网路上展店卖什么？

  确认connecting一家网路上店铺后，“卖什么”就正式成为最主要的问题了。在确认卖什么的时候，要综合另一方面财力、货品属性以及物流运输的便利性，对贩售货品加以定位。目前个人店铺的网路上交易量比非常大的包括服装服装、化妆品、珠宝首饰首饰、智能手机、家居首饰等。在这方面，网路上展店与传统的店铺并略有区别，找寻好的市场和有竞争力的产品，是成功的重要因素。

在考虑卖什么的时候，一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量减少涉足不熟悉、不擅长的领域。同时，要确认目标顾客，从他们的需求出发优先选择货品。目前非主流网友有两大特征，一是平民化，以游戏为主要上网目的，学生群体占有网友相当的比重；其次是白领，代表了非主流网友的另两大基本上特征——白领或者准白领。了解了非主流网友的基本上特征，就可以根据自己的资源、条件甚至是爱好来确认是十八粒蜘蛛网、打非主流，还是剑走偏锋、新埃。特色店铺到哪里都是受欢迎的，如果能找寻到贴近风尚又独有的货品，如自制首饰、玩具DIY、服装订制等货品或服务，将是网路上店铺的最佳优先选择。

  此外，货品另一方面的属性也对销售有制约作用。一般而言，货品的价值高，收入也高，但投入相对非常大。对于既无销售经验，又缺原始资金的创业族来讲，确实是不小的负担。网路上交易地域面广，有些体积非常大、较重而又价格偏低的货品是不适合网路上销售的，因为在递送时货品的物流费用太高，如果将这笔费用分担到买主头上，势必降低买主的买回欲望。

网路上展店卖什么最热门，哪些货品是现代人在网路上最喜欢买回的呢？据奥玛最新统计表明，宝石、纯毡片、V2007智能手机、文具、衬衫等正式成为现代人搜索最多的关键词，这些关键词从一个方面表明出现代人的网购风尚，也为欲做网路上生意的现代人提供了展店导向。

一、珠宝首饰类:“宝石”、“珍珠剑柄”热销。珠宝首饰进行分类一直是奥玛路上交易最为活跃的进行分类，2004年，盛行首饰的宠儿宝石和性格化的剑柄受到买主的追捧。在2004年上半年，奥玛宝石手镯平均每月能卖出800余根，A货珍珠剑柄的月成交量更是达至了3000个以上。宝石、首饰和玉器的热销，带动了2004年互联网珠宝首饰进行分类的销售酷热。

二、赠品老年进行分类:“Zippo”、“文具”得宠。购买赠品一向是花费心思的差事，从2004年的赠品销售情况来看，现代人的赠礼越来越偏向于品味与性格，具有一定身份象征的Zippo烟头正式成为宠儿。仅“Zippo经典铬”一种配饰，2003年全年的销售量就超过20000个。而文具的热销说明了互联网网购的另两大特点——实用。老年装饰能看出主人的品味和心态，或淡雅、或米老鼠、或风尚，2003年仅奥玛文具Mansle的销售量就达至了30000套。

三、智能手机进行分类:“Ramanathapuram”、“V2007”与“声部”被追捧。智能手机一族们始终不会放过任何一种可以展现性格的新机能，2004年Ramanathapuram和可照相的智能手机无疑正式成为风尚的焦点，价格适中、机能兼具的Sony富士通T618在网路上的销售量有4000部之多。而具有V2007、声部机能的智能手机也仍有众多的买回者，三星T720就是其中的典型之一，其2003年互联网销售量达4500余部，2004年也是势头不减。

四、服装进行分类:“衬衫”、“格子”、“横纹”继续盛行。紧身是四季不变的盛行，无论出席何种场合，只要搭配得当，紧身就能表明出独有的魅力。2004年盛行的灯笼裤修身牛仔长裤，更是受到了白领一族的追捧，奥玛每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的格子横纹图案继续正式成为了网络售购的一抹亮色，其中格子横纹的女包更是独占鳌头，因其合适的价格，平均每月能销售近千个。

  五、收藏进行分类:“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的出色表现，引发了2004年的奥运热潮，也带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。互联网的收藏进行分类在该段时期的交易异常火爆，从2004年6月至8月，奥运类物品的销售量就突破了1000件。

根据奥玛的分析，2004年最为看好的是运动产品、房产等相关行业的网路上商铺，他们共同的特点是不再像以前的互联网热销产品那样花哨和电子化，而都是实实在在的生活化用品，但对性格化的要求同样很高。

2003年，易趣的互联网商铺红红火火大发展，其中销售量非常大的是挂件、智能手机、电脑等产品，热销的原因主要是上网一族年轻人对风尚感、装饰性和高科技的追求。2004年，在易趣进行分类排名居中的运动进行分类渐渐脱颖而出。前三个季度仅运动水壶就销售了6000多个。专门出售运动类产品的“XX运动用品”商铺，平均每月的销售量能达至6000多件，营业额近50万元。

  健身球、瑜伽垫等适合于室内运动的健身器材，以及音像店中颇难觅得的运动教学VCD也是网路上店铺的抢手货。易趣的电子商务专家指出，经营这些东西可能还是更适合在互联网上，因为互联网能够比较容易地聚集起线下虽然松散但数量却在持续增长的爱好者群体。

2003年在易趣上开铺的房产中介商达至了惊人的2000多家，而2004这个数字翻了近两番。越来越多的租房族在通过互联网搜房，仅就目前情况，奥玛每天新房出租5000套左右，二手房3000套左右，已经没有任何一家线下中介可比，这种“超市”环境，无疑对小中介争取客户是非常有利的。

而网路上的房产中介更能吸引到大量外地的客户和房源。据上海不完全统计，今年上海人、外地人、外籍人士三者的购房比例为75：20：5。海归们在海外就能通过互联网找到合适的房子，“家”的感觉通过互联网无处不在。现在易趣上除了上海的房源，大量北京、青岛、武汉，甚至香港的房源都已登录，每年房产进行分类都会拥有高达6000万元成交额。随着房产交易市场的放开，网路上的房产中介商铺一定会在2004年火上一把。

  到哪里找寻货源

确认卖什么之后，就connecting始找货源了。网路上店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。以服装类货品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八五折，而网路上可以卖到七至八折。而在网路上，服装类货品的价格都是商场的二至七折。

  那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？

  1、充当市场猎手

密切关注市场变化，充分利用货品打折找到价格低廉的货源。拿网路上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到配饰品质上乘的品牌服装，再转手在网路上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。网路上有一些化妆品卖家，与高档化妆品专柜的主管熟悉之后，可以在新品上市前抢先拿到低至7折的货品，然后在网路上按专柜9折的价格卖出，因化妆品售价较高，利润也相应更加丰厚。

  2、关注外贸产品

外贸产品因其质量、配饰、面料、价格等优势，一直是网路上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌货品，网路上的售价仅有几百元人民币，使众多买主对此趋之若鹜。淘宝网店主张小姐从事外贸工作，由于工作关系积累不少各地的纪念品，送了一部分给亲友后，仍有大量剩余。在朋友的推荐下，张小姐将自己的闲置物品上网销售，没想登出不久就销售一空，现在，她的小店已经有了固定客户200多人。

  奥玛的“大风外贸”、“51clothes外贸盛行服装”等信用度超过2000点的大卖家都是以外贸服装起家的。新的网路上创业者如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分货品大多只有1-3件，配饰常常是明年或现在最盛行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。

  3、买入品牌积压库存

有些品牌货品的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职互联网销贩售家。品牌货品在网路上是备受关注的进行分类之一，很多买主都通过搜索的方式直接找寻自己心仪的品牌货品。而且不少品牌虽然在某一地域属于积压品，但互联网覆盖面广的特性，完全可使其在其他地域正式成为畅销品。如果你有足够的砍价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，一定能获得丰厚的利润。

  4、拿到国外打折货品

国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网路上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。这种销售方式正在被一些留学生所关注，日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品，通过航空运输送到国内甚至世界其他国家，目前在淘宝和易趣都有店铺。因为其化妆品新鲜，而且比国内专柜上市更快，更便宜，因而受到追捧。此外，一些美国、欧洲的留学生也在网路上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服装和箱包产品，其利润均在30%以上。

  5、批发货品

  一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。北京的淘宝网卖家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批发商城，除了在家的附近进货以外，还会偶尔去西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系，能够拿到第一手的盛行货品，而且能够保证网路上销售的低价位。

找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如果销量好再考虑增大进货量。在网路上，有些卖家和供货商关系很好，往往是货品卖出后才去进货，这样既不会占资金又不会造成货品的积压。总之，不管是通过何种渠道找寻货源，低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源，你的网路上商店就有了成功的基础