的内容，最好有点影响力，当人们在家装的时候或者分销商需要找供货商的时候就会第一时间想到你。木门QQ群，木门微信群、木门行业交友圈、微博等都可以积极利用。社交工具不只是用来娱乐的，用它来找客户效果还是很不错的。木门供货商业务员还可以在电子商务网站平台一些B2B网站或者采购网站上查找。

渠道六：企业自建网络渠道，这一点已经有很多先知先觉的企业提前在做了。一些实力强点的企业已经专门组建了网络团队做这项工作，每年经网络发展的客户占很大比例。如果你对怎样发展客户困扰，卖门圈晴风朋友圈更多知识。