在亚洲地区，有上一千万的销售相关人员都知道，“暴力行动销售”课程的“暴力行动三步（销售流程）”能有效率地辅导他们设计、实行有效率的造访公益活动，即使它能使他们的销售过程能与每人客户都要做的5大重大决策过程维持并行。而在客户的5大重大决策中，客户在每天造访中的第二个重大决策与“你”相关——与否要拒绝接受你这对个人。

实际上 ，假如客户拒绝接受了你这对个人，不然，他不会从你这儿买回任何产品。

这一点儿十分重要，“暴力行动三步”销售流程中有3步是专门针对用以帮助他们销售自己的：在暴力行动2，他们需要利用自己“人际关系专业技能”；在暴力行动3，他们需要“别出心裁发问”；在暴力行动4，他们需要与客户就需求“达成一致一致意见

”。在前述各关键步骤中，你将不可避免地去关系客户而不是谈及你自己。

当然不能慷慨激昂地说你，说自己。

你能透过向客户发问来有效率地销售自己，是你与客户建立起来的人际关系关系驱动力着客户下定决心与否要拒绝接受你，具体关键点如下表所示：

在暴力行动2，他们需要问许多相关客户对个人及客户公司的问题。 在暴力行动3，他们需要重点关注客户的需求及客户的需求大背景。 在暴力行动4，他们需要言简意赅地归纳客户的需求并与客户证实。

所以，在实战中，他们该怎样利用前述原则来有效率地销售自己呢？

具体来说，他们要衷心地表现出对客户对个人的兴趣，并重视客户公司的业务。这种，他们就能与客户建立关系，他们的表现也将说客户，他们很重视他和他的公司。有一句话啊说得很对：具体来说要重视客户及客户公司，接着，客户会去关注我并介绍我。暴力行动2、暴力行动3、暴力行动4有利于他们来达成一致前述目标——销售自己。

所以，怎样就可以让客户介绍他们呢？在暴力行动3，他们能透过问一连串历经精心设计设计且次序正确、专注于客户业务的封闭式问题，这种，在表现出他们十分重视客户的同时也能表现出他们很专业。透过别出心裁发问，他们能有效率达成一致前述目标。

接着呢，在暴力行动4，他们能归纳透过发问所介绍到的内容（需求），这种做能断定他们保有卓越的聆听基本功。实际上，每对个人都喜欢擅于聆听的人，这一点儿总的来说，他们就把自己买回来了！