抖音怎么开带货直播(抖音直播怎么开带货)越早知道越好

 2022-11-11    38  

前段时间,我发现许多阿宝竟然还不确切是不是通过抖音现场直播带货,甚至连最基础的操作机能都不会,现实状况不幸。那时我就给大家详尽谈谈抖音现场直播的所有操作关键步骤和带货基本功,有兴趣的父母能做个讲义。

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抖音现场直播的4种方式

抖音的现场直播方式从起初的"视频现场直播+游戏现场直播"科紫麻成现在的"视频现场直播+语音现场直播+录屏现场直播+笔记本电脑现场直播",有4种方式。接下去我先给大家逐一介绍抖音现场直播常用的4种方式。

一、视频现场直播

点选APP上方“+”号——关上现场直播——优先选择视频后,点选“开始视频现场直播”

显示位置:一定要关上功能定位,会有同城流量进你的现场直播间

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优先选择话题:优先选择合乎你现场直播内容有关的话题,话题尽量优先选择参予数目多的。毕竟不知道优先选择什么,能撰稿"后辈首播"这个话题比较吸引那些疑惑宝宝们进你的现场直播间

其他机能自动更新:人偶、自拍,这两个机能大家根据另一方面情况使用。如果你惧怕布偶露脸,你就能借助于交互式肖像人偶和自己打PK。再者自拍,假如你走的是抹黑走线,一般我们都提议适当开个感光,但是要最合适,有的是人开个感光就像鬼好似,十分不自然。

展场:如果你粉丝有1000,就能提出申请展场带货职权,具体的展场启用方法我就不在这里譬如了,不确切的能点选最右上角"阅读书名"找出我的短视频电商课程自己自始至终谈谈。

保有展场职权,能开卖传授展场的货品在现场直播间贩售,你所贩售货品要和你此场展现的货品有关,不然容易被非官方开闭和禁言现场直播。

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总之,现场直播间内还有许多互动的机能,像K歌、看板、表情符号魔法、PK连麦、游戏……

视频现场直播最关键的是firstlook和上捷尔萨,firstlook主要靠你的视频和你现场直播间的互动数据。

比如:你能在首播前15分钟发布一个预热视频,引导大家进入现场直播间和你互动。让进现场直播间的粉丝给你双击点赞以及带带节奏让大家扣666。

再者上捷尔萨,这个得靠你的人格魅力和所提供的价值,如果大家认同你,也就愿意在你现场直播间多待会。

比如:你能在现场直播间发红包和福袋,让大家在你现场直播间多停留会。也能每隔一段时间就来一波宠粉福利,增加现场直播间互动氛围,也能增加现场直播间推荐概率。

二、语音现场直播

点选“语音现场直播”,设置好封面、写一个吸引人的标题、优先选择热门话题、关上位置信息,即可成功开启语音现场直播。

主播开启语音现场直播后,内部不仅有评论、送礼等机能,还能接听观众连麦。

如果提出申请连麦数目过多,主播能点选创建聊天室,语音现场直播也能进行话题优先选择或者自定话题。

例如:能说相声、放音乐、情感解惑、有声小说和声优扮演等。

与其他3种现场直播方式相比,语音现场直播机能还是相对较少的。

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语音现场直播机能的重点和目的是为了让一些在视频现场直播上不占优势的KOL,也能够找出自己的垂直粉丝群体以及合乎自己的现场直播形式。

与其他现场直播方式不同的,抖音的语音现场直播更强调“社交”机能,主打让用户与主播、用户与粉丝之间能在其中建立更深的链接。

从抖音聊天室的机能,我们能看到增加8个连麦席位,能让用户和主播直接对话从而形成社交链——音频现场直播就是抖音一直在布局的。

三、录屏现场直播

录屏现场直播左上角『优先选择分类』可供现场直播达人优先选择游戏种类:阴阳师、第五人格、王者荣耀、吃鸡等各种热门游戏。

上面讲的这3种现场直播方式均支持手机现场直播的展现形式,大家觉得手机现场直播很方便,其实手机现场直播的展现形式也很有限。

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手机现场直播无需配置太多设备,通常一部手机+一副耳机就能现场直播,便携易操作。

但是除了户外现场直播外,手机现场直播的优势就没有那么明显了。

对于新手阿宝来说操作比较容易,但也只限于业余玩玩,现场直播聊天。

笔记本电脑现场直播虽没有手机来得方便,但是收音和画质要比手机稳定和优质;可展现和切换PPT/视频/游戏界面等画面;续航时间长,能长时间现场直播。

不论从现场直播稳定性、机能操作、现场直播可展现内容,笔记本电脑现场直播都要优于手机现场直播。

如果大家要走职业化主播道路,还是提议大家要学会借助于使用笔记本电脑现场直播。

如果你是才艺主播或者手游主播,那你更用笔记本电脑现场直播,它能做到手机现场直播达不到的效果。

手机现场直播经常会出现一些不可避免的问题,比如:手机内存不足;手机过热;电话来电;其他程序干扰,如消息推送、弹窗都可能会造成现场直播卡顿或被迫中断。

四、笔记本电脑现场直播

因为传统的OBS Studio现场直播操作毕竟是过于复杂了,所以抖音推出了专门的OBS:抖音现场直播伴侣,实现了一键首播,无需其他操作!

方法:下载安装抖音现场直播伴侣(仅Windows系统)后,点选【开始现场直播】,优先选择现场直播类型,之后就可开始现场直播。

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如果你是苹果笔记本电脑,则无法使用抖音现场直播伴侣,只能用OBS Studio首播。

苹果笔记本电脑首播关键步骤:

1.在笔记本电脑上下载安装【OBS现场直播软件】

2.在软件设置中优先选择自定义服务器

3.抖音点选『开始笔记本电脑现场直播』

4.现场直播间内获取推流地址,复制到OBS软件中

5.根据现场直播类型,即刻开始现场直播

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说实话,在经过对比后。OBS Studio和抖音现场直播伴侣,最直观的感受就是能用抖音现场直播伴侣就不要用OBS Studio。

现场直播带货营销基本功

下面,我再总结下现场直播带货经验:

1.主播人设明确

要根据自己的性格找准自己的人设功能定位,第一时间给粉丝留下深刻印象

2.规划好现场直播时间

时间点优先选择 :累计现场直播时长和最佳现场直播时间至关重要,在高峰时间段现场直播能够提升现场直播间的活跃度,这关系到抖音现场直播能否上热门。

3.时间点告知

提前几小时发短视频预热,并可在视频预告中告知现场直播时间和内容。

4.确定好首播主题

除日常首播,我们需要参予或自己策划各种“主题专场现场直播活动”。例如前段时间的七夕节现场直播活动,就能根据实际情况围绕节日、上新、尾货等来策划主题专场。

5.现场直播流量拆解:

何为现场直播流量拆解?简单来说,我做这场现场直播目标是来多少人?预计需要投放多少信息流广告?最终能转化多少实际销量

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举个例子:

如果我们一场主题现场直播销售流水目标是100万,按结合自己平时粉丝流量的转化率10%、客单价50元算,100万/50元/10%转化率=20万人次。盘点完所需流量后,我们发现可能还需要补充15万流量进现场直播间。

一旦你的目标目标清晰,那流量推广也可有的是放矢。

6.营销手段设计:

做现场直播仅靠非官方自然推荐流量肯定不够,一般做法是提前在视频中预埋首播信息,首播时在借助于抽奖、秒杀、抢购等营销手段来进行裂变。

所有营销活动都必须在首播前就要策划好,给大家推荐下面是4种普遍现场直播间裂变方法:

①抽奖免单:用于刺激下单并提升连带率,买的多免单多。

②限时秒杀:刺激首次消费,也可带动现场直播间销售氛围。

③一元抢购:为了让新流量填写表单,方便后续推送现场直播提醒。

④超级大奖:首播前发到社交平台引流。

7.带货现场直播常用配置:

①灯光:补光灯+面光灯(自拍灯);

②笔记本电脑:方便推流、操作上下架货品

③手机支架:固定摄像头避免晃动;

④设备充电:准备充电宝,以防万一;

⑤手机*2:现场直播拍摄/主播手机,分别用于拍摄和跟进当下现场直播情况 ;

⑥现场直播背景墙:KT板或幕布或者整洁的空间均可 ;

⑦产品陈列:产品柜、衣架、座椅等;

⑧现场直播人偶准备:手持板或配件;

⑨现场直播材料打印/提示语打印:时间提示板、人流提示板等;

⑩A4白纸/POP笔:临时事件提示工具。

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原文链接:https://zazhiba.com.cn/post/38066.html

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