亚洲地区有45亿社交新闻媒体用户，快手早已把其中的一半变为了他家短视频产品的月活用户。中国以外，快手的业务遍及当今世界30数个北欧国家。

快手半年报表明，止2021年第三月末，其国外市场平均值月活跃用户早已少于1.8亿。

Kwai和SnackVideo是快手在国外的三款短视频应用领域，前者主要就市场是西欧和中东地区，前者萨温齐东南亚地区。今年10月，快手还在阿根廷上架了Kwai for Business，这是快手首度在国外面世品牌化的电视广告平台。

表现也足够多抢眼。依照Statista 2022年数据统计表明，今年两年，快手在阿根廷市场的月活跃用户数月增长率仅80%，印度尼西亚市场的增长率在50%。阿根廷有1.6亿网友，快手的用户数占了近一半。

还而已个开始，快手的目标是要在国外再打造出两个更“赚钱”的快手。

踢法就是Kwai for Business。

把电视广告转化为一种对话

对贸易结算商家而言，Kwai for Business也许意味著两个捷伊流量增量渠道。

模式较好理解，该平台在单个介面中提供内容和电视广告解决计划，透过该介面、电视广告商或代理公司能建立自己的公益活动，并以短视频内的信息流电视广告和科亮电视广告，以及品牌邀请赛等模式，向广告主推广产品或服务。主要就覆盖面是西欧，阿根廷是第三个上架的北欧国家。

申明数据资料表明，Kwai for Business主要就有四种计划。

具体而言，品牌能在短视频中填入全屏幕原生植物电视广告，比如说亚洲地区经常采用的爆款视频全屏幕原生植物电视广告，透过爆款的影响力为中文网站、应用领域程序或游戏顶板，转化成电商买回行为。视频左下角被安插在了电视广告镜像，如果点选网页镜像就能重定向，这是快手对外开放给电视广告商安插在电视广告镜像的位置。

其二，品牌能打造出沉浸式全屏幕电视广告，即应用领域科亮电视广告，透过极意味深长的视频为用户带来更多动态内容，加深用户对品牌的记忆程度。用户在打开应用领域之前，就能看见这种类型的内容，点选后就能浏览。

第四种计划是发现页（Explore）信息流电视广告，面向中文网站、其他应用领域程序以及游戏，相关品牌能呈现静态图像或动图等电视广告素材，当用户停留在应用领域中时，就会看到相应的推送。

快手向创业邦透露，连锁快餐品牌Subway、外卖平台iFood、美国教育平台Duolingo、护肤与身体护理品牌妮维雅、亚洲地区智能可穿戴品牌华米科技，以及电子商务平台亚马逊、Shopee等都在Kwai for Business上铺设电视广告，或者曝光产品。

节日是各大品牌或平台很重视的曝光节点，比如说亚马逊的黑色星期五、Shopee的5.5购物节、Blibli的12.12回购促销等。快手的群体背景本多元化，有淳朴的农民，有长途卡车司机，也有能歌善舞的青年们。这类人群喜欢热闹，更愿意买到实惠的产品。对于各大平台和品牌而言，快手是两个较好的引流和赚钱渠道。

品牌合作越来越多。易点天下、钛动科技、蓝标传媒旗下子品牌西红柿互动等亚洲地区电视广告代理公司，以及Nativex等亚洲地区电视广告代理公司均与Kwai for Business达成合作。

不止电商，Kwai for Business同样满足了美妆品牌COLORLAND快速打开印度尼西亚市场、扩展品牌声量、传播品牌文化、加强用户认知等营销诉求。邀请赛公益活动中，总曝光达2.3亿，作品量超6万，作品播放量达1.8亿。

短视频在亚洲地区大火，原因有很多，赶上移动互联网4G增量、用户行为碎片化、对内容需求的增加、疫情的催化等。甚至在某些市场某些北欧国家，还代表着收入和生活。

“我们针对电视广告和直播打赏增值也进行了更积极的尝试，引入了更多品牌电视广告商，并与更多直播公会合作，建立好创作者生态基础。” 快手科技创始人兼首席执行官程一笑在本周半年报会议上说道。

在Kwai for Business，是有可能把电视广告转化为一种对话的。

从Kwai到Kwai for Business，悄悄扩张的国际版图

2017初，快手国际化业务刚刚立项。当时Kwai 进入的市场包括阿根廷、印度尼西亚等北欧国家。

这一阶段，Kwai 靠大规模电视广告投放拉来了用户。2018年上半年，Kwai曾在上述北欧国家的Google Play和App Store下载量榜单第一。

第三个阶段是在2019年，快手决定重启国际化业务，并鼓励其他部门员工转岗（内部称为 ‘活水’）到国际化业务。依照第三方报道，半年后，Kwai 在阿根廷的日活用户达到700万。

2020年，快手上架了一款名为SnackVideo的短视频App。不同于快手的另一款国外短视频产品Kwai，SnackVideo类似于抖音国外版，具有推荐算法，能更加精准的观看所有类型的热门视频。

今年两年，是快手在国外市场动作最多的两年。

第一件事是，要把国外市场做得更大些，坐稳阿根廷和印度尼西亚市场。依照Datareportal 2022年数据统计，阿根廷有1.6亿网友，印度尼西亚网友数更多一些，有2.4亿，两个北欧国家每天的上网时间都高于当今世界平均值水平。未来4年，阿根廷的社交新闻媒体电视广告还将大幅增加。而印度尼西亚，到2026年，70%的电视广告支出将投资于移动端。对于快手而言，怎么算都是一笔不能错过的好生意。

依照Statista 2022年数据统计表明，今年两年，快手在阿根廷市场的月活跃用户数月增长率仅80%，印度尼西亚市场的增长率在50%。在印度尼西亚、阿根廷、西语北欧国家的下载量排在前三。

第三件事是，在阿根廷上架了Kwai for Business，这是快手国际首度在国外面世品牌化的电视广告平台。也意味著，快手将未来的重心转移到了精耕细作存量用户。

打开市场的关键是本土化。

以阿根廷市场为例，快手在阿根廷设立了办事处、组建了运营团队，也在积极招募创作者。语言上，支持葡萄牙语的同时又深耕了数种非洲方言，来覆盖、服务更多的阿根廷用户。快手要做的是，致力于了解不同北欧国家队文化特点，满足不同用户的特定需求。比如说透过与当地多场大型赛事及公益活动合作，来增加Kwai的曝光次数。

2021年5月，Kwai成为美洲杯足球赛事独家线上合作伙伴，也是首家赞助美洲杯的出海短视频社交平台。依照快手官方数据，在美洲杯结束的7月，Kwai平台日活跃用户同比上月增长20%，用户同时在线数也创下新高。

此外，Kwai还成为了深受阿根廷人民喜爱的2021音乐节的官方合作伙伴之一。对于Kwai而言，这一合作既能为阿根廷音乐提供更广泛的传播空间，也能为Kwai带来不同风格的独家内容。

游戏是较好的获客途径，而品牌邀请赛是很关键的两个踢法。

由SLG星合互娱发行的《小小蚁国》在Kwai上面对阿根廷做了一场品牌邀请赛的公益活动，整体播放量过4亿。《小小蚁国》很看重阿根廷市场，快手在阿根廷很有市场优势。下载排行榜中，《小小蚁国》在阿根廷位居第三，仅次于美国。

今年年底，腾讯游戏NextStudio研发的游戏产品《金属对决》，也透过Kwai邀请赛玩法，成功开拓了阿根廷本地市场，登顶阿根廷等西欧12国 Google Play 免费榜第一。与《小小蚁国》一样，蕴藏着强大流量增长潜力的阿根廷市场，每个游戏品牌都想打入。

腾讯游戏与快手的合作还不止在阿根廷。

腾讯游戏旗下光子工作室群和Krafton,Inc.联合研发的免费手机游戏PUBG MOBILE，在巴基斯坦也广受欢迎，宣传途径就是与SnackVideo合作，透过手游与短视频的线上公益活动，来宣传巴基斯坦的旅游景点和多彩文化。这是快手首度和腾讯游戏达成国外合作，也是快手第一次和亚洲地区顶级游戏公司合作。

下载量上看，2021年，Kwai在阿根廷、西班牙的下载量排名第一，印度尼西亚的下载量排名第三，巴基斯坦的下载量也很靠前，在第三位。

总得来看，Kwai是一条主枝干，Kwai for Business和SnackVideo则是快手开枝散叶的分支干。Kwai for Business主要就面向阿根廷和印度尼西亚对外开放，巴基斯坦、孟加拉当前的电视广告则是透过SnackVideo增值。

业务遍及的30数个北欧国家里，快手早已打开了哥伦比亚、阿根廷、西班牙、墨西哥、巴基斯坦等北欧国家。

下两个阶段，快手要去打开更多的市场。

继续探索

无论是西欧还是东南亚地区，电商都还有很大的增长空间。

eMarketer报告表明，2019年西欧一跃成为亚洲地区第四大零售市场，预计2021年西欧电商规模将达1180亿美元。疫情期间，西欧电子商务销售增长了19.4％，达到836.3亿美元。其中，阿根廷和墨西哥的同比增长量最高，是西欧电商购物的主要就增长动力。

值得一提的是，这些北欧国家更愿意买回来自亚洲的产品。依照零售及消费者数据平台NielsenIQ与贸易结算支付机构Bexs Pay的一项数据调查报告表明，在阿根廷买回贸易结算电商产品的人中，大多数人都喜欢在亚洲的贸易结算电商平台购物，这些平台包括Shopee、Shein和速卖通等。

快手早已与Shopee、Blibli等电商平台达成了合作，下一步就是去开发更多的商户群。

今年三季度的业绩电话会上，快手CEO程一笑曾表示，快手长期坚定看好国外短视频赛道的潜力及自身核心竞争力。该季度，在国外市场投放费用环比下降的同时，MAU、DAU/MAU、时长以及留存等数据均实现环比提升。