前段时间有人说，5G 黄金时代最大的网络营销是抖音网络营销。这个观点并没有错。我也认为，新媒体网络营销是黄金时代给他们的发展机遇。而抖音是新媒体网络营销中增值最慢的方式之一。并且，抖音处于流量最后的增量期，一定要立刻自学，加紧掌握抖音系统网络营销。

现在许多品牌企业早已意识到抖音非常大的网络营销价值，华为、乳业、吉利、海底捞、百事可乐、红罐、戴尔等超过 26.1% 的中国 500 强品牌，都开始进驻抖音。

抖音不缺粉丝 微信适合成交

讲起抖音网络营销，不知道你辨认出没有，他们刷到的抖音，是被发送出来的。

再看他网页内容，当然不多于10条，这说明了什么？

实际上，抖音显然不缺粉丝，只要你能够持续预览，踏实做内容，相信涨粉并不是两件坏事。

恭贺你，你早已掌握了抖音运营的关键。但是，你有没有辨认出，抖音的 90% 内容，只有观看价值，难于增值。

一个做无厘头视频的，平均雅雷数10 万 +，细看展场商品竟然是买书、卖水桶的一家杂货店？

第一，看上去就像杂货铺，显然无法给人足够多的信赖。

第三，你在无厘头吗？我要买这两本书为什么不去天猫买？我买水桶为什么不去拼多多？为什么不去找专门针对的淘宝店家买？

所以，即便抖音可能将努力做到了数百万粉丝，要想达到极高的增值率也是非常难的，而微信则是现阶段阶段相对成熟的适合做成交的平台。

有粉丝不难，难的是掌握增值的方法和关键步骤。

接下去，我要是向你出炉，最新颖的抖音增值关键步骤。这可能将是迈入你铁矿的关键一步棋！

第三步：抖音创意设计

同样是 3 个人一起走路，什么样的专业人才能正式成为人群中的关注点？那就是你必须正式成为与众不同、最独有的这位。

抖音也一样，每晚有一千一百万视频，而火的那个常常最有创意设计。抖音假若搞好内容的大咖许多，好的创意设计总有一天不缺。

“缺的是为创意设计找出转化的的理由”，换句话说“好的创意设计需要社会财富的解决之道”！

他们总结了 3 个高频、并且被市场验证过有效的，抖音创意设计内容制作公式以供借鉴：

公式一：“测评”或“辨假”+“真品促销”

现在互联网的世界里，真真假假实在太多。就拿女生来说，一款防晒霜都能够弄出上百条的测评视频。

现在的商品千百万种，压根不知道该选择哪种。一个防晒霜，也有几千个品种，一个口红有几百个色号，到底哪一个好用呢？我该选择哪种？

人们在买一个产品的时候，第一个相信的，当然不是店家说这个产品有多好，而是选择相信使用过这个产品的人的评价是如何。

所以，抖音上制作的“测评”或“辩假”+ 真品促销，是一组增值率超高的创意设计内容组合。

这个公式怎么去运用呢？

比如说，你测评一款洗面奶，能先说明这个洗面奶的真实使用效果，把她的真实使踏实得一一介绍给大家，最后抛出一个展场点击购买，而这个产品比市面上的还便宜。你说人家买不买？

或者教大家怎么去分辨这个洗面奶牌子的真假，最后把“真货”链接抛出来。这样做的潜在心机是什么？——“我整天教别人怎么辨别假货，我自己怎么可能将辨别假货？”。

所以，抓住这个增值解决之道，只需不断证明你的产品是真品即可！

这样的牌一打，信赖度立马就上去了。再加上你有产品供应链上游、价格优势，不买你的买谁的？大概率看了视频的人分分钟就下单了。

适用行业：化妆品、球鞋等，百试不爽！

来看一些实际的案例：

1. 球鞋开箱测评案例，直接把新鞋拿出来，在你面前立刻试穿。平均雅雷率 10 万 +，他的展场产品卖的也是鞋子，并且都是促销价。

天呐，球鞋爱好者估计天天等着它预览——看最新的库里、耐克、AJ 等大牌新款了！

2. 某美妆博主，专门针对在抖音上拍摄种草测评护肤品，消除许多迷茫女性在选择护肤品的犹豫，在一个个测评中，粉丝们的购物车分分钟被塞满。

公式二：超强代入感的试食+评论

同一碟菜，同一个水果，都有一百种不同的感受评价，皆可正式成为内容！例如众多广州的美食博主，拍出形象的试食视频，和试食感受，令读者感同身受！

超强的代入感体验！加之强力推荐，网红店就诞身了。许多试食博主也因此正式成为各大美食店长亲爱的广告代言人。

增值解决之道：各种餐厅的广告、私厨、水果特产、商品展场！

公式三：专家身份+真人出境+专业知识输出，

在引流方面，除了在抖音的内容简介、以及内容本身上下功夫，他们还能通过在个人网页上直接放微信号的方法实现引流（安全起见：新号建议先搞好内容工作，等粉丝涨到一定量级再做引流动作）。

抖音上的商业干货，大部分用的都是这个套路：以专家的身份，用真人出镜的方式输出知识内容，再引导读者迫不及待地评论，或到其网页寻找微信。希望得到专家的指点。

增值解决之道：知识付费、培训、咨询！

特别注意：创意设计千万条，增值第一条！不要为了单纯涨粉而做内容，做抖音还需要想好后续的增值再开始行动！

第三步：抖音涨粉

关于涨粉，以下是你必须要知道的：

1. 坚持发垂直作品

运营抖音账号，保证持续预览是十分必要的，另外内容选题上要保证足够多垂直（每期做一个内容），一方面有利于塑造个人 IP，另一方面还能够实现被机器识别打上统一标签更有利于吸引精准粉丝。

在具体的内容创作上，注意要保证足够多连贯、专业，最重要的是能粉丝提供价值，只有这样，他们才更愿意持续关注相应号主。

2. 权重和互动有关

内容发布后，如果引导适当，他们常常能收到用户的评论和反馈，这个时候要是注意了——每条都要回复。

用户在收到回复的情况下，很有可能将回来再次打开他们的视频，一来二去他们的播放量随之上升，进而增加账号的权重与推荐量。

3. DOU+ 投放测试

粉丝努力做到 700-1000 的账号，建议能尝试投放 DOU+，单条视频投放预算一般控制在 300 左右：投 2-3 次 DOU+，每次 100 元。

投放期间注意及时回收数据，相应做出调整、优化，利用DOU+ 推广还有一个好处——带动其它作品的播放量。

4. 外部助推

在头条系平台上由于机器推荐的原因，初期的助推是十分重要的。

发布视频后，能将视频链接发送到粉丝团购群（也有一些抖音运营交流群），发红包鼓励群友第一时间给视频雅雷并转发到朋友圈助推。

外部助推所带来肉眼可见的数据增长，效果是十分显著的，有条件的一定要做。

5. 热搜话题与争议话题自然涨粉

热搜/争议话题：

除了运用一些主动涨粉的“小心机”，还有一种常用并且有效的自然涨粉方法——蹭热点。

具体的应用方法，即日常注意把握留意抖音的新规或流量活动，最简单粗暴的做法，就是在自己的内容标题除添加相应的 #热点话题，切记选择话题的时候，要注意与内容的相关性。

争议话题：除了上热门，还能延长热度，要注意评论区的互动。

第三步：抖音引流到微信

1. 常规引流

在抖音上最常规的引流方法，就是在抖音网页的“简介”上放置微信号，最好是一串数字，这样即便不用任何符号暗示，粉丝都能知道是微信号，主动加过来。

2. 有偿服务引流

除了常规的留二维码，还能尝试在网页上标注“提供辨真服务+微信号”，引流效果极佳。

3. 赠送测试品引流

另外送福利、送试用装产品也是一个不错的引流方法，能通过在视频评论区留言，赠送对应视频的试用装产品，吸引粉丝加你参与活动。

抖音粉丝引流到微信号上后，能利用一些工具实现自动通过和回复。

PS：由于近期微信严控，大家谨慎选择工具。

第四步：设计裂变

将粉丝引流到个人微信号之后，就能相应在微信这边做一些动作，经过他们团队的亲测验证——微信社群是一个十分值得尝试的裂变渠道及方法：

1. 粉丝团购群

通过识别关键词，将抖音引过来的粉丝，汇总到一个群，在群内做促单动作：发拼团优惠，对应设计裂变话术，促使粉丝们以客带客，实现裂变。

2. 集赞打折

在裂变环节的设计中，能引导粉丝把活动的裂变海报转发至朋友圈，通过集赞，获得打折的优惠，让粉丝更愿意转发。

3. 分享+赠品

除了打折优惠，他们甚至还能直接免费送，通过引导粉丝转发链接，新用户完成注册后，他们对应赠送产品。

第五步：关于成交

分享两个重要的公式，分别为“信赖”以及“成交”的组成：

微信朋友圈早期铺垫（至少两周）+背景图+头像=信赖

简单问候+一句话文案（重申价值+促销激素）+下单关键步骤=成交

具体的成交模式，分别有：

1. 产品带货

如果自身销售的产品是知名品牌，基本无须怎么对用户进行“说教”，通过抖音的内容进行适当地引导，“戳”他们的痛点和需求，这时只要价格上具备一定优势，大部分都会自然成交。

而如果是非知名品牌的情况下，能从内容上下手：你做祛斑产品就拍教人怎么祛斑，你做美白就教人怎么美白。

抓住用户的购买理由，正常做内容、提供内容价值。

在实际运营过程中他们辨认出，频繁搞“送赠品”的活动，吸粉到微信的效果是十分有效的。许多粉丝不管你是不是大牌，只要送东西都会加过来（成本预算充足情况下可尝试）。

从抖音把流量导到微信后，要想更快速地实现成交，最有效的方法，是让老用户去“说服”新用户。

具体做法是：

建群 → 拉粉丝（尤其是询价用户）进群 → 用红包鼓励老用户在群内发布产品体验。

要知道，让用户去影响用户，远比店家自说自话进行销售的方法，效果要好上至少一百倍。

2. 广告

除了卖货增值，还能卖广告——在抖音上留下联系方式，有需求的广告主一般都会自己搜再找上门。

其中会有部分是淘宝店家，一般会要求挂展场或者天猫店产品链接：

其中挂展场的效果因人而异，这里不做主推；视频直接链接到天猫店的，有销量有评价相对容易出单，效果相比更为显著。

在筛选广告主的过程中，要注意参照以下 3 个标准：

以天猫店为主，淘宝店尽量不接。 看店铺综合评分、销量、评价是否达标。 佣金比例，一般是广告主样品寄到后，共同决定是否操作。

3. 培训或咨询+产业合作

除此之外，还能通过提供培训、咨询的服务实现增值，对应的，还能找一些相关产业进行合作，达成异业联盟。

例如通过“给宝宝取名”对应收取取名费用实现增值的，由于起名需要查看生辰八字，能引导客户加微信进行对接，再提供服务。

在寻求合作方面，能尝试与正规取名机构合作分润，对接给母婴平台分佣，后期再用母婴产品继续转化。相应地，母婴平台也有可能将正式成为他们的一个上游，两者互为“鱼塘”。

类似的还有提供商业咨询的服务：

常规的路径一般是：

回复评论 → 私聊留言→引流微信→价值提供

后面仅需加上“购买主张”和“咨询流程”即可开始成交环节！！！

知识付费、培训、咨询、项目落地合作等形成一套产业式的打法，或许！一个 15s 短视频就是一个引爆点！！！

第六步：复购&转介绍

实现成交后的下一个目标是引导复购，而复购的本质，是不断地提供高价值，建立信赖。

下面分享锁客加复购的常用方法：

搭建合理的会员体系；如：京东plus。 年卡、年度套票等，如：美发美容行业的次卡。 积分卡优惠券：如：奶茶店积分卡满5杯送1杯、瑞幸的优惠券。

这需要前期一定量的信赖积累，这里提一个“信赖温度计”理论——信赖越高，成交价格越高！

后续做出的新一代产品，继续满足客户的追加需求。从而实现复购，让用户再次光顾购买。

在抖音上实现引流、到微信上进行成交，是目前市场上相对成熟的一条抖音增值路径。