大家好，此次双十一虽然交易额继续创纪录，不过淘宝愈来愈难做这是历史事实。很有可能前段时间一两年就会是两个淘宝转捩点了，小商家做出来的机率会逐渐增加，未来做淘宝也大体上是许多大商家大品牌的四海了。

因此他们现在要搞好淘宝，技术一关那是一定要掌握好的，紧紧抓住技术和产品这点，才有可能不会被历史舍弃。

这三期他们撷取主轴终于不是男装了，而是男装，不可否认，我一直做男总之的比较随手，而且实战经验也比较足。如果有发展潜力的店铺，我都大体上会把他给做出来。不过惟一有点儿诚意不足的是男装了。

这儿我先给大家介绍下男装那个品类，许多人说男装市场的潮差似海。男装看出来简单蛮横，因此表层理解来看，做男装虽说吗很容易。但是许多事情你去做过了才会知道，做男装的技术难度会相比之下小于男装的。

这究竟是为什么呢？因为男装的不偏爱，因此这两个优点，充斥着是名列很靠前的男装转化率会十分高，有些能高到10%以上。名列很靠后的男装转化率会十分低，能Bhind无人问津。这两个非常大的高差，催生了他们新店铺新产品，出来的技术难度十分大。不像男装不管你名列在这儿，你的转化率大体上都是静止的。名列第三和名列依此类推第三，如果有展现，数据出来的转化率都是一样稳定在0-1%左右。

因此要把两个男装给做出来，特别是不做有种紫菊的男装，都是极难的。这儿我也给大家撷取许多有关男装店铺打造出的实战经验，希望会对各阶层彷徨在男装的商家们两个实战经验吧。

那个店铺接掌前基础还是能的，每一月是40万元以上销售额，称得上两个比较有基础的店铺了：

这是10月末的销售额：

大体上上在两个月的时间内销售额增加一倍，为了压制双十一也做足了准备了。

上面是11月末的销售额了：

其中双十一当天是110万销售额，大体上上现在是稳定在月销售额100万以上了。这两个月流量也一直在稳定增长的。

这是店铺基础数据背景，后面我会在上面给大家说下我大概这两个月是怎么操作，让那个店铺进一步吧数据放大的。

刚接掌的时候，还是刚好9月底换季的时候

那时候2个冬款已经在9月末利用老顾客已经做了一定的基础销量了。

这儿说到基础销量，他们男装一定要做基础销量，不要觉得和男装一样有两三个评价就能开车了。

男装不一样的，不过如果有基础的店铺直接能用老顾客做基础销量，最好他们能做到100+的基础销量，这是最好的。因此他们平时操作男装的话能先进行侧款，如果点击率还能，那么就能布局基础销量了，或者线下卖的比较好的那些款式，你都能直接考虑拿来做，直接用老顾客破零。吧基础销量做到100+ 这是两个最基础的了，如果做得不到那个基础销量，我相信你在前期会遇到十分多的困难的，比如转化不达标，数据拉不出来，恶性循环造成你直通车权重也拉不出来。后果是十分致命的。

因为我这儿给大家撷取两个男人购物实战经验：男人购物是5分靠款式，另外5分靠销量或者品牌。也是说如果你前期没基础销量，但是你的品牌过硬，那么也能拿到不错的转化率的。这样来理解。

好了，在10月末接手店铺，那么他们能初步制定两个大概直通车推广思路：大体上是夏款大体上能不用直通车推广了，能卖多少是多少，秋款的话思路是稳定为主，然后车费慢慢减少：

图上面是我接掌前9月末的数据，冬款还在测试，直通车主要开销是上面的秋款，投产比属于一般水平，整体称得上两个比较平庸的数据吧，虽然一般男装的毛利比较高，但是roi是1.3那个数据直通车还是亏的，可能还是需要许多自然流量的盈利来填充直通车亏损的。

然后上面就是10月末，侦探接掌后，通过整合操作思路以后做出来的数据：

因为我觉得那个秋款数据有点儿差，主要原因是ppc过高，达到了1.8因此造成整体roi才1.3左右。但是因为秋款马上要卖不动了，因此想从根本原因去改善他已经不太可能了，因此我还是决定压缩这款直通车预算，从以前的2万预算降Bhind1万水平。每天烧300块钱，这样吧ppc降Bhind1.3左右。Roi也做到了2.那个数据至少来说能让那个秋款后面能完美落幕了。

但是这款不是他们10月末优化的核心，他们10月重点还是在上面那个冬款棉衣上面，那个月他们把那个棉衣ppc也做到1.4左右，而且roi也做到了3以上，计划的权重也是做的十分高的，大体上上那个roi的话仅仅直通车来说是赚钱的：

这款是侦探那个月重点照顾对象，既然直通车是赚钱的，就放开手脚做了，那个时候他们肯定要乘胜追击了：

马上二话不说就直接衍生了4个新的计划来助推那个棉衣，虽然说男装的关键词相比之下没有男装的多，但是男装的关键词也是不少的，做四五个计划也是没问题的。如果他们权重够高，而且名列也不靠后，那么他们转化率也是不会很低的，因此那个程度上来说，他们也能吧男装当成是两个男装来做。

但是有相同点也有不通电，希望大家在操作的时候也要分清楚界限，不要把男装和男装混为一谈。

不管他们做什么品类，ppc肯定是越低越好，在他们保证好转化率，保证好roi的情况下，他们也是能适当调低ppc出价的，不然他们直通车投产上不去，你烧几百块钱，你的老板肯定也很心疼吧，如果你roi够能，你的直通车预算随便开~~~~~

看看店铺现在的数据，现在我每天开车费块2万了，但是如果你的直通车投产比能，是赚钱的，那么老板也不会心疼，不会给你小鞋穿的。

许多人看到那个男装店铺数据可能会很惊讶吧，没错，现在男装是这么严峻，你们好漂亮看上面流量的构成，其中绝大部分流量都来自于直通车，那个构成也是说，你花钱买来10000个流量，系统才给你3000自然流量。你们说说男装形式严峻不？通常我做男装要是拉了10000个直通车流量，那么至少系统会给我1-3万的免费流量。

他们从那个方面就能看出，男装究竟好不好做了。竞争压力是吗大的，而且这是两个小C店的处境，如果你是两个天猫店，可能得到的流量扶持会稍微大许多，自然流量会来的多一点。

因此说他们要搞好男装，好的款式这是先决条件，还有两个更硬性的条件是要把车开好，如果你开不好，你的直通车roi只有上面9月末的1.3，那么你怎么敢每天加大开这么多车？你可能早已经死在途中了。

直通车roi是1.3肯定是亏的，这种条件下你肯定不敢拉大数据，不敢拉大数据你肯定就找不到突破口，找不到突破口，那么你店铺还是将会停留在原地，甚至还会倒退！

一般来说男总之到2以上大体上不会亏本了，毕竟一般来说男装毛利还是挺高的，如果吧roi做到3那大体上是稳赚的了。

好了，上面他们再看看具体他们直通车操作思路还有设置：

一．直通车人群

一般来说我开的直通车人群，大体上你们能借鉴下;

最上面的三个新人群，大家能用下的，整体数据还是不错的，然后是上面的几个相关度比较高的人群，能提高一点溢价投放，因为这些都是大体上半流失店铺的人群，他们尽量要把这些半流失的人群给拉回来，因此他们需要提高点溢价，因为这部分人群中，其实许多人对他们的产品是属于徘徊阶段，可买也可不买，因此他们一般加一把火投放，那么这几个人群数据也不会差的，而且也对提高他们产品权重也是很有帮助。

上面那个是自定义人群，这儿你们能自由组合下，多试几个人群来看看效果，好的留下，不好的删掉就能。

二。直通车设置

这些投放平台还有地域这些设置还是挺简单的，他们只投放淘宝站内移动端就能了，其他能不用投放，这些都没什么好说的，都是基础设置：

三．直通车关键词优化

他们平时从哪些方面来优化直通车关键词呢？

这儿他们能从这几个关联维度来：

1.质量得分。

2.展现量。

3.点击率 。

4.平均点击单价。

5.ROI

他们大体上能从这几个数据来参考调整

1.质量得分，那个挺好理解的，他们刚上计划的时候直通车初始权重得分会有高低的，他们能初步筛选掉许多8分以下的，剩下8分以上的来进行培养，至少这些词相关度会比较高，还有大家要记得：

这类修饰词拿上来他的质量得分也会十分高的，但是他的相关度确实是很低的，这类词他们一定要记得删掉，对产品没什么用的，而且测试出来的数据也会很低，比如还有许多 新款，男装，短款......之类的修饰词，虽然这些词展现量十分大，但是没什么帮助的。

2.展现量，那个没什么好说的，如果同样出价得到的展现量很低，那么可能是本身那个关键词就没什么展现，如果数据不太好，能直接删掉这些低展现量的词。

3.点击率，那个很好理解，点击率低的词留着不删难道等着过年么？

4.平均点击花费，这儿你们能调整看7天数据，如果有些关键词ppc太高了 你能考虑降低一点，除非是转化率又高又稳定的关键词，那么能考虑ppc比其他的高一点。

5.投入产出。依靠那个数据调整车，其实称得上懒人数据了，有些时候无脑根据那个ROI调整出价也会开出两个不错的直通车数据的。

当然规矩是死的，他们需要学会灵活运用。要做出来两个店铺也不是那么容易的，他们要从各个角度去找关键词，多找点词拿来测试，留下好的，这样才会增加他们产品打造出的成功率，当然这些是需要许多时间的。许多车手是偷懒，每天就用系统推荐的几个关键词就开开，得过且过的混日子，这显然也是不行的，要学会去找突破口。这样才有提升，永远不要等着产品他自己流量上涨，这是不现实的。

整体来说，他们做男装技术难度还是很大的，应该来说他们现在做淘宝，无论做什么品类都不是那么容易的，但是产品本身和直通车这点核心他们是一定要紧紧抓住的。而且现在搞好产品差异化，也是很重要的，他们同样两个产品，同样的定价，为什么其他的人转化率会十分高，他们上去做，转化率特别的低。这些也是需要很大的功夫去做的，这儿已经没太多时间去一一讲解了，下次他们有机会我会单独给大家撷取下这些东西，希望对你们有用。