大家好，我是花尚书省。

许多粉丝Q我，关键词究竟如果是不是操作，也不懂词路该是不是方案。

那时又直面618，手淘数据市场波动不定。

那时就特别针对“手淘搜寻”大幅下滑和"词路"怎样产业布局给大家传授呵呵。那时内容比较长，请冷静看完。

先来个成功案例：

再看个

失利案例：

从下面三种案例中他们能看见拿第二波搜寻只不过不难，这儿我再举个范例：

案例：女装品类

店铺第九条镜像搜寻流量态势

最终来张婚纱照：

案例复盘总结：

女装算是非标品了，你以为我要从测款测图开始说实操流程吗？太扯了，这个时候你让我讲测款测图着实属浪费各位的雅兴。咱聊点现实的事情：（这个店铺并不是主靠付费）单品爆发多少流量这个是由他们决定的！为什么这么说？你一天100单和一天10单的肯定是有差别的。之前我朋友做一个品牌冰箱专卖店，前期走品牌词递增，几十单下去发现搜寻就几十个，真要做大流量你还是避免不了你要操作“移动冰箱”这个大词的方向，也就是说低单量是很难操作起搜寻的！再比如他们做中老年男装，一个资金少说得小几十万的品类，你还是得走那条老路。小单爆搜也是比较难的，那怎样才能少单量起搜寻呢？得看品类！因为小单爆搜快速起爆案例的都是特别针对标签丰富的产品，比如女装。而标签不够明显的都是词路起爆居多~

然而，只要是补单的操作只不过并不难，有好资源就能做。

难的是怎样维持以及放大！因为后面近80%的人流量还会继续掉。为什么这样？因为这个流量给到你是因为你的补单单量以及做好了词路尝试，说白点，这个流量可能还是属于测试型的，后面还得看你能不能维持的住。这个流量我一般称之为“空虚”流量体，当然这也是我一个人的说辞，各位看官看看就好。

只不过也就是给他们测试的流量。因为你能发现一个很有意思的现象，一般流量大幅下滑不会直接给你降到低，他是逐步的给你大幅下滑：

比如200-150-80-60、或者150-120-60-30。最终都会达到一个稳定值，当然这个稳定值都是惨不忍睹的..

我列举几个重点，分析原因：

Q1、产值单量维度，是否因为降单导致搜寻大幅下滑。

什么时候能降单？得看真实转化率情况，否则你也撑不下去。

Q2、转化率、收藏加购率维度。这个相对来说参考即可。

单品搜寻转化率还是不要过高的好，产值的递增你能通过其他渠道补充，淘内免费其他，手淘其他店铺详情等都能补充产值。

Q3、上述都没问题，看下搜寻具体到哪些词在大幅下滑，看下行业大盘走势，排查下行业大盘问题；

尤其是活动期间的市场波动都属于正常，比如最近618的影响。

Q4、看下搜寻碎片化流量有没有增多？是不是标签问题导致搜寻大幅下滑，展现流量不精准

碎片化流量就是自己去看非相关关键词占比多少，或者能直接看后几页进店的词有多少是不相干的。再强调一点就是已经说了千万遍的补“标签单”。

Q5、是否修改宝贝导致搜寻流量大幅下滑，包含宝贝标题，主图，SKU，一口价，属性等。

这个就不解释了！基础的不能再基础的东西。

再拿一个店铺来分析举例：

是一个不开车的单品镜像，一步步来分析流量情况。

导入搜寻过去搜寻的流量汇总数据：

保留访客和转化率，并且计算搜寻反弹率（转化率的倒数）

搜寻反弹率：这个代表了你不管是补单还是真实成交，单独一个关键词的成交对这个词的表现。比如：

真实补 A关键词1单， 周期内带来的流量是10个，反弹率就是10

真实补 B关键词10单，周期内带来的流量是15个，反弹率就是1.5

哪个好？各位可自行判断

接着看表格，这个表格肯定有些是0的，或者显示是错误数据：

你会发现一个关键词出现34次，32次，23次，21次，19次..

这个意味着什么？我只能说第一，这个是没有干预补单的关键词；其二，这个是真实存在的关键词。存在即合理，淘宝给你这么多流量但是没转化是正常的，但是为什么给？

因为你在这个词上的点击率能，人家搜到这个词愿意点击你的产品。搜寻展现点击率他们看不到，但是你只要入店就说明你是爱我的，我就不能放弃，给刷手打标就用这些关键词。

所以，他们还得统计词根出来，这个都是零散的爱，当然要选择符合我的。记住，这儿是词根。因为等下他们还得分析词路。

由此得出：反弹率相对来说高的（建议是2以上），以及是0的我都要。

特别针对小白Excel基础教学：Ctrl+F 查找，输入你要搜寻的词根，点击全部，找到15个词。以此类推，统计所有出现的词根。

假设下面出现最好的词根统计：我发现紫色薄款出现的比较多，那就代表了我在这个词路上的综合表现只不过还是能的。下一步我来到市场去分析这个词路线情况：

搜寻排行-选择你的品类-输入你的标红词根

情形一：

情形二：

找不到没关系，能用搜寻分析，紫色+产品标签的组合形式去搜寻

比如：短袜女紫色、紫色袜子、袜子女紫色、浅口袜紫色、船袜女紫色等等，不管词是不是样，先找出来再说，不行的再去掉。行的话能考虑保留先。

实在不知道组词的，那就去你出现的词根里面去找他们的延伸词。只要符合你产品的都能统计出来。

到这一步，他们实际能找到许多市场词路了。这个时候市场的词路一般会分成3种情况：

第一种：搜寻人气比较低的。比如只有几百的，许多人可能看不上，但是这种词是最精准的标签词。

为什么搜寻人气少？因为这么搜关键词的人少，但是他是精准的。能不能用？看你标签是否精准了。一般来说当你进店关键词都是大词，而且流量不多的情况下都适合做小词来提升标签，同时这种词还能用来矫正标签，他仅需要很少的单量就能拉到这些词的权重，以此来提升标签流量。往往许多补单型选手是忽略掉这个维度，因为觉得脑子里只有干大词才能起搜寻！而且大词的单量必然是大的，迎面而来的就有可能是降权..

第二种：搜寻人气有高有低，比如下面紫色袜子，最高2921日搜寻人气，剩下的也有1k多，大几百。这种词路是能拿到一定搜寻的。什么时候能做？当你流量少或者不稳定的时候，这类词路如果表现明显，那就能在这个阶段作为过度词路来重点操作。

第三张：搜寻人气很高，比如“薄款” 这个词根。

这条词路线虽然出现的频率较多，但是词路肯定也不小了。

看看时间那时的分享就这么多吧，这样操作，即使数据大幅下滑也有机会自救起来。这也是最近交流问题的心得体会，技巧一定是在思路的指导才能最大限度的发挥作用，单纯的说技巧技术，真的是无所谓对与错，运营是需要讲究策略，结果才能证明你做的是对还是错。