关键词：质量分、减少开价

适用于行业：所有品类

适用于商家规模：中小型商家

科燕鸥对许多黄金荣朋友都不孤单，对店铺来说流量是血浆，订单是心灵，店铺开起来不论是流量不多还是流量碰到困局，单厢影响整个店铺的心灵。因此科燕鸥就像给于店铺的两个强心针，当店铺流量大幅下滑及碰到困局后他们会第三时间直接用科燕鸥去获取流量，但比较现实生活的问题会摆到他们的眼前，科燕鸥很贵！那个对许多初学者商家们是比较高的准入门槛了，因此今天的该文只有两个目地，是如果在短时间内减少咱科燕鸥的耗费。

一、科燕鸥的欠费受什么因素影响？

具体来说他们先介绍下科燕鸥的欠费式子：“关键词的欠费=下一名的开价*下一名的质量分/自己的质量分+0.01”

也是说如果他们想要去减少欠费，不是简单纯单把自己的开价减少xml，最主要的因素应该是提高自己的质量分，那个式子可能看懂的人比较少，墩庄不误上山工，因此我先细细介绍下那个欠费式子的基本原理。

具体来说下一名的开价和下一名的质量分是他们没配套措施去控制的，而这两个因素他们能通过修正自己的开价进行发生改变。为什么是不能控制但却能够发生改变呢？即使他们修正自己的开价会直接发生改变关键词在科燕鸥的名列，因此在不同的名列上会碰到不同的劲敌，Junagadh讲，如果他们出低价虽然不会直接影响到他们欠费，但能让他们下一名的开价是低价的机会变很大，因此才有“不能控制和却能发生改变”这句话的原意。而那个式子还能告诉他们，决定自己的欠费啥的因素主要是自己的质量分，即使那个部份是他们惟一能控制，因此想要减少欠费的最主要因素是要提高自己的关键词质量分。

二、科燕鸥怎样提高质量分？

他们在下面说到了，减少欠费的最主要因素是要提高自己的关键词质量分，也是说他们最后目标要减少欠费，而他们的直接目标是要提高质量分，那接下去我需要介绍下科燕鸥的质量分的基本原理，看下面图右图：

他们从相片上能看到，质量商会即使四个因素受影响，关键词的创意设计质量、关联性、买主体验。这四个因素具体代表的是什么原意？

创意设计质量：代表的是关键词在方案中的点选效果和南埃尔普平均值之间的差别，如果你的关键词方案在操作几段时间后总体的点选效果会比南埃尔普平均值要好，那那个部份的圣富瓦单厢要明显的上升。

关联性：代表的是关键词和产品及标题之间的关联性，主要是能够让你选在科燕鸥方案里的关键词能够和产品本身相匹配的，那个部份的质量分是固定的，也是比如说那个关联性如果一直是四格，后面在操作科燕鸥再厉害也一直都是四格子的。

买主体验：代表的是关键词和产品的历史销量情况，说直白点是转化率的数据好坏，和下面创意设计质量下面的原意一样，只要转化效果比南埃尔普平均值要好的话，那个部份的质量分也会有明显的上升。

总结这四个因素后，他们能清楚的是，中间又会有创意设计质量和买主体验是能在科燕鸥操作中进行维护而且能够上升变动的，因此他们想要提高质量分，就得从这两个因素中想配套措施。

但这两个因素中创意设计质量和买主体验是需要达到行业平均值的，相比较而已，如果想要转化率能够维持到两个稳定的标准，相比较去维护点选的成本和难度单厢小许多，因此提高质量分他们也能够有捷径，是尽量优先控制关键词点选率达标，就能够比正常开科燕鸥的质量分上升快许多。

三、科燕鸥怎样快速完成点选标准？

在下面说到要优先控制关键词点选率达标，具体来说需要介绍第两个问题：

1、关键词点选率的标准是什么？

对每个关键词在科燕鸥方案里他们要先清楚这些词行业标准在哪里看，他们能看下面的截图：

他们能在流量解析里的数据透视中看到每个关键词的行业平均点选率，他们需要的是整理出来他们做的关键词的行业平均点选率到什么数据。

2、知道标准后，他们接下去就需要进行点选率的控制，主要是以下几个步骤。

具体来说是要对时间折扣的设置，要清楚做那个操作肯定是要控制点选在最好最便宜的时间段，因此一般做那个操作都尽量控制在时间折扣在0-8点那个时间段，那个时间段的欠费会比较低，而且点选单厢比较容易获得。因此他们能够能设置50%-80%的时间折扣，让这段时间也能够获得一定的点选量。

然后他们还能通过精选人群来控制点选率，但在这里要注意的是精选人群必须只做已确定的人群，比如做女大学生的衣服，那就能直接针对女大学生的人群开启xml，人群不在多，就算只有两个都能，重点开那个人群，来提高总体的关键词点选率。

下面讲的操作，即使篇幅关系没法具体讲解，但能够给大家带来比较重要的思路，让大家能够全新去介绍整个淘宝科燕鸥的优化思路，希望大家收藏后能够后期重点看看。