科燕鸥下载量不高？从这5点优化版式点选攀升！

关键词：科燕鸥 版式 下载量

适用于金融行业：服装金融行业

适用于商家规模：五星级---钻级

全文：在没有流量的情况下，大家都喜欢修正小精灵版式，因为他们都确切版式下载量与小精灵权重有著紧密关系，如果代替后的版式的下载量比原本的高，那么会提高你的搜寻权重，但若就会减少。因此他们要确保品乐版的版式下载量一定要低于原本的版式，从这5点优化版式下载量不涨都难！

下载量始终是所苦科燕鸥的一大痛点，前段时间很多黄金荣都来进行咨询是不是提高点选，贪心点选愁，钱都花不进来买不到点选更愁！没有点选哪来的访客，我店铺各式各样设置各式各样优化满出不上大用场。

那时用做做案例的黄金荣，他是做女装的，从右图可以看到，下载量非常差，展现2294就只有51个点选，差不多1.6元一个点选，在女装里称得上欠费比较高的了。

跟下载量存在直接联系的只不过就是版式，特别是医药金融行业，缩放率极高，比如用户搜寻“衬衫男”没看到自己喜欢的配饰，没看到满足用户自己需求的衬衫，或是是相片太糊看不太确切，基本会始终往大幅下滑，名列再高都不会成为他点选的其原因。

因此这种情况，他们不优化版式是不行的，一定要确保买主能看的确切他们的相片，现在他们主要谈谈是不是搞好两张版式。两张好的版式核心所具有的条件是什么呢？是吸引买主兴奋点的同时还能够最大限度的加强买主买回心理需求！

因此他们那时不谈什么版式体积、两张蓝底图，就专门针对谈谈是不是做两张用户看到就会点选进去的版式！最大可能的把点选变为转化！

1.注重产品人群

一开始案例黄金荣的版式是这种的：光亮简单，一看看全。但是买主在搜寻的时候看到这种简单明了的图少吗？这对他而言，没有任何代入感。有可能他觉得漂亮，但不适合自己。那他就不会点选。

因此他们第一步修正如下，以真人模特代替平面图。当然，如果你是学院风的衣服，就要找相似气质的模特来拍。主要根据人群来，让客户有代入感。

2.注重产品属性

买主看到你的模特图产生代入感还不够，他在淘宝上搜寻产生代入感的不仅只有你一个，归根结底就是冲着你产品本身特点才会点选的，因此他们在版式中应该放大产品属性特点，这种一方面可以吸引买主兴奋点，另一方面也可以让提高买主的买回欲望。

经过修正，版式改为：

3.注重卖点

卖点里包含属性，但不仅限于属性。这个卖点的主要作用就是打消买主主要疑虑。比如这款衬衫，针对25-35的男士，买这个衣服的人可能就会问，肚子大可以穿吗？怕热穿着会不舒服吗？不想要衣服汗巴巴的贴在身上，会不会一穿就缩水了？我不适合白色，有没有黑色？有没有白色衬衫但是不同花样的？

因此版式第三步修正：

4.价格优惠活动

版式中促销力度的直接展现，往往能够直达客户心理。因此咱们的价格策略允许的话，可以好好设计一下促销活动力度，打折，优惠劵、满减等等。

这里版式第4步修正：

5.赠品力度展现（创意）

说起赠品，只不过也是创意的一种。淘宝同质化太多，很多衬衫外形相似、卖点相似。为了把自己的产品和同行区分开来，他们必须想不同的办法，达到一个鹤立鸡群的效果，买主在看他们之后再去看同行，下意识会在心里比较，前一家有送xx礼物哎，这家没有。

这个赠品要么是和产品相关，要么就是消费者近期想要或是后期能用得上的，案例黄金荣在控制好自己利润的情况下，直接设置的是买三送一。买主一比较，买3件79，这家相当于买4件也是79，那我为什么不买4件？转化一下就起来了！

因此最终修正的版式如下：

这个版式更换以后，他们再来看他的下载量和欠费情况：1040个展现里有85个点选，下载量增长了4倍左右！而且花费也降了很多，因为权重慢慢上升了，这时平均每个点选6毛钱左右。