牛逼，快手这一波吗太牛逼了！！！！

和两个快手小二闲聊，他和我说有两个达人这场现场直播 40 两分钟买了 1.4 亿，是配饰打坏的逻辑。

我急忙去驻足观看了呵呵，

那场现场直播！满场只卖两个品！客单价两千多！成交 6 万城鸡！！！！

毛序，原本快手也能卖高客单的品，原本信赖的 IP，40 两分钟的现场直播电势那么大，能成交那么生硬，

我细细和那个小二聊了聊，回收呵呵此次现场直播的其间细节，还挺有趣的。

一、配饰逻辑+信赖+强内容网络营销=高客单产品打坏！！！

以后他们看见的现场直播，像+7、薇娅、墨尔本即使阿宝，她们都是快速过品逻辑。是为的是快速过产品种类，来提高流量利用率，

快速过就相等于数个品赛狗逻辑，南边不亮南边亮，如果有两个品卖爆了，GMV 就不是问题，利润率就有保障。

但配饰逻辑就历险许多，创举成了，不创举tells了。

那场现场直播赵梦澈就卖 AMIRO 美发仪两个品，这吗很历险，

用户如果对主持人或是品牌或是快手或是品任何有一点的不信赖都很难买那么高客单价的东西。

因此是不是让用户喜欢和信赖就讷伊县重要。

赵梦澈这这场现场直播，预备了特别久，约莫有两个月的时间。特别著重内容，基本上铺了两个月的短视频，

认真磨品，认真磨研究课题，认真磨内容。

那时许多平台都已经开始特别强调内容的重要性，内容电商 VS 现代电商，

内容是两个城壕，在各内容场，主持人有了仪品详页无穷多的输入内容的机会。

主持人造人设、蒙杜布洛县靠的是她们短视频、现场直播间的内容。

现场直播前的两个月，赵梦澈连续发了许多短视频，全都是为的是去带现场直播预约，让别人来他那个现场直播间来购买的。

短视频内容其实起到的是两个筛选流量的作用。短视频发产品的卖点，发用户的痛点，策划“百人测评”的网络营销事件，

然后筛选出来的这一批精准的流量，通过现场直播预约等工具，引流到现场直播间。

从数据上来看，赵梦澈那场现场直播的粉丝成交占比 97.76%。

因此短视频内容除了传播的曝光的效果以外，还有两个更重要的是筛选流量的作用。

因此他现场直播间流量比较精准的，进到现场直播间的人都是对那个品感兴趣的。

那个筛选逻辑其实有乘数效应，这也决定了为啥每条短视频都值得无穷去打磨。

他们把短视频引流效果回收呵呵，假设预热短视频播放量（预约现场直播贴片的曝光量）是 X，预约现场直播 CTR 是 Y，

现场直播间预约召回率是 Z，最终的现场直播效果是 X 乘以 Y 乘以 Z。因此每条内容都值得主持人和品牌用心去做。

因此两个月积累的电势，能现场直播间 40 两分钟集中爆发，就产生了两个破亿的爆品现场直播间。

二、为啥还是得老铁靠谱？

最近几年大家都知道，消费环境一直在不断变化。

从 C 端来讲，现场直播电商崛起，消费者购物行为正在脱离比价逻辑，或是讲价格决策占比在变少。

从 B 端来讲，物质充盈，渠道丰富，流量红利见顶。这是两个存量竞争的时代，是两个人心博弈的时代。

简单点说，脱离需求的一切生产力都是扯淡，

主持人已经开始重视内容，平台已经开始重视内容，实际上是品牌商家有了内容需求。

以往，品牌的崛起，往往是爆款的崛起为前提。市场的突破，也往往是爆款的率先突围。

但是那时，如果两个品牌想要通过爆款跨越产品的生命周期，需要的是借助爆款讲出品牌故事，

沉淀品牌价值，纯靠流量堆砌爆发的爆款意义不大。

从那个视角来看，品牌的诉求无非两个，两个是能把商品打坏的内容输入能力，两个是能把价值沉淀下来的稳定私域。

要知道，人心博弈是要不断去触达、去打磨的，这也是为什么你会发现品牌和达人合作久了慢慢会变的互相依赖，守望前行。

未来，主持人的生意和品牌的生意必定会有更多的同向性，一味地和品牌方杀价变的没有意义，

不如一起坐下来喝杯茶，聊聊是不是迭代产品，是不是共建内容。

品牌通过和主持人合作获得了两个拥有绝佳市场洞察的“编外产品经理”，主持人通过和品牌合作获得了更为长久的生意。

在快手上要是能坚持长期不断的做内容、做 IP，是能获得很好的杠杆的。

除了单双列结合的产品形态外，快手的铁子文化，吗能带来太多太多的信赖了。

信赖来自于哪里？

我看了一条赵梦澈的视频，他说他对粉丝的了解非常深，现场直播间的互动、私信、评论区的内容，

都会认真看粉丝的每一条反馈，去揣摩大家想要的是什么，需要的东西是什么，什么品是吗粉丝喜欢的，

因此粉丝会把他当老铁，当朋友，把大事小情都会私信他，还挺有趣的。

打造信赖还是要从 IP 本身出发，是要真，吗在为大家负责，吗在为大家考虑，产品吗很好，

赵梦澈讲好了那个故事，200 个品选出 1 个，前期找了 100 个人来体验产品，真实反馈拍成短视频，

咔咔咔咔吸粉，咔咔咔咔变成自己的私域，咔咔咔咔现场直播成交！！

我觉得这是快手最迷人的地方了，用内容和产品去打造信赖的人设、信赖的人设降低了消费者的交易决策。

在快手做内容是有价值的，因为快手是两个私域很稳定的平台。

当然，此次赵梦澈 AMIRO 美发仪的成功，也不是仅仅归功于内容。

那场现场直播，实际上是赵梦澈本人打造的值得信赖的 IP + 内容网络营销 + 品牌背书 + 产品力 + 价格机制的组合成果，缺一不可。

那个成绩也是对快手电商那时主推的 “实在人 + 实在货 + 实在价 ”的信赖电商的一次很好诠释，

说明快手老铁有品牌消费的需求，她们在值得信赖的主持人现场直播间，有很强的消费能力。

我不是快手的 DAU，明显不是哈哈哈，

但是宿华说的「清明上河图」以及快手价值观说的「沉迷用户」，这两点都特别不一样，品了很久。

总结呵呵：快手的内容逻辑、私域逻辑和信赖逻辑。

何为内容逻辑？

蒙杜布洛县的人之因此被关注，是因为做了利他的内容，可能是有用，可能是有趣，可能纯粹是那个人好笑，

老铁们关注之后，拥有粉丝池，就必须要认真做内容，这是 IP；

何为私域逻辑？

快手现代双列让用户花费较多视角关注了两个内容 IP，快手明确比抖音更强烈的保护这样的 IP 流量分发能力。

何为信赖逻辑？

不断做内容，有不断壮大的粉丝，持续不断做内容、持续不断有粉丝，

且粉丝因为内容的不断消费，增强对 IP 的信赖，因此因为信赖你，所以铁子我买你的货。

这是三个扣在一起的良性循环，因此才有了笑古说的，不要骗老铁。

快手明确的私域 + 内容 + 信赖 的电商逻辑，对商家和品牌来说，是不是入局。

他们群响会员，在群内讨论得最多的问题，是，IP 如何在快手蒙杜布洛县，品牌如何在快手出货，有没有机会做？

当然有机会。

这场现场直播 1.4 亿 GMV，6 万人 40 两分钟内疯狂下单，在买买买的电商平台肯定是有机会做的。

是不是做？内容+信赖+私域，这是对快手电商现场直播的本质理解。

过去 5 个月，供应链团队扎扎实实和 600 个各行各业的老板进行了深度访谈，找增量，找能赚钱的案例，找存量时代里的红利，

他们发现视频号、抖音、私域、IP 还有大量搞钱路径......