忆起创业者的那些年，失利少于成功，忧伤少于欢欣，实战经验教训少于实战经验。许多人可能将还走着我曾走来的陶君，不忍下，写出该文，企盼！

我最早的淘宝创业者（如果那算创业者不然）从09年已经开始的，卖大家都卖的女装，做分销，一件上海联和投资有限公司，后来做过许多大品类小品类。最辉煌的这时候就跟我当时的女朋友两个人，连续两个月，每天的净利润都在1万左右；但在14年，一切减半，重新踏上了打工的道路，拿着不高不低的工资，就这么混着！

忆起创业者的那些年，失利少于成功，忧伤少于欢欣，实战经验教训少于实战经验。看到众多的小企业创业者者，许多人可能将还走着我曾走来的陶君，不忍下，写出该文，企盼！

1. 选投资顾问太重要了（如果你有投资顾问不然）。你们一定要有一个蔡军的人，能力很重要，但比能力更重要的是人品；不管你们的关系有多好，即便是同族，一千万不要均分股份，即使亏多了或者赚多了，单厢发生冲突，本着最基本的原则：本局！

2. 已经开始的这时候，即便就是记记事，也一定要记，每一笔都要记，只要从项目上进出的钱。一千万一千万不要随意，日积月累，你是在创业者。就跟一个水桶一样，如果桶坦耶尔米是纸制做的，水少的这时候无所谓，水多了，桶就漏了，什么就都没有了。记帐，就是桶坦耶尔米，从第一天就已经开始严格。即便就你一个人。

3. 别轻易去参加什么培训，现在许多钻空子骗你学费，人家讲的东西或许是正确的、有用的。但很遗憾，一般情况下对你都没用，即使这会涉及到产品、供应链能力、你的主动性、淘宝大环境、品类、店铺基础等等多个因素。总之，不排除会有当权者有极强的主动性，有极强的体悟能力，再加上选的产品不错，确实有效果的！

4. 你不如多加入一些群、圈子什么的，在朋友圈多交流，谦卑一下，淘宝上愿意撷取的还是许多的。许多这时候一些不经意的小方法和小基本功就可能将给你带来巨大的收获。喂喂没人给你撷取，我一般在淘宝上都伪装成刚进入淘宝没过多久的甜美少女（打嗝，即使我是个一个头的纯爷儿们），做淘宝的高富帅非常多，你去问他们，他们恨不得把自己知道的都告诉你。至少我学习到的刷单基本功，都是这样得到的。我当时做的最好的这时候，也是用这种方式获得的Bourgtheroulde基本功，蒙上了，就赚钱了。总之了，如果你觉得装女的太恶心，那你就额滴Lemps的，一样的效果。

5. 你淘宝上创业者是为了赚钱来的，而不是为了体会出头的感觉来的（总之，如果你是富二代、官二代、红二代、星二代、拆二代，那就当是了）。所以花每一分钱你都得好好想想，别害羞讨价还价，炭粉袋子能少花1块钱，三个月年缴也不少呢。已经开始的这时候，家里的、同学家的、朋友家的，不要的纸袋子，你都要，单子不多的这时候，你也有充足的时间，那些纸袋子能绘出好多包装袋来，这能省不少钱，尤其在刚已经开始创业者，对于三个月可能将赚不了KMH钱，甚至要就别的你来说，这更重要。

6. 但外卖一千万不要只顾着图便宜。京东的出现，让淘宝上的卖家对仓储的要求更高了，即使仓储的速度和服务态度问题给负评的情况经常会遇到，赔点钱是小事儿，要是即使这个影响排名可就亏了。虽然每个地方的仓储服务和速度你是没法控制的，但尽量不要图便宜选择那些没有听过的仓储，顺丰、圆通、中通、申通啥的，这还是相对不错的。

7. 如果你想调整价格，通过打折软件调整，一千万不要去改一口价，一千万不要改，一千万不要改，打折软件在淘宝的卖家服务市场有许多，选一个合适的，便宜的就行。

8. 进货不然一定要先进一点儿看看质量什么的，如果有条件最好你亲自去选，除非你已经非常相信供货商了。一千万不要上来就进一大堆货，许多这时候你自己想的非常好，愿望非常好，但现实是残酷的。甚至，你宁愿到这时候会缺货，也不要进了一堆货卖不出去。我14年就是即使进了将近100万的货，然后没卖出去变傻叉的。对于那些资金实力雄厚的，100万无所谓，但对于绝大多数的小企业创业者者来说，这可能将是一切。

9. 不要去相信那些什么多少钱给你刷到钻，多少钱刷到皇冠的。先不说可信不可信，安全不安全，即使真的安全的给你搞上去了，店铺信誉对你店铺权重的帮助是非常非常低的，低到甚至可以忽略不计。

10. 我相信许多人受过这样的忽悠，我也受过：让你交几百块钱，然后在店铺里面挂上虚拟产品，主要是充话费、游戏点卡一类的，说这样可以快速的积累信用！我呸，积累你妹！你除了被骗几百块钱，没有任何收货。

11. 店铺视觉不能凑合。不管你有钱没钱，钱多钱少，店铺的视觉都是不能凑合的，不管你做什么品类，如果不是产品极具优势不然，你的店铺视觉一定要用心做，好好做。如果你是做分销，拍下来你想上的宝贝，从淘宝上拍，这样你拍完照后还可以退货，虽然这招儿很讨人厌，但你可以省钱，这就是王道。收到商品后，拍照、做首图、做详情页，一定要做专业的。有的是钱能省，有的是钱不能省！

12. 除非你真的忙不过来了，否则客服是你最后一个想要去雇佣的人。两点，第一还是为了省钱，第二，对产品，你自己肯定比客服熟悉，你自己肯定比客服用心，在转化上，这是没法儿比的。不要想着什么客服外包、什么雇佣客服，然后培训啥的！注意，你是小卖家，小卖家，小卖家！

13. 不管什么，都不要找代运营的。直通车、钻展、自然搜索优化、淘宝客、上活动，每一种都不要找代运营的。只要你不是大品牌，不是实力雄厚的传统企业，就什么都不要找代运营，我也不怕被代运营的喷，我就给你们扒扒专门以“骗”中小卖家钱的那些代运营公司，他们是怎么玩儿的。忽悠过程就不说了，无非从千里挑一的店铺中找出来一个做的好的（可能将是蒙上了，人家产品好，跟代运营毛线关系都没有），然后给你看截图、看数据、让你热血沸腾。

（1）直通车代运营。我亲眼看到过一个大的代运营公司，所谓的直通车运营总监高手，就是招来培训了一周，然后直接上岗，用软件，一个人管60个账号（真的，管60个账号！妈的，每天登陆账号的时间都过不来，你还指望给你把车开好了？），没有让你的店铺降权，你就念阿弥陀佛吧！

（2）代上活动，什么天天特价、聚划算、淘抢购，告诉你有内部资源。去死吧！有你妹啊有，无非就是玩儿个概率么，上不了退款？有用么，总归会有上的吧！上了，他就赚了！不上，没损失！

（3）自然搜索代运营，按照流量增量收费！你真的相信这个，给你刷出来的你知道么？没有转化告诉你产品不行，详情页不行，你能怎样？

（4）全店代运营！这他妈的最坑，赚服务费没商量！不但赚你服务费，还赚你刷单的钱，赚你的佣金，反正雁过拔毛（这是我亲耳听苏州的一个代运营公司说过的），能赚你一分钱就是一分钱！

14. 不要去抄别人的标题，尤其是去抄袭销量高的，人气高的宝贝标题。即使你们的操作、产品、服务、店铺基础，都不一样，相同的宝贝，相同的标题，人家有展现，你就没有，并且还即使标题一样，失去了获得新品加权的机会。

15. 如果你想刷单，最好找你的朋友，找你的同学刷，然后给他们钱的这时候，一千万不要从你的店铺绑定的支付宝上去转。微信转账就行。轻易不要用平台刷单，轻易不要随便找不认识的人刷单，骗子太多了，如果你客单价低还好（客单价低骗子都不愿意骗），客单价高，这种损失很肉疼的。我曾三天之内被骗了两次，每次损失1000多，一周没睡好觉，那这时候2000块钱是钱的！

16. 如果真的是即使你的原因造成的负评，好好跟顾客说说，最大不了就是退款不退货，负评对小卖家的影响太大了。

17. 做淘宝就是很辛苦，是个伺候人的活儿，有人旺旺跟你咨询时，一定要耐心、迅速，不要不耐烦，像周小帅小龙虾那样的客服，那是营销，绝大多数中小卖家做不来，那需要炒作的。促进转化是一方面，最关键的是你的旺旺相应速度，会影响你的权重的。

18. 把能开通的服务都额滴，什么货到付款、信用卡支付、7+退货、运费险啥的，一方面对转化有帮助，另外一方面刷单的这时候可以用来卡条件，比卡价格、卡地区安全多了。

19. 如果连续做了一年，你发现你赚的钱每个月就几千块钱，那就别干了，踏踏实实的找个地方去上班，那只能说明你是没有创业者的天分的，真的，创业者需要天分，不是谁都能干！总之，马云叔叔会告诉你，谁都能在淘宝上发财，实现人生梦想，赢取白富美！但，有几个人做到了呢？

20. 不管你忙成啥样的狗，你每天都要找时间运动运动，做电商的，很容易烙下一身的职业病，颈椎、腰椎、眼睛、手腕儿、脱发……