做为两个电商商家他们都知道，每月过了春节以后绝大部分品类都是一年的旺季，今年可能因为禽流感的反复那个情况就更加的明显了。所以在那个旺季里，做为两个淘宝商家，他们需要做的是提高心法，做好优化，一定要把店铺保持在两个好的状态以迎接禽流感以后的流量的回升，其后每月下半年销售旺季的到来。当然，在这段时间里，他们要做的不仅仅是学习，除此之外他们能做的还有许多，比如说整体店铺的升级改造、服务提高、精选网红、或非推广等。今天他们就如何选择网红货品展开叙述。如果打造出网红，让自己的货品和店铺脱颖而出，网红需要满足哪些条件才能被称为网红呢？上面小贴士就来一一给大家解答。大家也能关注我公众号，淘宝司佥事，每晚撷取电商科学知识，现在关注送新机周流量数十万的淘宝基本功。

他们想要打造出网红，就一定要明白什么样的小精灵能叫做网红。那么什么是网红呢？百度新浪网中网红是指在货品销售中，供不应求，销售量极高的货品。其实理解起来更简单，淘宝里我们所说的网红就是卖的许多，销售量大，人气极高的货品。网红的惯用语有许多，比如说牛品，网红货品，网红小精灵，人气小精灵，热销货品。那么什么样的产品合乎网红属性呢？上面我就和大家说一下。

第一，网红要尽可能是年内全时间段可销售，覆盖面广，拉沙泰格赖厄县频度高

他们首先说年内全时间段可销售的产品。比如说皮鞋、散热器，再比如说绉、毛衣覆盖面够广，基本上每家每户都需要，人人都要买，但却因为是周期性需求，一般销售的时节多于夏季或冬季，即使做为网红也是在热销的周期性网红，在其他时节能保持日常的销售量都很难。即使有反时节促销，但吸引的人群也依然较少。

拉沙泰格赖厄县频度是产品能否引信的两个很关键的因素。短频快的货品更容易引起拉沙泰格赖厄县，比如说饮品，大概多于两周即使一周的消耗时间，拉沙泰格赖厄县频度高，很容易打造出成为网红。但对比小件红木家具、Mansle之类，采用周期短，这些货品要打造出网红需要不断的新客户涌入，或是新客户带老客户推动新流量增加，你需要每晚都找新客户。拉沙泰格赖厄县率高的两个典型例子就是三只喜鹊和小仙炖。

图1（图片源于网络，仅附注）

任何两个产品都有高频采用的人群，也有高频采用的人群。再拿红木家具举例，对一般家庭居住，一辈子很少可能经常家装，买回红木家具的振幅极低，即使十年为周期，但对家装公司或是经营性场所，买回振幅就会提高。大家也能关注我公众号，淘宝司佥事，每晚撷取电商科学知识，现在关注送新机周流量数十万的淘宝基本功。

多于合乎德国大众的，爆的几率才会大。虽然德国大众产品竞争很大，但德国大众的，永远是机会最大的。想要覆盖面广，他们要是去掉高端奢侈品、或是热门小众人群热爱的货品。就拿衣服而言，百搭款总是比那些个性化的服装会卖相更广。打开京东搜索“饮品”，这些TOP前5的货品月销售量动辄过万，评论更是以几十万、几百万累计，可想而知覆盖面和客户基数之大。

综上所述，那个货品是两个高采用率的藻酸，对客户而言是刚需货品，客户群体基本上涵盖了绝大部分人群。

第二，挑选的产品客单价要适中

物美价廉很关键，但打价格战永远不是最明智的。他们搜索两个关键词，然后翻找销售量排序，他们会惊奇的发现，销售量最高的，往往并不是价格最低的。相对而言，低客单价能引起客户快速下单、冲动消费，而高客单价客户在买回时一般就会理性思考，是否必要，是否物有所值，是否和别的品牌、别的商家再对比下。而在高质量高价格及低价格低质量之间，许多客户都会选择价格适中的产品。在客户购物时，对那个货品一般都内心中有两个价格区间值，随着自己对那个货品的喜欢和必需程度，价格可接受范围能有上调。但最贵和最便宜的肯定不是客户的首选。比如说手机膜需求量大，拉沙泰格赖厄县频度高，但客单价极低，即使卖10万单，总销售额也不过才一百多万元。

图2（图片源于网络，仅附注）

当然物美价廉是所有客户的终极追求，但要排除品牌因素，尤其是德国大众熟知的品牌，品牌附加值也是德国大众承受和理解范围之内的。

第三，性价比要高

两个网红产品肯定是性价比极高的产品。就算为了打造出网红，价格制定不能偏高，要追求价格优惠，以期望能覆盖更多人群，但也要在保证质量的前提下，性价比高是客户追求的极致。如果是价格低品质差，可能前期的销售量积累很快，但随着客户收到产品，经过一段时间的采用，如果产品质量很差，评论就会很快的毁掉那个链接。在目前便宜已经不是网购最主要的需求，一味的低价并不是客户的最大关注点。在合适的价格中质量最优对客户而言才是最好的选择。

第四，流行产品

人们永远跟着流行脚步走。如服饰、护肤、化妆等时尚类行业，近几年流行趋势肯定是要有所了解的。除了这些行业，他们要紧跟时代流行，不是说最近热销什么他们就去卖什么，而是从流行中分析客户需求。比如说现在的饮品基本上都是独立小包装，适合在办公室上班人群，打开吃不完不利于保存的情况。如果你店铺的客户群为城市上班族，网红肯定不能是居家量贩装的大规格。虽然是流行，但要存在时间尽可能长的货品，在时间维度上能在那个货品精耕细作，而不是流行两三个月后戛然而止。

第五，解决客户痛点，满足客户的需求

那个就涉及到他们的产品优化了，他们一定要想好客户的采用及购物场景，将那个场景通过主图或是详情页完美的呈现给客户，让客户产生认同感，这样客户才会下单。拿前几年在白酒电商行业异军突起的江小白，充分分析客户需求，将目标人群定位在年轻人。所以针对年轻人，年轻人对白酒有什么需求呢？首先，净含量减少，全部主打小瓶酒。其次，白酒度数降低。再次，在瓶装外包装上有个性化的文案。而这三点同时直击客户内心，所以受到广大年轻酒友的追捧。

第六，必须要有一定的利润

赚钱，是他们做淘宝的最终目的。所以他们一定要保证他们产品有足够的利润，尤其是小商家，低价跑量一是没有资源，二是没有精力。所以一定要选择有一定利润的小精灵，那个利润能保持店铺的运转，否则赔钱的生意总归是无法长久的。在打造出网红前期为了积累销售量和人气，能进行阶段性的促销等活动，但从长远看，必须是盈利的才能让你的网红长久的买下去，不仅是畅销品，还是常销品。