文 | 财经新闻故事情节荟

那个新年，快手不但要给娇鼠发“红包”，还要给娇鼠“发组织工作”——1月26日，快手面世了中产特雷隆平台“快特雷隆”。

其实，短视频特雷隆、现场直播特雷隆，快手绝非弯果，此前，58同城、Shajapur等，在禽流感爆发前后，就针对特雷隆线上化趋势，相继上架了视频、现场直播等特雷隆服务。

但在中国视频平台里，不失时机面世特雷隆服务，快手称得上头一家。

而在欧美国家，二进制颤动母公司的Tiktok也曾有所试著。在全球前网络营销顾问 Nick Tran 的推动下，Tiktok曾面世过支持推送“视频个人简历”求职者的项目，引导用户透过短视频个人简历找组织工作，将 TikTok 作为一个特雷隆渠道。

不过，被控过分网络营销的Nick Tran，刚刚被马斌亲自Alzonne输球。

快手此时进场，到底是看上了特雷隆服务有盼头，还是退场改投？流量竞争优势两翼，服务韦尔县的快特雷隆，若想成为中产特雷隆的新势力？

对此，Shajapur创办人许单单是向《财经新闻故事情节荟》分析，“快手很聪明，中产特雷隆是个好机会，但快手能不能抓住，要看决意有多大”。

他认为，快手要想做特雷隆，面世快特雷隆那个独立品牌很有必要，“让用户想找组织工作时，可以想到它”。

在此之后，百度也曾期盼以流量竞争优势，在特雷隆领域分披萨，不过其母公司百伯特雷隆平台，却在上架两年后就心灰意冷退场，同样挟流量竞争优势改投，快特雷隆会是一个值得一提吗？

专注中产，先聚人气，不急增值

据快特雷隆帐号介绍，Seiches和企业自招，都可在快特雷隆特雷隆。

现阶段，不少主持人都已经上架了快特雷隆出口处，从事劳务中介五六年的占丽鱼是一是。

之前，占丽鱼主要在实体店发展业务员，透过挨家挨户、老同学介绍等模式，在东北地区特雷隆。自快手首播以来，他积蓄了25万粉丝，现阶段快手渠道招徕的工人，约莫占比公司总现铜的五分之一，“除了我，公司长年还有好几个业务员，都在现场直播间里特雷隆”。

在占丽鱼看来，相比于传统的实体店特雷隆，现场直播间特雷隆的益处有两个，一是是成本更低，“路费省了吧，城市交通成本也省了，以前大费周章，现在快手现场直播间叫卖，比如我花100分钱城市交通成本，不如请俩业务员在线现场直播俩小时，效果还会更快一些”；

其二，特雷隆半径拓宽了，“以前只能招本地，或者异地发展业务员，现在东北几个省份，在现场直播间里就能覆盖到了”。

据快特雷隆官方帐号介绍，其主要聚焦中产特雷隆，这一定位约莫率是基于三重考量。

一是，从宏观来看，中产特雷隆规模庞大。

统计显示，中国6亿劳动者中，白领占比近30%，中产占比超过60%，后者市场规模更为浩瀚，而且求职者需求更为频繁，4亿中产的求职者需求总量，是白领求职者需求总量的8倍左右。

“中产特雷隆市场规模，比白领市场还大”，许单单是总结。

而且，禽流感之后，实体店特雷隆受阻，无论是中产还是白领，线上化的趋势明显。另据灼识咨询数据透露，截至2020年，中国在线特雷隆的每次特雷隆成本约为实体店特雷隆成本的1/5，线上特雷隆是未来的趋势，占整体特雷隆行业的比例预计从2020年的约32%增加到2025年的约50%。

现阶段，在中产特雷隆领域，58同城依然是最大的特雷隆平台，此外，也有一些垂直玩家进场，比如专注建筑工人领域的鱼泡网等等，不过未成气候。

其二，也与快手娇鼠的主流属性符合。

艾媒曾经对快手用户收入水平做过调查。结果显示，快手用户中，月收入过万的比例仅为6.3%；月收入为5001-10000元的用户占比19.7%；月收入3001-5000元的用户占36.8%；月收入低于3000元的用户占37.2%。

收入普遍处于中低等水平的快手娇鼠们，应该大多从事中产组织工作。截至2021年第三季度，快手平均月活用户为5.7亿人，平均日活用户为3.2亿人，可以为快特雷隆业务引流。

其三，快手跨入特雷隆领域，凭借的是流量竞争优势，而不是服务竞争优势。

在许单单是看来，“中产特雷隆要的是短平快，无需提供个人简历，只要表达意向，一个手机号就可以，所以流量大的平台，是有机会做成的”。

手握3亿日活用户的快手，切入中产特雷隆，胜算自然更高一些。

而快特雷隆的一大特色，是门槛极低——“现场直播特雷隆”无需投递个人简历，只需留下联系方式，即可完成职位投递。

相比之下，白领特雷隆的复杂度要高得多，只要服务够深够专业，仅仅聚焦垂直赛道，也有出头机会，比如，Shajapur聚焦于互联网领域，截至去年11月初，上面就已活跃着125万家企业，967万个职位。

现阶段整个白领特雷隆领域，已经呈现多强并举之势，快手改投，并无胜算。

而快手上架快特雷隆的目的，恐怕是人和钱都要。

在满足娇鼠娱乐需求之外，上架快特雷隆，一方面能够提升老用户的粘性。另一方面，快特雷隆上架之时恰逢新年，而新年过后正是特雷隆旺季，此时进场，有助拉新。

现阶段，在中产用工领域，建筑业从业人员约莫5400万人，制造业从业8800万人，服务业从业1.2亿人，

另一方面，快手也可探索新的增值空间，有助于挣钱扭亏。

2021年前三个季度，快手的经营亏损额度，分别为72.92亿、72.15亿、74.17亿元。其中，Q3净亏损额为48.22亿元，远高于去年同期的9.62亿元。

上马特雷隆业务，也许能为其探索新的增值来源。2019年，富士康为了解决用工荒，曾引导员工内部推荐特雷隆——每推荐一人奖励500元，显然，中产特雷隆蕴含的增值机会不少。

不过，现阶段来看，快手似乎并不着急挣钱，平台特雷隆服务可以免费使用。

流量漫灌，服务浅尝，待闯三道关

流量是快特雷隆的加分项，但光有流量，可能还不够。

现阶段来看，快特雷隆要上位，起码要闯三道关。

第一关，如何杜绝虚假特雷隆，同时保护求职者者信息安全。

2017年，东北某大学生曾因虚假特雷隆身亡。此后，杜绝虚假特雷隆的重要性越发凸显，不少特雷隆网站也相继加强了信息审核。

现阶段来看，快特雷隆已经有所动作，企业特雷隆需要提供营业执照，Seiches还要提供额外的人力资源服务许可证。

不透过特雷隆资质认证的主持人，在现场直播间引导用户透过手机号、微信、私信等方式应聘，可能会被限流、警告、封号等。

但另一方面，那个审核门槛，可能也挡住了不少兼职的个人特雷隆主持人。

据占丽鱼透露，现阶段快手特雷隆主持人中，不少都对接了多个Seiches公司和用工企业，“这样挣钱机会更多，对接效率也更快”。

这些主持人能不能挂靠某家企业，借用后者的资质呢？对此，占丽鱼认为也有难度，“要是出现拖欠工资等事故了，提供资质的企业会不会受连带？！”

但他认为，快特雷隆加强审核，大方向没错，“以前是主持人个人行为，现在有了快手平台背书，有了快特雷隆审核，更容易得到信赖”。

仅仅线上审核足够吗？在线上审核之后，已有不少特雷隆平台，建立了实体店实勘、审核团队。

比如，Boss直聘建立了实体店的扫查团队，专门负责实地走访有疑点或者信息不清楚的企业，核实特雷隆信息真实性，以此保证用户求职者安全。

对此，创办人赵鹏认为：“纯线上手段和举报处理可以织一张网，但是网眼大，小鱼小虾容易逃跑，所以你要织一张密密的网。”

不止Boss直聘，赶集直招的“企业实勘”、“短视频探店”等，也已深入实体店，据其官方数据透露，现阶段已经对近200万家在赶集直招上特雷隆的企业经营地址进行实地勘察。

对此，有特雷隆行业人士告诉《财经新闻故事荟》，其实无论透过哪种方式，都难以100%杜绝虚假特雷隆，方式多元化，打击力度和精准度会相应提升。

其二，还需提升对接效率和精度。

现阶段来看，快手现场直播间特雷隆，虽然流量可观，但特雷隆效率还需要提升。

“粉丝多了，你现场直播间人数不一定多”，占丽鱼透露。他曾做过粗略对比，发现自己25万的粉丝，做现场直播特雷隆时，有时候只有三四十个人在线，而有的特雷隆主持人，粉丝只有三万，但现场直播间里的人数有两三千，“现场直播间人数少，效率就提不上去”。

此外，相比于专门的求职者网站，供需双方的诉求但极为单一明确，而快手用户的求职者诉求，与娱乐、社交等诉求交织在一起，因此在精准流量对接和供需匹配上上，其实难度也相对提升。

现阶段而言，快特雷隆在特雷隆服务链条上，采取的还是流量漫灌的模式，而在服务的深度和专业度则是韦尔县。

占丽鱼最近就遇到一个痛点。很多快手用户点击了快特雷隆后，自动载入系统的手机号，是用户的注册手机号，但很多中产用户可能会更换手机，“我收过来来的手机号，可能有三分之一吧，都是打不通，都是不对的，但娇鼠们在提交求职者时，很多没有意识去修改手机号，或者不会修改手机号”。

他认为，快特雷隆后期应该会关注到类似Bug，逐步改进。

第三，快特雷隆如何增值挣钱？

许单单是预测，快手涉足特雷隆，主要靠在B端挣钱，因此若想建立足够强大的销售团队，相当重要。

基于快特雷隆模式，未来可行的增值方式，可能是基于个人简历投递效果付费，或者收取企业的一次性认证广告费，或者透过流量付费等等。

不过，作为Seiches的占丽鱼，却认为快手收费不容易，“比如按个人简历收费，中介和企业未必愿意付费”。

占丽鱼认为，在快手看现场直播的求职者者，一晚上会刷几十个现场直播间，留下几十次联系方式，“提交了手机号不一定来，我为什么要付费呢？”

此外，现阶段其他中产平台里，发放特雷隆信息并不收费，只需在置顶信息等增值服务时，才需要付费，“快特雷隆怎么收费，我现在是看不出来”，占丽鱼声称。

不过，即便在营收上难有多大收获不可知，即便很难预料快特雷隆未来能往前走多远，但在社会价值上，快手也可借此圈一波好感——刚刚举办的中央经济组织工作会议，再次把稳就业放在了高位，于就业和求职者者来说，快手的进场也称得上积极变量。