编辑编者按：贸易结算电商金融行业正在欣欣向荣发展，而这一发展助推了贸易结算电商网络营销SaaS的起跑。那么在当今社会及未来，贸易结算电商网络营销SaaS金融行业会走向什么样的发展趋势？本文作者就该问题发表了他的看法，一起来看看吧。

受政策驱动力以及消费者线上网购饮食习惯教养等双重因素影响，贸易结算电商金融行业进入了发展大步。据网东兴电商研究中心发布的《2021年度中国贸易结算电商市场数据调查报告》表明，2021年中国贸易结算电商市场体量14.2多亿元，较2020年的12.5多亿元同比增长了13.6%。

随着贸易结算电商金融行业的欣欣向荣发展，贸易结算商家的数量也持续飙升，与贸易结算电商相配套的贸易结算电商SaaS服务也趁势而起。

事实上，从问世至今，贸易结算电商SaaS已经先后经历了Montbazens、起跑期、发展期，如今的贸易结算电商SaaS正处于雷雨大风深度调整。尽管增长速度相对于以后略有下滑，但贸易结算电商SaaS所蕴含着的未来前景依旧宽广。

一、贸易结算网络营销SaaS态势正猛

据Gartner展开咨询调查报告表明，2021年中国贸易结算电商SaaS市场体量达73亿元，增长速度约75.8%。其中，网络营销SaaS的市场交易额占比最高，约66%。贸易结算电商网络营销SaaS之所以能保持较高增长态势，则与各方面的因素有关。

二来，亚洲地区外市场环境背景存有差别，贸易结算商家需要专业的展开咨询与服务。

受禽流感影响，国外市场消费者的饮食习惯逐渐发生改变，相对于实体店网购，无接触、信用风险低的线上网购方式更受消费者追捧，电商占有率略有提高。如前所述此，越来越多的亚洲地区商家将目光切入了国外市场，贸易结算电商金融行业也得到了急速发展。

然而，由于文化、地域性、生活饮食习惯等各方面存有差别，亚洲地区外消费者的偏爱、饮食习惯、关注点也不尽相同，亚洲地区品牌在国外市场不免“川楝子不服”，于亚洲地区市场适用于的品牌推广、运营等方式不想必在国外市场也适用于，甚至还会出现放任不管的效果。在这种情况下，贸易结算商家就需要借助于贸易结算电商网络营销SaaS产品，了解国外市场的EGR饮食习惯和消费偏激，以期能在符合西方人饮食习惯的基础上展开品牌运营，快速打开国外市场。

二来，“分立站”风潮的爆发，助推了贸易结算电商网络营销SaaS需求的增长。

晚些时候，贸易结算商家登岸多依赖于平台站如Amazon，但以后Amazon大体量的封爵行为，提高了贸易结算商家的危机意识，而这也间接地使得许多贸易结算商家开始展开炮兵阵地转移，分立站模式就成为了不少贸易结算商家的新选择。

虽然分立站模式既能摆脱贸易结算商家对平台的依赖，也能避免出现封店信用风险，但这也加大了贸易结算商家的经营技术难度，不论是最初的T8300还是先期的导流，都需要贸易结算商家自行解决。不过贸易结算商家这些需求的产生，也助推了贸易结算电商网络营销SaaS的发展。

此外，据Gartner展开咨询相关调查报告表明，从细分场景上看，在2017年至2022年上半年贸易结算电商SaaS的融资分布中，网络营销场景的投融资数量均居历年高位，是资本持续关注的赛道。而资本市场的追逐，同样助推了贸易结算电商网络营销SaaS的发展。

二、单场景厂商：深功能

贸易结算电商网络营销SaaS厂商众多，但大致可以分为两类，一部分贸易结算电商网络营销SaaS厂商以单场景的形态切入市场，还有一类贸易结算电商SaaS厂商则是致力于打造出一站式网络营销SaaS产品。其中，以单场景形态切入市场的贸易结算电商网络营销SaaS厂商，更加注重功能上的深耕。

一方面，SaaS厂商从单场景切入，能在一定程度上避开竞争锋芒。

具体来看，贸易结算电商网络营销SaaS产品依照功能来划分的话，可以分为T8300、选品、运营和获客四类。其中，T8300是分立站商家的基础需求；选品SaaS则是为平台型商家提供数据服务；运营SaaS则是为贸易结算商家提供数据分析和客户管理服务，帮助商家展开潜在客户挖掘和二次销售；获客SaaS则是帮助贸易结算商家优化获客形式。

尽管单场景SaaS厂商在场景布局上无法与全场景SaaS厂商相比，但SaaS厂商专注单一场景，能面向贸易结算商家的特定网络营销需求提供更具针对性的服务，辅助贸易结算商家解决网络营销困境。此外，专注单一场景还能避免SaaS厂商同时应对多方竞争对手，可以在一定程度上减轻竞争压力。

另一方面，深耕单场景也能提高自身在细分场景的影响力。

对SaaS厂商来说，专注细分领域的SaaS厂商更能集中精力打磨产品功能，进而提高其在单一领域的竞争力。比如，提供T8300服务的SaaS厂商店匠shoplazza、FunPinPin；为平台型商家提供数据服务的选品SaaS厂商鸥鹭、CaptainBI；以及贸易结算电商运营/获客SaaS厂商询盘云等。

而在这些SaaS厂商中，已经有不少玩家崭露头角。例如，分立站建站SaaS服务平台FunPinPin已经成功服务了千余家贸易结算电商客户，包括女性抗衰品牌MISSPEP、高端个护品牌JOVS、全球消费级AR眼镜领军品牌Nreal等。

三、全场景厂商：延服务

除了深耕细分场景的SaaS玩家之外，产品能覆盖全场景的SaaS厂商数量也不少。而这类贸易结算电商网络营销SaaS厂商会选择全场景布局，也并非毫无缘由。

一是，一站式厂商有着深厚的实力与底气。

网络营销SaaS服务商的竞争力包含产品、服务以及技术等诸各方面，并且产品覆盖范围越广，SaaS厂商要关注的网络营销痛点也就越多，这就要求SaaS厂商拥有一定的实力，足以支撑其自身展开全场景布局。

比如，由敦煌网集团孵化的一站式社交电商SaaS-MyyShop，以多年的金融行业经验为依托，并结合大数据和AI技术，打造出了完整的产品矩阵，如大数据选品SaaS平台先知AI、社交电商T8300平台星移、社交电商教学平台星链、社交电商智能网络营销平台纵横以及贸易结算物流智慧平台驼飞侠DHLink。这些产品既能相互分立也能相互组合，能为贸易结算商家提供从T8300到履约的一站式闭环服务。

二是，全场景布局能延展贸易结算电商网络营销SaaS厂商的服务范围，提高其竞争力。

单一的网络营销SaaS功能或将无法满足贸易结算商家的全部网络营销需求，并且贸易结算商家在寻找SaaS厂商时，也需要花费时间和精力。倘若频频寻找SaaS厂商，也会在无形中拉高贸易结算商家所付出的时间成本。而全场景布局的SaaS厂商则能实现网络营销全场景覆盖，满足贸易结算商家的多种需求，为其提供一站式网络营销服务。

另外，全场景布局还能扩大网络营销SaaS厂商的用户覆盖面。不同类型、不同发展阶段的贸易结算商家所需要的网络营销需求并不相同，而SaaS厂商所推出的产品覆盖领域越广，其为贸易结算商家提供的服务功能也就越多，用户覆盖面自然也会逐渐扩大。

四、“一站式”或成大趋势

尽管当前的贸易结算电商网络营销SaaS领域依旧是单场景布局和全场局布局两类玩家共存的状况，但已经有越来越多的网络营销SaaS玩家开始“破圈”，朝着一站式网络营销SaaS的方向迈进，这个趋势的演变，离不开众多现实因素的推动。

首先，贸易结算商家的需求时刻在变，单一功能会在一定程度上限制贸易结算电商网络营销SaaS的先期发展。

前文曾提到，不同类型的贸易结算商家所需要的网络营销服务并不相同，其对SaaS产品选型的关注点也存有着差别。当贸易结算商家完成T8300、选品工作后，其关注重点自然而然会转移至运营、获客方面，而此时主打T8300和选品功能的SaaS产品，就不再适用于于当前阶段的贸易结算商家了。因此，网络营销SaaS厂商打通网络营销板块全功能，延伸服务覆盖范围是无可避免的。

其次，场景间的功能和数据是相互承接的，一站式方向能为贸易结算商家提供更优质服务。

尽管贸易结算网络营销SaaS可分为四种类型，但这几个场景间并非毫无联系。以运营和获客为例，运营SaaS指的是整合多渠道数据，形成用户画像辅助商家展开潜客挖掘和二次销售，而在获客环节，商家就能利用已经形成的用户画像展开广告精准投放、推广等，进而实现获客。

可以说SaaS厂商朝着一站式方向演进，能在最大程度上发挥场景与场景之间的协同作用，同时最大程度发挥数据价值，帮助贸易结算商家尽快突破网络营销困境。

五、小结

事实上，不论是选择以单场景切入，还是选择全场景布局，都是贸易结算电商网络营销SaaS厂商如前所述自身情况出发考量的，是最适合自身的发展路线，两者也并无好坏之别。此外，不仅贸易结算商家的网络营销需求在变，SaaS厂商的发展状态也是处于变化中的，当细分领域SaaS厂商在单一领域占据一席之地后，向其他场景扩展、扩大业务覆盖范围也是水到渠成的事情。

总而言之，在众多贸易结算网络营销SaaS厂商的合力作用下，贸易结算电商网络营销SaaS金融行业发展脚步加快，未来也将有越来越多的贸易结算商家将从中受益，脱离网络营销困境的桎梏、实现稳步发展。