两个没有卖点的产品，或许是两个没有电视广告主群体的格朗普雷县。 OPPO 智能手机的电视广告图挂满街头巷尾，地铁高层建筑，但OPPO的电视广告图是所有电视广告中最简单明了的：绿色生态挂满整个介面，下面只有几个字：照相智能手机。

地铁大门口OPPO智能手机灯箱

以客户为本，分析客户人群，紧紧抓住客户的需求，展现产品竞争优势卖点。两个明晰的卖点足够多让你的产品较为明显地区别于其它同价位。而淘宝的版式卖点就贯穿着区别于其它同价位的重责。正是即使那个卖点的吸引，需要产品的买主才光明节进去，这种你的买主才是精确用户。

买主通过搜寻关键后显示在智能手机萤幕上的产品数量通常为 4 个，有意识地第一先看版式、第二看价格、第二再看副标题，对此刻的几个产品稍加对照后再点选直觉上指出不错的产品版式，然后进入详情页，做进一步的了解。

影响买主决定点选的因素最少有四个，分别是版式卖点、价格、副标题。二者互相影响，互相关连，绝不是单个因素导致「点选」那个姿势。假如单个因素成为无与伦比！

价格高了，点选的人就少了，即使买不起；价格低了，被人指出是假药，也不会买。三种销售方式都不单单。

版式设计得太普通，没有看点，凸显不出产品竞争优势，买主就会丧失点选的贪婪。

副标题不精确，系统不能展现给精确买主，能看见产品的买主不多，版式自然不会获得太多点选。

恰当的作法是有两个（或数个）能充分体现产品价值的价格、副标题精确、版式招揽人，这种做才会有较低的点选率。

由于大部分商家在副标题上不会犯错误，也不会乱原价，再加上版式上原价更容易被买主看见，所以版式分担了更多的点选重责。这就是版式要被重点传授的原因。

归纳起来，商家制做有招揽力版式的四个习题：(1)版式上明甫大，字体显眼；(2)卖点比竞争者有竞争优势，或者送得多，或者送得与众不同（无法对照价值）；(3)美感对照两极化。