一，首章请为

二，查阅品类平均值退货率

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老铁们好，我是盲目君

那时谈谈Bourgtheroulde的基本功，在步入两个新机类以后，有两个十分关键词的分项需要查阅，那是有关那个小品类的平均值退货率。

二，新机电视广告快速打收录于

关上Amazon前台，找出【新Bourgtheroulde所推荐】出口处，比如说上面这张相片：

点选【查阅所推荐】步入网页：

在搜索框里头输出【小品类英语节点】就能看见那个品类的数目。比如说

产品需求：

依照抛物线的市场波动，能看见每一月的小品类销售量的波峰，那个分项十分关键，给镜像提供了补库方案，除了是周期性产品在什么这时候是销售高峰期，在什么这时候如果要快速把库存卖光，以防导致库存量减少

用户打分：

那个分项也重要，打分主要就以别的打分居多，如果小品类绝大部分的镜像打分都分散在4星以内，因此小品类前100名评论数目在1000条以内，此种品类吗很吃评论，要步入那个品类以后要是搞好就别冲销售量做评论的预备。

ASIN数目：

ASIN数目越多，意味著那个品类的市场竞争越激烈，商家步入那个品类以后搞好打价格战的预备。

除了许多Bourgtheroulde数据也需要老铁认真去参照，接着除了两个十分关键词的分项，那是【退货率】。

以苹果手机钢化膜和服装为案例：

https://www.amazon.com/gp/bestsellers/wireless/2407781011

https://www.amazon.com/Best-Sellers-Clothing-Shoes-Jewelry-Womens-Dresses/zgbs/fashion/1045024

分别输出这两个小品类的小品类节点：

Cell Phone Screen Protectors

Womens Dresses

【苹果手机钢化膜退货率】

在那个相片里头我们能看出，苹果手机钢化膜那个品类的退货率不是很高，退货率在5%以内的小品类已经很好了，之所以退货率低的原因：

1.客单价低

2.产品供应链已经很成熟

3.安装使用简单

做那个品类一定要做到这几点：

一定要冲排名冲销售量促进自然排名提升 推品节奏要快，要不很难打到小品类前200名 搞好前面三个月亏不少钱的预备

【服装裙子品类退货率】

对于服装品类，退货率吗十分高，平均值退货率得到30%以内，有些镜像退货率甚至达到50%以内，之所以退货率高，最大的问题是码数尺寸不对和款式货不对板。

用两个简单的式子来排序：

产品毛利=售价-（产品成本+产品物流+Amazon配送费+Amazon佣金）

对于服装品类，按照平均值退货率在30%以内，产品的毛利最低要在60%以内，要不赚不到钱，除了退货费/电视广告费这两个十分高的成本没有排序，服装品类退货不但要收退货运费，还要收部分退货的佣金，那个费用的占比是十分高的。

我两个好兄弟做了那个服装品类，虽然镜像一天也有200单以内，但是退货率惊人，达到了40%以内，每单大概有10美金毛利，但是退货的订单也要11美金退货成本，按照这样的排序，赚到的钱减去退货订单费用，已经是没有多少利润，而且一条镜像还要压几十万去周转，这样低效的投入产出比也让我兄弟很头痛。所以服装品类不是你的运营水平多NB，而是要对整个产品的质量码数尺寸等等搞好把关，单单是产品的尺寸问题就需要十分有经验的人来品控！要不就会面临订单确实不少，钱赚不到的局面，这样的订单其实是出了个寂寞！

在步入两个新机类以后，上面几点是很重要的：

小品类平均值退货率 产品是否有利润 产品是否会侵权 PPC单次金价是否很高