01、为什么要进行店铺功能定位？

能获取更为精确的流量；大家的淘宝客户端都有两个猜你喜欢的新浪网，这里的小精灵是依照买主平常的搜寻习惯决定的，依照你平常点选、看完什么样的产品，什么风格的产品来发送的。只有你功能定位精确，流量才会精确，店铺条码才会更为显著，淘宝才会给你分配更多的主页猜你喜欢精确流量。

能增加老客户增发率；能为选定的客户群体提供他喜欢的产品，客户对于店铺的忠诚度，黏性会更高；能有效提升老客户的增发率。

02、金融行业功能定位

该地有货源竞争优势的；一定要卖你自己有竞争优势的产品。1、该地有货源，不至于卖断货，可知道库存；2、预期利润有显著的竞争优势3、有产品，图片和详情页即时能探秘4、发货速度有保障，即使能做到当天发货；比如说我现在在济南，那边有做贸易结算出口的工业园，钛首饰、平度服饰批发商市场。

无货源竞争优势的情况下；你喜欢什么金融行业？适子、Estaing、女球迷?兴趣是最好的老师,当你喜欢一件事情的这时候，做店铺的这时候就会比较踏实，就像谈恋爱一样，你喜欢他肯定会踏实一点。

愿意深入去研究的金融行业；比如说你是两枚潮男或是是爱装扮的女孩子，会化妆师，爱配搭；所以服饰鞋包化妆师品能优先选择进入；或是你是喜欢健身活动，柔韧，所以照明设备，膳食配搭，即使是线上瘦身柔韧课程都能去做。

需要注意的是不管你是属于以上那一种，都要结合数据分析那个金融行业，在不了解那个金融行业的这时候不要带有直觉意识狭隘的判断两个金融行业！

03、产品种类功能定位

相比较无与伦比的雄猫，相较的小而公理会更容易操作！首先大家考虑两个问题，去淘宝买饮品你会去别的店铺？实体店消费喝茶你会去这儿？喝茶你去这儿？如果海底捞默默地做排骨，默默地卖红酒，是不是消费者对他的功能定位就不明确了。

案例：Eleven化工产品服饰 ：男装、男装、女装、女装、袜子、袜子，大部分的产品种类都是和服饰相关；Eleven化工产品： 炊具、红木家具、食品、服饰 、麂皮等等，产品种类繁多；数据显示Eleven的每年的销售量是Eleven的6-8倍。这是为什么呢？

如果说你两个店铺涉及的产品种类太多了，用户都不知道你到底是卖什么，用户怎么会优先选择你呢？另外淘宝店铺化工产品占比低于90%，店铺的权重相较就会低，如果你是爆款店铺，不依赖非官方的流量，那就无所谓了。

所以，我认为相较的小而美是产品种类功能定位的关键，不要把店铺做成两个杂货铺，什么都卖。

04、产品功能定位

二八原则：20% 的产品产生80%的营业额；好卖的产品只会占到20% ,和实体店实体公司的是一样的。

新奇特：新品、奇怪、特色；淘宝不缺产品，淘宝就像两个综合的大超市，大的货架；每天有3千万的产品上架；淘宝不缺普通产品，淘宝需要的是新鲜的血液注入；所以非官方会扶持新奇特的产品。

05、人群功能定位

两个店铺不可能抓住全网用户的，找到两个细分的人群。

参考上面的表格；一旦人群确定，店铺的视觉、活动、客户、营销策略等都要围绕人群来操作；比如说你做的是29-35岁的男性，页面的装修是不是应该成熟一点，你做可爱风格的肯定是不太合适的。

06、产品架构功能定位

引流款：款式好，性价比高不要有违规操作，别的款都能动，那个不能动。

利润款：充足的利润空间。

活动款：那个小精灵是不能有违规操作的。

形象款：主要是天猫店，镇店之宝；小店铺可暂时不考虑了，主要是定你店铺逼格，装逼用的。

备用款：一般是爆款的备用链接，万一主链接被删了，能用备用链接继续冲！

07、价格功能定位

价格跨度不要太大，9.9 和999在两个店铺里肯定是不行的。

通过喜欢低价产品的客户通过20元的产品进店是不会买几百元的产品，因为不在的消费能力之内，通过200元的高客单价产品进店，9.9 元的产品对他来说太LOW了，他看不上，即使对你的店铺都产生不好的印象。

低客单价，一定要多做店内的活动，注重性价比。高客单价基本不会和你讨价还价，服务、售后、客户回复速度必须快，超过淘宝店的1-2倍。

08、视觉功能定位

店铺风格：店内产品不要超过两种以上的风格，包括你的装修；

品牌配色：舒服、档次；像阿里巴巴的橙色系，美团的黄色系，饿了么的蓝色系，不同的颜色带给别人感受是不一样的；好的配色能传递店铺的印象。

产品包装：最重要的一点要和身份、价格匹配。

快递优先选择：低价格的产品你优先选择天天快递可能没问题，但是高价格的统一建议用顺丰。传递的印象是不一样的，客户的感受也是不一样的。

综上所述，所以你的店铺想要经营什么样的产品呢？你是否明确了你的店铺功能定位？