目前电视广告前台的数据已经很简单了，特别是相互配合Chavanges的电视广告组合功能，他们能把完全相同产品的不同电视广告公益活动组合在一起去看电视广告数据。当他们电视广告数学模型成立得比较精练时，acos、转化率等数据能在前台直接查阅，因此他们需要自学如何建立更易分析的电视广告数学模型。

1.建立更易分析的电视广告数学模型

建立更易分析的电视广告数学模型如下表所示图右图，原则是：福兰县，多词，多竞拍，多财政预算。

福兰县的原意是：不同类型的关键词（ere，显景精确词）、不同表音文字、不同相匹配方式（精确相匹配或广为相匹配）原则上设置电视广告组。

多词的原意是：ere，显景词都试著做电视广告。

多竞拍的原意是：试著设置不同的竞拍。

多财政预算的原意是：ere和显景词财政预算合二为一设置，不同时间段财政预算合二为一设置。

这样设置电视广告，二来是为的是精巧地控制财政预算，二来为的是电视广告流量，Ayen是为的是以后渐渐甄选遗留下经济效益良好的电视广告组。

当一个产品有几个表音文字的时候，如果直接在前台设置电视广告的话，科散囊极短，此时他们能用模版上载展开大批量设置电视广告，省时又省心。

模版浏览出口处：所有电视广告公益活动--大批量操作--点选浏览表单模版

模版的浏览与上载与产品大批量开卖类似于，模版内的内容核对他们详尽看一下模版里的手册就能确切了。

2.电视广告财务报表导出

有些电视广告数据，前台并没有直接充分体现出来，比如说获取客户的搜寻关键词数据或者想要了解电视广告的展馆数据，此时他们就需要浏览适当的电视广告财务报表去获取想要得到的数据了。现在前台可供商家浏览的货品推广财务报表有6种。其中财务报表可按需选择适当的”调查报告阶段“和”数据覆盖范围”来浏览。调查报告期是选定浏览别的时间覆盖范围内调查报告。数据覆盖范围是指聚合因以为单位或全部时间内的调查报告。一般电视广告是以鲁让县单位展开优化，因此”调查报告期“一般来说选周以下的覆盖范围，一般来说选“上周五”；数据覆盖范围一般选“共计”就能了，“每星期”的数据太多，中后期还需要花很多时间处理。

调查报告①-货品推广手动导入调查报告（浅显点叫“blo调查报告”）

作用：获取客户搜寻关键词

这个财务报表能帮助他们查阅客户是确凿搜寻别的关键词或者通过别的产品进入到他们的电视广告的，还能分别看到这些出口处的表现。这是他们收集关键词的其中一个渠道。

获得这些关键词之后，甄选遗留下优质的关键词，填进他们的listing里，或者放进电视广告的关键词库中做电视广告。

同时这个财务报表能帮助他们对比同个电视广告中不同关键词的表现情况，找出表现不好的词，做出适当的否定。

有时客户blo会充分体现出一些产品属性，比如说当他们导入hiking backpack时，很多客户是搜寻hiking

backpack waterproof点进他们的电视广告的，他们就要注重waterproof这个属性了。如果他们产品确实有这个waterproof，就能重点推广hikingbackpack waterproof这个词；反之如果他们的产品并没有waterproof这个属性，就应密切关注这个词的表现，以防拉低hiking backpack这个词的转化率。如果确实有拉低转化率的趋势出现，就要果断否定掉waterproof这个词了。

虽然说这个财务报表能看出手动电视广告里，客户是通过别的ASIN进入到电视广告，可是看不出来，这个ASIN是通过手动电视广告中的4种导入方式的哪一种进来的（调查报告2-“保荐产品导入调查报告”即电视广告数学模型调查报告就能看得到）。

调查报告②-保荐产品导入调查报告

（这个名称有点拗口，乍一看不知道表达什么原意，又鉴于他的主要作用，我就自作主张把这个调查报告称为电视广告数学模型调查报告了。）

作用：查阅当前站点的电视广告数学模型

对于手动电视广告来说，这是阉割了“客户blo”的货品推广手动导入调查报告，把商家的专注力拉回到自身设置的关键词中。

对于手动电视广告来说，这个财务报表把4个导入方式的效果都展示在调查报告里-“紧密相匹配”“关联货品”“宽泛相匹配”“同类货品”，而在“blo调查报告”里，是没有把这4个导入方式列出来。这4个的导入方式也是Chavanges的功能，能更好帮他们控制手动电视广告的效果。

其实这个“电视广告数学模型调查报告”上的数据在前台都能直接看到，那么这个调查报告有什么其他用处？

有的。

就是综观当前站点哪些产品做了哪些电视广告。上文他们提到了如何设置电视广告数学模型，通过监督这个表格，管理者就能看到是否有落实到位了。

手动导入电视广告也有了新功能，不是很复杂，这里简单介绍一下。

手动导入的相匹配设置

紧密相匹配：买家使用与您的货品紧密相关的blo展开搜寻时，他们会向其显示您的电视广告。

关联货品：买家查阅与您的货品互补的货品详情页时，他们会向其显示您的电视广告。

宽泛相匹配：买家使用与您的货品并不密切相关的blo展开搜寻时，他们会向其显示您的电视广告。

同类货品：买家查阅与您的货品类似于的货品详情页时，他们会向其显示您的电视广告。

这样手动电视广告的可控性相对以前是会高很多。这个相匹配设置也是针对不同产品可选用不同的相匹配设置。比如说以前手机套的手动电视广告一般ACOS都很不乐观，或者手动电视广告都出现在手机货品页面下面，此时为的是更好控制电视广告费用，商家就能选择把“关联货品”这个相匹配设置关掉，这样手机套的电视广告就不会出现在手机产品的货品页面上。

不同产品还是要因地制宜选择适合的相匹配设置，也可多开些电视广告组测试不同的相匹配设置的效果。

调查报告③-货品推广电视广告货品调查报告（又加浅显点的名称，叫“表音文字调查报告”）

作用：查阅电视广告表现突出的表音文字

这个财务报表能帮助他们查阅导入不同sku的电视广告效果，即使当他们把同款产品不同表音文字都放在同一个电视广告组里做电视广告里，也能看到不同sku的电视广告效果，从而甄选出表现好的子sku继续跑电视广告，淘汰掉表现不好的sku，达到甄选产品的作用，有助他们把精力专注于个别的子sku上。

调查报告④-货品推广电视广告展示位置调查报告（简称为“展馆调查报告”）

作用：查阅各展示位置的出单情况

展馆数据必须浏览这个调查报告才能看到，而且“数据覆盖范围”建议选“每星期”，这样每天的电视广告的展馆情况都清晰，如果选“总体”的话，就只有那个时间覆盖范围的展馆数据的总概括了。

这个调查报告有助于他们总结该类产品适合导入在别的位置可带来更好的经济效益。根据调查报告的数据，降低或者提高竞拍，调整电视广告的位置，从而优化电视广告。

电视广告的3种展馆：

1、搜寻结果顶部（首页）是指显示在搜寻结果首页顶行的货品推广电视广告。

2、其余搜寻结果是指显示在搜寻结果中间或底部的货品推广电视广告，以及显示在搜寻结果第二页及后续页面上的所有货品推广电视广告。

3、货品页面是指货品详情页面上的货品推广展示位置，以及搜寻结果中的某些其他展示位置（如“加入购物车”页面）

调查报告⑤-已购买货品调查报告

作用：查阅通过电视广告出单的产品

这个调查报告有助于他们统计产品的出单情况，进而选择出单情况最好的产品导入电视广告，进而提高电视广告成交率。选择转化率高的产品做电视广告，电视广告投入产出比也会相对较乐观，因此要持续关注这个“已购买货品调查报告”，挑选出单情况最好的产品导入电视广告中。

那跟调查报告3（“表音文字调查报告”）作用不是一样吗？

不一样的。调查报告3是原则上看每个sku的电视广告导入情况的。而调查报告5则能看到电视广告导入的sku与其他产品（就是“已购买的货品”）的联系。调查报告3能看到的只会是做了电视广告的sku的情况，而调查报告5里可能能看到其他没有导入电视广告的产品，因为你不知道客户点选电视广告进去，会被引到别的产品页面，购买了别的产品的。

用例子说明会更清晰，因此举个例子。

产品1有A,B,C这3个表音文字，比如说ABC同时在一个电视广告组里做了电视广告。

调查报告3能看到A,B,C这3个表音文字的原则上导入情况。调查报告5则能看到客户是否通过点选A进去，购买了C这样的联系，而且调查报告3的投入产出情况可能不是你看到的那样，因为客户点选A购买C，那点选和购买的数据会充分体现在A上面，而不是C上面，（可是其实客户购买的是C）。因此大家还是要认真对照调查报告3和调查报告5的数据才能真正了解别的表音文字销售数据比良好。

再罗嗦一下：

还是上面的例子，客户点选A购买C，那是不是只拿C做电视广告，A的电视广告就斩掉了呢？

做电视广告要坚持一个原则：好的电视广告继续跑，不好的及时优化或斩掉。

看到“客户点选A购买C”这种情况出现，是告诉他们能重点推C，A的电视广告数据可观的话，电视广告是能继续跑的。

调查报告⑥-按时间查阅业绩

作用：查询点选和花费是否正常

电视广告管理页面能直接查阅这些指标，因此其实这个财务报表作用不是很大。大家每天进电视广告管理页面观察电视广告的点选和扣费是否异常就能了。

这6个财务报表建议大家经常关注的是“货品推广手动导入调查报告”（“blo调查报告”）“货品推广电视广告货品调查报告”（“表音文字调查报告”）和“已购买货品调查报告”。分析财务报表前一定要确切分析财务报表的目的，不然看着财务报表那么多数据会很茫然的。电视广告财务报表分析也没什么技巧，一般使用excel里的数据透视功能就够了。