建成投产即其二比 （ROI：成交数额乘以耗用数额）那个值在科燕鸥里头以后是基本没有什么促进作用的。（柯南这里没有什么促进作用指的是对数据没有什么帮助，当然建成投产越高收益越大那个是的确的，换句话说少赔点钱。呵呵）但由于吉大翼的科燕鸥的促进作用下，权重层次发生改变，因此建成投产那个值显得就分外重要了。

建成投产是成交额乘以耗费，因此有两个值在尾端起著了很大的促进作用。PPC，转化率！！！

提高建成投产 ，就必须减少PPC，抬高转化率.(下载量也反之亦然重要，并不仅仅只是下载量会抬高分数罢了，中后期托价的操作，下载量越高，PPC能拖至越低。）

1科燕鸥建成投产的重要性:

具体来说下面已经说过了，旧版科燕鸥更新后建成投产那个值Sonbhadra直接影响到你的质量罚球，因此那个不是说以后说的不赔本就不紧要的了，那个会直接影响你方案的稳定性，其二建成投产高了科燕鸥能赚钱，换句话说是少赔点，呵呵（罢了寄希望于科燕鸥赚钱有点儿难了，科燕鸥最主要的促进作用还是助推自然搜寻了，但建成投产那个值对自然搜寻影响反之亦然有，包括那时的网红流量出口处手淘主页。）

2建成投产影响的因素

简而言之：成交额乘以耗费是我们的建成投产比也是ROI。

资金投入：耗费、平均点选帐单

（反之亦然转化率静止不变的时候，ppc越低完全相同日额度，点选量越高，建成投产就越高）

工业生产：客单价、转化率

（客单价越高的小精灵，自然工业生产也会越高，换句话说韦尔泰买回了余件或者数款的情况；转化率越高，说明成交交易额越多，自然建成投产越高）

3如何调整

简单的一句话是减少PPC抬高转化率，搞好详细情况内关连网络营销。

譬如：具体来说减少PPC。1从分数提高。2人群折价是否最佳值3成熟方案拖价。（黑摩仅限，那个我不研究，不过虽说那时也不用了。）

1、转化率

提高转化率两个方面，销售量 赞扬 价格 打分 详细情况 活动（折扣工作力度）等。

差评影响分外严重

以后我手头一个店铺是 店铺转化率一直不错，突然有一天科燕鸥转化率特底，结果一看，一个崭新的差评正好顶到第一页，导致转化率显得非常差，后来店长处理好之后，转化率接着就回来，科燕鸥和自然搜寻同步都是转化率下滑。

因此有的时候如果发现我们的科燕鸥的转化率突然之间下降的话，一定要先去看一下我们的自然搜寻是不是也跟着下降了，如果自然搜寻也下降了，那么问题可能并不是出在科燕鸥上，很有可能是店铺的变动导致的，（不一定都是差评影响）那个时候如果过度去调整科燕鸥，反而会造成不好的影响，（当然如果科燕鸥一直都是没有转化，自然搜寻的转化不错的话，那么就要考虑是不是你的车的精准性受到了影响。）

当然我以后也有接触过，转化率突然下降了两天就要停车的，这样的人，你干脆就别开车了，要明白科燕鸥非一日之功。

2、客单价

销售额=访客数*转化率*客单价

提高客单价也是助推坑产一个方面

能引导拍余件，能关连拍多种产品，能把另外一个产品做免费试用，一起拍下，中后期返款（适合低成本东西）

（坑产额外说这么一点吧，因为坑产那个东西，确确实实会直接影响到自然搜寻，大家一定要注意，你能自己体会下自己的手淘主页流量，转化率高，坑产够的，一般都能维持的时间比较长一些，转化率低的基本几天就没有了，当然那个也是受到你的人群影响。）

抬高转化率：具体来说我们排除下面我们说的小精灵的客观因素之后，只看科燕鸥数据的话，要从匹配，创意，人群，关键词。这四块去着手考虑才能。

内容关连网络营销：那个就不需要多说了，一笔多单等等。自己没事多研究研究是不是搭配小精灵才能更好的吸引买家。

减少PPC：

1关键词

这里要说的关键词其实是托价，托价能通过时间折扣或者出价上直接操作，如果方案满足托价的前提，能直接托价，这是减少PPC最快最有效的方式。（不管是标品还是非标品，托价都会对拉人群有帮助，我们在托价的操作过程中，如果出现下滑的话，是需要通过人群的助推来拉回数据，慢慢的逐步就会让科燕鸥的点选量都集中到人群上了，PPC减少了，人群精准了，一般情况下 转化率和下载量也会随之增长，而且长期数据会对小精灵进行打标，标品的人群虽然影响较小，但也是有一定影响的，不好忽略。）

2人群

这里要说的人群是很多朋友人群折价最佳值，导致整理方案PPC太高，减少人群折价的时候也要慢慢减少。

3创意图

创意下载量越高，方案能托价就越低，那个不必多说了，优化创意影响最主要的也是主图了，条件允许的情况下 我还是建议多几张图测试下没坏处。

（那个是我以后的一张图，下载量越高，PPC就能拖至越低。）

地域和时间也是会影响下载量的，很多朋友应该都知道这一点，有的类目喜欢获取凌晨流量或者晚上的流量，并不是因为流量便宜，不同的类目可能会有不同的影响。

提高转化率：

1关键词

转化率上关键词尽量进行删减，是否删减一个词的标准是点选量 下载量 转化率

PPC综合区看，举个例子，方案总转化率在10，某个词下载量很好，点选量也不错，但转化率在5左右，那个时候就要考虑处理下那个词了。能先把那个词调整精准匹配观察一段实际，如果该词转化率依然很差，就要考虑慢慢删减掉了，当然如果那个词的点选量在方案里头的占比 很大，不要一下子删除掉，因为如果方案点选量掉的太多话，也会影响权重。

2人群

转化率方法人群的促进作用和关键词是相辅相成的，删减人群尽量在删减完关键词之后再去删减，因为人群的数据全部是基于关键词来的，难免可能会造成一定的偶然性。（反之亦然的道理，托价之后，人群更加精准之后，转化率可能也会随之上升。）

（那时应该基本类目都已经更新旧版的人群了，旧版人群其实主要是增加行业高潜和行业洞察，因为这两块都是系统给出的数据，除了行业洞察人群外其他的个人可调控性较小，因此柯南是建议先加上去测试一下看看。）

3创意

创意图和标题是会影响到我们的转化率的，那个毋庸置疑，合理调整即可，（中后期创意尽量选择优选，这样分数会偏高一些），另外需要注意，创意尽量保留一张和主图不同的创意图，那个是因为如果和主图完全一样且同事出那时一个页面的话，会进行除重，也是我们的科燕鸥可能会不展现。

4地域

科燕鸥地域报表只能看到省级单位，但调整能调整到地级市单位，因此这块的调整有些模糊，但删减地域的时候尽量以方案调整好关键词和人群之后去调整，这样会比较准一些，尽量以科燕鸥实际数据为准，不要去参考生意参谋的数据，有的时候多多少少有点儿误差。

转化率 受科燕鸥的词影响，分外说一点，很多朋友可能注意到 生意参谋里转化较好的词，可能放到科燕鸥里头并不一定好用

原因1， 搜寻指数不一样，科燕鸥的都是指数一般比自然都是的小，因为没有点儿选因此不会有转化

原因2人群不同，科燕鸥的人群是我们自己设定的，因此会有一定区别，因此建议科燕鸥的选词不要完全依赖生意参谋里头的数据更不要直接看行业因为存在刷单。

定向：

定向那个东西一般来说他的PPC是要比关键词低的，如果你前期开了定向，下载量和转化率都比较好的情况下，那么的确是能持续着开下去的，如果不太好的话，建议到中后期再开。定向的可控比较小，没有任何的词，完全根据 小精灵的人群 和自身方案的权重高低系统给我们划分位置让我们自己去调整。但也能看得出来，除了下载量之外，方案的建成投产也会影响到权重，而且 定向建成投产上去之后，一般都是能助推手淘主页流量的

当然这种做法可能会比较极端，中后期关键词基本权重都会被拉低，稳妥点的做法还是主流分开做方案，这样基本就没有太多的影响了。

说一点题外话，这是最近很多朋友问我的：

很多人会提到方案这样做会导致展现量变小的问题。其实你能这样考虑。展现那个值如果在你点选量充足的时候对你的方案还有什么促进作用？有没有能参考的价值。完全相同日额度完全相同PPC的情况下，你的下载量越高，展现就会越小。下载量越低，展现量就会越大，算明白这笔账了，你就不会在乎展现量那个值了。完全相同日额度的情况下，下载量越高，日额度耗用越快，拖价就能越低，PPC越低，转化率不变的情况下建成投产就会越高。因此说下载量那个值起著了很大的促进作用。下载量没有最高，只有更高！

总结：

科燕鸥提高建成投产几乎是没有什么捷径的，都是靠一步一步去调整的，因此需要可能比较耗费精力，建成投产在时下已经是一个主流影响因素了。

操作的时候一定要双管齐下，不要一味的只知道减少PPC。

当然如果本身小精灵的转化率都跟不上，那就要从小精灵自己在重新去衡量一下了。

当然不管柯南如何说，产品还是第一竞争要素。