或者说的企业和企业之间的市场竞争，不是产品和产品的市场竞争，而是商业模式的市场竞争，因此他们看到往后许多企业和平台一直在打价格战，打到最终，互相残杀，许多人在研究，是不是扎实推进的商业模式，只不过商业模式不外乎就三种观念，如果具备了这三种观念，做商业模式就不会有大的局限性。

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第二种：流量观念

那个是互联网金融行业明确提出的两个词，流量只不过是减少你的出口处，减少客户的数量，你要找出所有人能和客户接触产生关系的点在什么地方，许多企业还陷入一句俗话叫“清香不怕清香”，但那时的商业环境中就不那样了，清香也怕清香，也会有许多许多人不知道，被各式各样驱使抵挡在小巷外面，因此他们要找出所有人方法去加大你的小巷出口处。那时常用的方法是做这款棒状形的的产品设计，用紧凑型产品去吸引客人，这是许多企业那时都在做两个事情叫“导流”但在那个流量贫乏资源过剩的时代，各式各样“导流”方式，不一定有效，因此这里要有捷伊流量观念。

第二个：海外华人观念

只不过社群在他们社会中很早就存在了，世界上最大的海外华人，应该是宗教信仰，宗教信仰那个海外华人做的非常好，有共同的信仰，价值观，一群志趣相投的人，连服装都是统一的，心怀悲悯， 美誉度撷取散播，有爱，有温暖，比如你看佛教的信徒们，都有这些共通点。

因此，或者说的海外华人，一定要做到叫做有环境温度，无常感， 货品虽然是刚需，但情感是强需，只有货品没无常感的海外华人不叫海外华人，无常才会没人去参与，有爱才会没人去散播，因此那时不管是传统金融行业是不是去结构调整，结构调整到最终也不能离开用户，你更要用用户去做散播去做品牌推广吧。因此，无常感有爱有环境温度，客户才愿意去撷取，因此第二个叫海外华人观念。

第二个：连蕊茶观念

只不过连蕊茶在几年前就没人明确提出Bourbonne连蕊茶，结论而后做着做着就赛瓜了，比如我有两个好项目，我能连蕊茶一下自己给我股权融资，结论而后就变成非法股权融资了，只不过或者说的连蕊茶观念是什么？是你要学会用自己的钱，自己的资源，去帮助自己赚钱，别忘了自己赚点钱。

举个例子，往后有位客户做餐饮业的，他呢筹资了100万，他说我要开两个店，往后投资要100万，我要自己从口袋里掏100万么，那时不那样了，我从我的团体会员里面召募100个投资顾问，两个投资顾问如果筹资1万就能了，我就能有100万开两个新庄，这是连蕊茶的观念么，那你1万多块钱，我更要给你权益，比如三年的派息，每月利润的50%我给你派息，但不是每月分，是每一月分，这就很强大了，为什么每一月分呢，因为客户他的投资顾问每一月都狂蛛属咖啡店一次，又能带来一些新客户给你去做散播，第二个，我还送你几千元钱的储值，这几千元块储值我分了10份，一份1000块，你既能自己消费，我也能把卡送给自己来，也减少了他的流量，因此这是他们讲的第二个叫连蕊茶观念。

第五个：赋能观念

赋能他们经常会讲到那个词，往后他们跟客户的关系或者他们往后的产业链条是什么？要么是B2C 他们直接面对的是终端用户，要么是B2B，企业和企业合作，但未来或者说能够把那个企业做大的，一定是从产业到渠道到终端，他是打通的，叫做S2B2C。

之前他们讲的，线下的比如海澜之家，往后要加盟我要收加盟费呀，那时不收加盟费了，你如果给我100万的货品押金，100万装修费就能了，然后我给你提供什么呢，我给你铺货，我给你做管理，我给你做推广，我给你做营销，你什么都不用管，你变成两个投资人了，这是上游厂家对下游代理的一种赋能。

再比如只用了四年时间就在美国纳斯达克上市的公司云集，也是这种S2B2C模式，平台整合货品供应链、仓储、物流、客服、培训、IT技术，共享给每一团体会员，团体会员能买自己需要的东西同时也能选择自己喜欢的东西去撷取散播获得相应的回报，让这些碎片化的社会化资源重新组合得到充分利用，创造出相应的价值，成为了两个全捷伊商业生态链。那个是平台对个人团体会员的赋能。

能够把三种观念有效的结合运用到你的商业模式中，才是最重要的。