撰稿丨航叔

在互联网经历过了残暴高速路发展期后，在短期内正式成为公民级应用变得越发困难。在还未被互联网度渗入的圆圈外，各小厂间的抢人混战一直未曾打火。

拥有近全国六成人口的下陷市场，另一面蕴含的巨大活力正式成为社会的领涨板块。去年高速路狂飙的淘特，继拼多多后在下陷电商里再添一大笔新历史记录。仅用时18个月，淘特完成从0到2.4亿用户的积累，甚至比前年的拼多多还快了9个月。

做为同样面向全国下陷市场的拼多多和淘特，而到底孰香？

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淘特PK拼多多：圆圈外这场不得不打的持久战

11月下旬，阿里穆尔公布2020年Q2半年报，在下陷市场如虎添翼的淘特，正式成为第一个被提到的业务。该会计年度中，淘特继续由此可见路增长，本年度活跃用户超过2.4亿。

同日，拼多多发布了2021年第三会计年度半年报，表明本年度活跃用户8.673亿。

从规模上窥见，淘特直面拼多多这个大家伙依然有著差别。拼多多虽然retained为数众多的用户群体，但并不想必形成了市场竞争技术壁垒。QuestMobile数据显示，截至2021年6月，淘特用户中78%与拼多多相重叠。整整8成用户来自拼多多，这意味着淘特对拼多多的用户基本盘具有一定的杀伤力。

做为葛雷佛，淘特除了耕耘下游，建立自己的城壕以外，同时加强资金投入财政补贴，从供应根源和尾端单向加码给消费者带来折扣。去年，淘特宣布推出“非官方财政补贴”，并正式成为常态化财政补贴活动。显然，这是要和拼多多的“百亿元财政补贴”一役到底。

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拼多多“向下”，淘特“向下”

当财政补贴正式成为数十家电商平台的“标准配置”后，互联网行业持续教养消费者找寻全站超低价的生活习惯——“哪里便宜去哪里买”的态度。

对此，我们按照不同类目对拼多多、淘特上财政补贴的商品进行价格对比。结果有些出乎意料，原来很多人知道拼多多百亿元财政补贴，没想到淘特在很多品类比拼多多更便宜。

经过比价，在老百姓粮油日用等日常生活品类上，淘特绝大多数商品低于拼多多，有的甚至大大低于拼多多，可见淘特资金投入了更大的财政补贴力度。比如，5L装的福临门玉米清香调和油，拼多多百亿财政补贴后价格为56.9元，而淘特非官方财政补贴后售价50.9元；蒙牛低脂高钙牛奶250ml*24盒，拼多多百亿元财政补贴价格为61.5元，淘特非官方财政补贴后价格为59.9元；心相印抽纸在拼多多为48.5元30包，折算下来每包1.617元，而在淘特为29.9元30包，折算下来每包0.997元……

在数码家电领域，拼多多更胜一筹。比如，拼多多百亿元财政补贴后iPhone系列的售价，比非官方便宜了几百元。荣耀Honor50在拼多多财政补贴后的价格为2299元，而淘特的非官方财政补贴后为2349元。

1.表中以上价格参照皆选取自拼多多、淘特app，选取时间为12月24日

2.为了便于比较标准单位下的价格差异，部分商品根据app内原规则进行折算，可能存在误差

从拼多多和淘特的非官方财政补贴比价发现，虽然都是真金白银的财政补贴，但两个平台的财政补贴策略的逻辑有著明显差异。

拼多多百亿元财政补贴更侧重高客单的大牌商品，如定价在千元甚至更高定价的商品，如3C数码、大牌美妆等。一方面，拼多多在下陷市场已经完成了早期的用户积累，为了冲进“圆圈内”市场，“百亿元财政补贴”的是拼多多为自己制造的一个刺激市场、拉动增长的机会。另一面，财政补贴的高客单商品能有效拉高GMV。拼多多需要为增长新故事写上续集，借力高价品牌向下突破公众认知，来摆脱一直被诟病的山寨标签。

做为赛道新秀的淘特“向下”更务实，淘特非官方财政补贴的核心重点是侧重财政补贴老百姓的“开门七件事”，聚焦财政补贴生活日用品，让老百姓在平常的生活中获得更加实际的财政补贴，如米面粮油及生活刚需高复购品类品牌，淘特都进行了丰富保障，这使得淘特生活日用品领域比拼多多更有市场竞争力。

从策略上看，淘特的日用品财政补贴不像拼多多那样谋求GMV，但这种更朴素、更质朴的非官方财政补贴，确实解决老百姓日常生活所需，财政补贴在日常生活的烟火气里，更具有稳定的长久的服务性，甚至更透出品牌的情怀性。

淘特非官方财政补贴的玩法，从本质上，能窥见这个平台聚焦的是：扎扎实实长期服务于下陷市场的用户群体。

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优化消费成本和供应链成本哪个更有效？

相较拼多多，淘特以短链经济见长，即通过直供模式，最大限度地精简从根源供应到终端需求之间的环节，将链路做到最短，降成提效。靠“根源优化供应+尾端非官方财政补贴”的组合拳，或许是淘特当前用户增速超越拼多多乃至未来或将拿下赛点的胜负手。

直面愈加理性成熟的下陷市场消费者，商业生态完备的电商平台将逐步显现市场竞争优势。未来，在下陷的土壤上拼多多和淘特的争夺只会更加激烈。当海水褪去，你我皆能看到谁在裸泳。