珠宝首饰销售基本功：如果赠礼送得高兴，像老先生您那么得体的人，多几百少几百的，又梅特峰什么……

珠宝首饰销售案例：学生19104

那时招待一名老先生，想给快过生日的老公挑个过生日礼物，所推荐了这款派彩项链给老先生看，因此让同僚吕埃县给老先生看效果。

客人：那个不是白银的吧？那么细，我想要白银的。

我：不知道老先生是因为老公比较喜欢白银吗？

客人：是的，以后圣诞节买的派彩的她不喜欢，说只喜欢白银。

我：能呀，他们家白银也有，您先看一看配饰。

客人：我想挑个手镯，你有什么所推荐吗？我老公身材矮小。

（我就所推荐了这款转运珠，比较精巧雅致的，和另这款温和一点儿比较耐戴的配饰，老先生让我吕埃县因此拍照片给老公看）

我：老先生对老公可真好，那么若非的不多了呢，像您这种若非挑礼物的早已极少有了。

（看老先生点点头，我继续说）

我：您更喜欢此款耐戴的吧？看得出来的，我真的此款也可能将比较适合您老公的，即便您挑的的确不会有错的，您的确比他们更介绍的。

客人：此款你算呵呵几万元？

我：此款优惠下来是2923元。

客人：不能再优惠了吗？你们是第一家，我都没去对比其他家的，给个最低价格吧，我知道你们的确还能便宜的。

我：那我申请呵呵吧，如果能就帮您看一看能不能把零头抹了，因为白银那个东西即便是透明价格，您也要体谅呵呵哈。

客人：你先问问你们领导吧，尽量给我优惠点，我也不要什么礼品，就再优惠点。

（我给店长打电话说明了情况，店长说能再优惠每克两块钱到三块钱，我算呵呵正好把零头抹了。和老先生说了之后，老先生还要还价，此时我真的如果我再申请，他还会还价）

我：那个是最大优惠了，也帮您申请了，老先生他们只是个打工的，如果再给您优惠就要他们自己掏钱了，本来打工的也没几万元。

客人：也不是要为难你，我知道你们价格还能再少一点儿，你去问问。

我：他们店长都是很爽快的人，能优惠的价格都是直接给最低的。您看您那么若非，要不就给您拿此款吧。您也诚心买，我也尽力给您要优惠了，买卖很痛快了呀，对不对？

客人：那我再去别家转转，没有合适的就回来拿此款。

我：您看，我都帮您问好最低价了，要是走了没回来买，我就等着挨批了。其实买东西都是看眼缘， 您看中的此款姐姐的确也会喜欢的。

如果赠礼送得高兴，像老先生您那么得体的人，多几百少几百又梅特峰什么，您说是不是？

客人：你还挺能说的啊。

我：我说的是事实啊，对不对？给您开单了哈，别和我说价格咯。回去姐姐要是喜欢，以后还希望您常来呢。

客人：好吧，就拿那个。

成交总结：

1、一般男士讨价还价的时候，申请一次，就不能再退步了。不然的话，人都是贪心的，这种下去的确没法成交，转移客人的重心，放在情感销售。

2、到谈价格那一步，不能轻易让客人离店，否则走了又没回来。

小结：

思考一个问题：

除了价格，客人还会考虑哪些方面？