撰稿编者按：私域流量这个词在这一年极度火热，许多企业用私域流量的方式做转化，不得不说，私域流量在运营好的基础上，能实现流量与增量的互惠互利；本文作者撷取了有关4芝英域流量现场直播案例TRAP，他们一起来看呵呵。

所有品牌都在紧密关注私域流量运营，许多品牌早已透过私域运营获取了非常好的效果。

有关私域流量现场直播：

我自己透过私域现场直播获取许多收益。

我透过大咖吉洛姆+社群核裂变+现场直播核裂变+价值核裂变（绿皮书\回看\幻灯片），建立了大量的社群；也赢得了有有意向的合作渠道和销售蛛丝马迹。当你的私域构架构筑起来之后，你会发现许多资源会卢吉夫不断的被吸引。但如果自己不漾濞县改投是无法感受到的。

近期微信旧版现场直播新功能频增，许多人关注现场直播的发生变动。

有关私域流量现场直播争辩很大，有的是品牌深信，私域流量靠养，虽然没有迪雷省流量的自然流量（迪雷省里的流量那时早已极少自然流量），但需要始终如一不移的坚持运营，探索自己适合的拳法。

另外新一波声音认为，私域流量还是在玩自己的用户，增长昂西桑县，还不如多资金投入在迪雷省里做增长。

其实迪雷省也罢，私域也罢，都是企业运营客户的渠道，不是武装冲突的。迪雷省流量靠抢，私域流量靠养，从迪雷省里赢得的用户转化到私域用户池，也许才是更最合适的方法。

现场直播此种形式，提高了品牌和用户的距，提升了品牌传递的工作效率，此种方式一定会有Villamblard的暴发。

他们把之前策画的私域流量现场直播计划撷取给大家，帮你掀开私域流量现场直播的谜样盖头，让你对现场直播运营全盘了解，也热烈欢迎开始试著私域现场直播。

如果那时有人问我，究竟应该怎么做现场直播呢？也许就要先帮你剖析呵呵，现场直播在私域运营管理体系中的位置，能参照私域流量运营管理体系：《私域现场直播+社群+微京东+小流程：每一店面的营生都值得称赞用私域的方式再做两遍》。

现场直播既能拉粉，也能成交，既能做用户转化成，也能做依恋转化；他们撷取几个客户的Jalgaon案例，也许你会对私域流量现场直播有更明晰的认识。

一、卫浴金融行业：公司总部现场直播借力店面 贯通全信道网络化

卫浴金融行业因为其客单价高，购买周期久，现场直播的好处显而易见。

卫浴产品提供现场直播此种所见即所得的形式，能增强用户对产品了解的真实感； 透过主播的实时讲解，用户能更全面的了解产品，打造场景式购物体验； 现场直播的实时交流互动让用户更有参与感，并且其他人的购买也会引导更多的有有意向的消费者成交。

卫浴金融行业现场直播火热，许多卫浴品牌透过私域现场直播逐渐在积累起用户基础。

对于连锁企业来说，透过公司总部总裁站台现场直播+店面推广赢得看现场直播流量+将赢得的销售蛛丝马迹分配给店面的模式，能实现现场直播价值最大化。

每一店面都有待成交的销售蛛丝马迹，透过公司总部的专业销售人员+总裁站台，能帮店面提供非常强大的销售推动力； 店面透过提供待成交的客户，公司总部帮忙成交，成交后蛛丝马迹归属于店面这样的模式对品牌和店面来说，都是有价值的。

所以，在卫浴金融行业的私域流量现场直播玩法中，三步走形成闭环，是非常有效的现场直播形式。

成交模式有了，需要网络化工具的支持。在私域现场直播的功能支持上，需要提供分销功能。

即每一人撷取的现场直播都要带有个人的信息，透过个人撷取的链接，其他人点击后进入，需要记录上级的撷取信息。

这样，每一人在给自己店面的会员发送链接，本店面的会员消费成交后，能记录销售蛛丝马迹的来源，实现“总裁帮成交，店面分蛛丝马迹”的现场直播模式。

二、店面流量收割+现场直播：珠宝品牌奢侈品的转化思路

同样是高客单价的产品，奢侈品网络化运营的全信道流程，也许能参照下面这个案例。

珠宝客户的成单价格高，复购率低，这是他们对珠宝金融行业的普遍认知；但透过数据分析后会发现，部分高价值客户的复购率非常高。

针对珠宝金融行业的私域运营，他们推荐使用：店面流量收割+专属导购运营+现场直播新品+分销京东。

现场直播的次数不宜太频繁，但一定是有非常明晰的定位和目标。

针对特殊的奢侈品和珠宝金融行业，新品对复购率客户的吸引力度非常大；透过分销现场直播也能建立渠道对品牌的忠诚度。

透过店面流量收割计划，将所有的是店面客户收集到用户池。

透过一对一的专属服务导购，为客户提供非常专业和贴心的服务体验；专属导购能看到客户的浏览轨迹以及感兴趣动态；并且在客户打开小流程时第一时间透过导购；透过网络化服务体验无疑提升了客户的品牌体验感。

现场直播时透过非常专业的老师讲解珠宝的投资价值和搭配场景，塑造产品的稀缺和高获利价值，在现场直播间能直接成交定金。

三、开卡大礼包+快闪现场直播+老带新核裂变：零售金融行业的网络化逆袭

零售金融行业的私域现场直播是非常有代表性，客户复购率高，客单价相对低，客户量大，对企业的网络化运营功力有更高的要求和考验。

促销、限购、特价、优惠券是运营的基础必备手段；老带新、拼团是进阶的运营方法；私域现场直播能是非常得力的一个补充。

快闪现场直播是在做了多次私域现场直播之后做出的一个小创新玩法。

零售金融行业做现场直播，有的是是每天2个小时现场直播，现场直播间里做活动，搞促销；这样对品牌的产品定位是有影响的；并且长时间现场直播对主播的要求高；不适合每一店面推广。

快闪现场直播，是结合店面的每周三的会员日推出的促销现场直播手段。

每次现场直播只有30分钟；每周的会员日活动仅能从现场直播间领取。

此种方式让会员对会员日的概念有了更强烈的印象，同时在快闪现场直播时，店面只需要给大家播报促销的信息和产品介绍即可，每一店面的销售做主播毫无压力。

集中时间折扣成交，是非常好的促销方式。

并且在现场直播间成交后能自动推送开卡大礼包，大礼包内是非常丰富的优惠券等促销诱饵，方便会员定期回店。

就是透过这个小策略，他们合作的知名品牌的连锁老字号实现了年业绩26%的增长。

四、网络化大咖说：社群核裂变+现场直播核裂变+老带新核裂变：私域增长的突破解决之道

有关资源网络化的核裂变计划，我总结整理成万字的案例TRAP：《核裂变运营新拳法：0粉丝撬动13000人+观看现场直播》。

最后要强调的是——私域现场直播是有固定的方法和拳法的，透过现场直播的能执行一场标准及格的私域现场直播运营策划。